环亚再“发车”，冰泉有“奇谋”

2019年，是环亚集团精彩纷呈的一年。继在彩妆、进口品、功效性护肤等新的赛道“发车”后，环亚集团今日（6月20日）火热举办的“2019冰泉风尚发布会”，代表着她正式在口腔护理赛道“发车”，全面杀入口腔护理领域。

在冰泉正式揭开面纱的特殊之日，不仅汇聚了几百位环亚经销商，还有诸多品牌商、供应商、媒体等，共同见证这段精彩时光，足见品牌人气之高。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会党支部书记、监事长马娅、中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强等，现场为冰泉送上了美好的祝福与期待。

为什么环亚集团选择在这样一个口腔护理货架竞争激烈的时机进入？为什么说冰泉自诞生起，就承载着口腔护理品类升级的使命？在口腔护理这个新赛道，冰泉有着怎样的“奇谋”，颠覆传统的认知，尽显后发优势，“打赢”这场“口腔里的战争”？

很多不了解冰泉的人，会很好奇，为什么环亚集团会在市场价竞争显得很激烈的时间节点，推出口腔护理品牌冰泉。对环亚集团来说，这其实是顺势而为的事情，而且冰泉还是环亚集团的重点战略品牌。用环亚集团副总裁胡根华的话来说，“我们做冰泉，首先考虑的是融合，不计成本把品牌做好，跳出传统做牙膏的逻辑。”

做牙膏的传统逻辑，主要是以美白、护龈、抗敏或者抗炎等基础功效作为品牌核心理念；作为后来者的冰泉，则是联手冲突理论创始人、知名策划人叶茂中，突破传统，制造口香牙膏和非口香牙膏的冲突这样一个“激进”的方式，打造口香牙膏创领者的角色，站在全新的价值高度，直击年轻时尚都市人群，撕开一个全新的蓝海市场。

“我们做冰泉品牌是冲着最好去做的。一开始的方案其实有特别激进的，也有特别保守的，后来我们选择了激进的，因为我们选择相信自己，我们热爱冰泉。”胡根华表示。

作为环亚集团的头部战略品牌，冰泉不仅承载着口腔护理价值创新和升级的使命，也怀揣着在高端口腔护理市场占据和滋源在高端洗护领域一样高的份额的目标，带给市场更好的口腔护理体验。

环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇现场分享时谈及，生意机会越大，生意竞争越激烈；生意竞争越激烈，挑战性就越强。环亚顺势而为进入口腔护理，不是指搭顺风车，而是要在顺势的同时，自己找到那一条高速公路的高速汽车。冰泉就是环亚集团战略的需要，顺应“天时地利人和”。

首先，企业需要跨越性发展，需要做品类的跨越，而环亚在大数据的洞察中，发现口腔护理市场发展迅猛、容量放大，顺势进入口腔护理。

其次，在口腔市场的主战场商超，环亚已经通过滋源建立了强大的终端管理体系，拥有商超管理的优秀客户和经营团队，且环亚经销商对口腔护理有刚性需求，通过冰泉，让经销商在原来的基础上，成为护肤、洗护、口腔护理等多领域的强者。

第三，口腔护理竞争激烈，但多为基础功效的同质化竞争。这种情况下，只有创新才能让品牌更具竞争力。而口香是个非常好的创新趋势，且在国外市场已初现流行苗头。

第四，新时代消费升级，大家对产品的需求不仅仅是功效，还更多的是满足人与人之间的情感需求。品牌的物质利益只能满足基础价值，精神追求才有溢价。所以不能单纯做产品，而是做有价值的产品。所有的营销，都从价值驱动开始。

程英奇表示，未来的牙膏会只有两类，一类是口香牙膏，另一类是非口香牙膏。冰泉口香牙膏，“越香遇，越亲近”，反映的是从产品的物质需求，走向亲近的情感交流，站到了新的价值制高点，让品牌闪闪发光，充满能量。

而作为第一个提出口香牙膏和非口香牙膏的品牌、第一个专注做口香牙膏的品牌、第一个多层面广泛推广口香牙膏的品牌，冰泉用速度和高度、专一和专注，构建出自己独有的竞争壁垒，在口腔护理这条大道上，实现价值创新，成就口香牙膏的创引者。

卖什么比怎么卖更重要。冰泉通过制造口香牙膏和非口香牙膏的冲突，塑造了独有的品牌价值；同时，品质是价值的体现，冰泉深研产品，在技术的加持下，让产品概念真正落地的同时，做到产品好看、好玩、好用、好卖。

首先，颜值是价值的表达，冰泉产品包装做到了年轻、炫彩、时尚和灵动；其次，环亚携手四大香精公司，得到法国国家科学研究中心技术指导，由国际香氛大师倾力打造，用香做牙膏，把香做到极致，而不是给牙膏配香型，并通过口香糖粒子的添加，瞬间释放香氛魔力，让产品更直观、更独特；第三，携手国际最大复合软管公司爱索尔，产品触手有着极佳的磨砂质感；第四，在美白、护龈等基础功效把控上，和华西口腔医学院临床合作，保证产品功效。

冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆介绍，目前，冰泉有泉爽白、泉养龈、碧玺净三大系列，满足不同的口腔需求。其中，儿童牙膏还特别添加益生菌成分，平衡菌群，呵护儿童牙齿成长。

据介绍，冰泉牙膏还做到了三不添加：不添加糖精钠、不添加氟、儿童牙膏不添加SLS，带给消费者更独特的产品体验。

在牙刷方面，冰泉也十分用心，比如采用泰国进口双尖丝、螺旋刷毛、水晶炫彩复合刷柄/炭离子速干抗菌毛等。

据透露，由于拥有自己的数据管理部，冰泉的产品，将会在精准的数据洞察下，不断迭代，紧跟消费者不断变化的需求。

体系是价值的保障。在渠道开拓和品牌落地方面，冰泉实行度渠定制，多“抓手”保障渠道利益，与渠道共赢。

首先，一渠一品，商超渠道产品只供商超，不会换个包装、价格或者规格，就供到其他渠道，让商超产品，更贴合商超渠道，电商产品，更贴合电商渠道。

其次，思路决定出路，出路决定角度。程英奇用四句简单形象的口诀，传递产品在终端持续动销的策略：一是看得到才卖得掉，比如陈列尽量紧滋源；二是有人卖才有人买，比如重点大店设专人，口香物料摆齐全等；三是有方法才有做法，比如口香检测吹一吹、配合闻香继续推、挤出牙膏看一看、售后扫码红包费等；四是有促销才有畅销，比如通过买赠、认购、内购、联合购、堆头、会战等丰富形式，拉动终端销售。

程英奇强调，合作就是厂商同心，其利断金。但共识才能共事，共进就会共赢。卖不掉的永远是货，卖掉才有利润。

第三，则是借助电视媒体、影院楼宇等媒体平台和阵地，进行大力度的品牌传播，放大品牌声量，助力渠道终端推广；针对冰泉香型特点，设计时下年轻人中热门的翻牌消消乐游戏，更好和消费者互动。

来自贵州的环亚经销商谈及，对冰泉十分期待。背靠环亚集团，冰泉在产品力、渠道利润、品牌力、动销力方面做到完美融合，填补了目前商超渠道口腔护理品牌的空白，对品牌很有兴趣。

无论是颜值、品质、价值还是品牌推广，冰泉通过不同的形式，为品牌注入了年轻人喜欢的时尚基因，让冰泉不再停留在单纯的产品，而是一种全新的时尚生活方式，一种全新的口腔口香的年轻人社交生活理念，刷新了口腔护理的品类价值，开辟了一个全新的赛道。

冰泉已来，未来十分可期。