廖莉：“品牌工厂”将成美妆工厂新时代丨第五十期妝主说

品牌的力量是无穷的，“折个纸船，就变成巨轮，弄个木蜻蜓，就变成直升飞机，搭个积木就变成高楼，”品牌的力量就是这样神奇。随着时代的发展，品牌化也成为了企业发展必经的一个阶段。

1月17日，妝主會66号会员、拥有10多年美妆行业经验、策划创意公司“集志堂”CEO廖莉受邀在妝主會做线上课程分享。她分享的课题是美妆工厂新时代——“品牌工厂”。

以下为廖莉分享内容整理

为什么要打造工厂品牌？

第一、市场竞争的需要

近年来美妆行业快速发展，竞争也越发激烈，真正能生存下来的都是有实力的工厂。有一些工厂反思遇到的问题，并开始作出调整。

譬如柏俐臣，近年来在各种展会上推自家的美业全方位供应链系统；芭薇股份近期也在推爆品系统；栋方股份去年还推出了一个OBM品牌工厂项目；博文的整体品牌形象也塑造得非常好。

很多工厂已经在进行一系列品牌化的动作。如果其他的工厂企业还在推销产品，那么大家就不处在一个竞争的维度上，所以工厂品牌化是竞争的需要。

第二、企业发展壮大的需要

诚然，在商业模式的前阶段是产品推销阶段，其次是品牌营销阶段，最后是资本模式阶段。品牌发展和产品发展这两者其实并不矛盾，他们可以互相赋能。品牌能为产品做背书，让产品更利于推广。

所以工厂发展到了一定阶段，一定是品牌塑造和产品创新两条线同时推动，让企业的竞争走上更高的维度，从而具备更强的竞争力。

第三、客户的需要

一些新进入美妆行业的客户，比如说微商客户，他们在选择工厂的时候就很困难。很多工厂不注重自己的形象宣传，客户是很难辨别这个工厂是不是适合他们，及在行业内实力如何。

所以这也是市场竞争的需要，客户和品牌方的需要。工厂品牌化也是工厂企业发展壮大必要的步骤。

工厂品牌化意义在哪？

首先，对于品牌商来说，选择的工厂要相对可靠，工厂要给客户信任感，能给客户带来优越感。很多品牌都以与科丝美诗合作为荣，这就是工厂带给客户的优越感和赋能。这样也会给品牌带来好的口碑和流量，以便于更快地把产品销售出去，同时整合更多的资源来吸引投资。

随着一个工厂的做大做强，我们会不断地从低附加值转向高附加值，我们要向产品开发、资源、文化创新优势等高层次去转变，这个转变就需要工厂从产品推荐阶段向品牌营销阶段过渡。

如何打造工厂品牌？

如何过渡？先来看全球两个行业里做得好的案例：科丝美诗和莹特丽。

科丝美诗是全球最大的化妆品制造工厂，被誉为化妆品界的富士康。科丝美诗2017年集团的总销售额是72.6亿，比上一年的增长了63%，它的代工销售额是53.97亿。2017年在中国的销售额是20.7亿，这个数据比中国最大的OEM工厂几乎多了10亿。2018年预计的增长幅度是40%。

莹特丽于1972年创立，曾经是全球第一的化妆品OEM工厂，2016年的销售额是35亿，2018年的销售额达到了57.8亿，莹特丽在很多人的印象中是以彩妆为主，全球30大的美妆品牌中28个是莹特丽的长期合作伙伴，包括香奈儿、雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等。

总结一下这两家工厂做得好的地方：

第一、他们有独特的企业文化、品牌理念；

第二、有自己独特的品牌形象系统；

第三、都会给企业提供附加值；

第四、非常注重研究市场趋势和注重宣传。

那么国内的化妆品OEM工厂如何做好品牌化？这五个方面供大家参考：

首先是工厂品牌的定位系统要非常明确。

工厂有什么的特点、价值观和服务理念都可以作为这套系统的支撑，有了这套系统作为企业的核心理念，以后工厂的所有动作都是为了证明这个理念的正确性，达到最初的诉求点。

第二就是企业的VI系统要重视。

譬如常用的VI识别、logo的使用规范、办公室的基本规范系统，企业给客户输入产品样品包装的规范系统，还有在服务过程当中提供资料的一套规范系统等，都需要工厂重视，重新规划梳理。

第三个要打造的是产品系统。

主要是工厂对市场趋势的研究，对消费者的了解及如何促进产品结构等，再有就是产品在销售给客户时需要的知识，内部有没有梳理好章程。

第四是规范的业务系统的梳理。

要有规范的服务流程和规范的服务系统。

第五是一个可行性的传播营销计划。

再好的企业再好的产品，如果不做营销推广及传播，那么也不会为人所知。传播系统是品牌化里面非常重要的环节。特别是在互联网时代，如何利用互联网的工具，去做好企业的传播，也是非常关键的。

“工厂品牌化”是一个长期而又复杂的过程，需要企业在这个过程中不断地学习和推进。因为中国美妆的崛起，不仅是品牌的崛起，还是整个产业链的崛起。