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廖莉:“品牌工厂”将成美妆工厂新时代丨第五十期妝主说

中国美妆网 蒙云 2019-06-13 18:06:45 1476

品牌的力量是无穷的,“折个纸船,就变成巨轮,弄个木蜻蜓,就变成直升飞机,搭个积木就变成高楼,”品牌的力量就是这样神奇。随着时代的发展,品牌化也成为了企业发展必经的一个阶段。


1月17日,妝主會66号会员、拥有10多年美妆行业经验、策划创意公司“集志堂”CEO廖莉受邀在妝主會做线上课程分享。她分享的课题是美妆工厂新时代——“品牌工厂”。


廖莉.jpg


以下为廖莉分享内容整理


为什么要打造工厂品牌?


第一、市场竞争的需要


近年来美妆行业快速发展,竞争也越发激烈,真正能生存下来的都是有实力的工厂。有一些工厂反思遇到的问题,并开始作出调整。


譬如柏俐臣,近年来在各种展会上推自家的美业全方位供应链系统;芭薇股份近期也在推爆品系统;栋方股份去年还推出了一个OBM品牌工厂项目;博文的整体品牌形象也塑造得非常好。


很多工厂已经在进行一系列品牌化的动作。如果其他的工厂企业还在推销产品,那么大家就不处在一个竞争的维度上,所以工厂品牌化是竞争的需要。


第二、企业发展壮大的需要


诚然,在商业模式的前阶段是产品推销阶段,其次是品牌营销阶段,最后是资本模式阶段。品牌发展和产品发展这两者其实并不矛盾,他们可以互相赋能。品牌能为产品做背书,让产品更利于推广。


所以工厂发展到了一定阶段,一定是品牌塑造和产品创新两条线同时推动,让企业的竞争走上更高的维度,从而具备更强的竞争力。


第三、客户的需要


一些新进入美妆行业的客户,比如说微商客户,他们在选择工厂的时候就很困难。很多工厂不注重自己的形象宣传,客户是很难辨别这个工厂是不是适合他们,及在行业内实力如何。


所以这也是市场竞争的需要,客户和品牌方的需要。工厂品牌化也是工厂企业发展壮大必要的步骤。


工厂品牌化意义在哪?


首先,对于品牌商来说,选择的工厂要相对可靠,工厂要给客户信任感,能给客户带来优越感。很多品牌都以与科丝美诗合作为荣,这就是工厂带给客户的优越感和赋能。这样也会给品牌带来好的口碑和流量,以便于更快地把产品销售出去,同时整合更多的资源来吸引投资。


随着一个工厂的做大做强,我们会不断地从低附加值转向高附加值,我们要向产品开发、资源、文化创新优势等高层次去转变,这个转变就需要工厂从产品推荐阶段向品牌营销阶段过渡。


如何打造工厂品牌?


如何过渡?先来看全球两个行业里做得好的案例:科丝美诗和莹特丽。


科丝美诗是全球最大的化妆品制造工厂,被誉为化妆品界的富士康。科丝美诗2017年集团的总销售额是72.6亿,比上一年的增长了63%,它的代工销售额是53.97亿。2017年在中国的销售额是20.7亿,这个数据比中国最大的OEM工厂几乎多了10亿。2018年预计的增长幅度是40%。


莹特丽于1972年创立,曾经是全球第一的化妆品OEM工厂,2016年的销售额是35亿,2018年的销售额达到了57.8亿,莹特丽在很多人的印象中是以彩妆为主,全球30大的美妆品牌中28个是莹特丽的长期合作伙伴,包括香奈儿、雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等。


总结一下这两家工厂做得好的地方:


第一、他们有独特的企业文化、品牌理念;

第二、有自己独特的品牌形象系统;

第三、都会给企业提供附加值;

第四、非常注重研究市场趋势和注重宣传。


那么国内的化妆品OEM工厂如何做好品牌化?这五个方面供大家参考:


首先是工厂品牌的定位系统要非常明确。


工厂有什么的特点、价值观和服务理念都可以作为这套系统的支撑,有了这套系统作为企业的核心理念,以后工厂的所有动作都是为了证明这个理念的正确性,达到最初的诉求点。


第二就是企业的VI系统要重视。


譬如常用的VI识别、logo的使用规范、办公室的基本规范系统,企业给客户输入产品样品包装的规范系统,还有在服务过程当中提供资料的一套规范系统等,都需要工厂重视,重新规划梳理。


第三个要打造的是产品系统。


主要是工厂对市场趋势的研究,对消费者的了解及如何促进产品结构等,再有就是产品在销售给客户时需要的知识,内部有没有梳理好章程。


第四是规范的业务系统的梳理。


要有规范的服务流程和规范的服务系统。


第五是一个可行性的传播营销计划。


再好的企业再好的产品,如果不做营销推广及传播,那么也不会为人所知。传播系统是品牌化里面非常重要的环节。特别是在互联网时代,如何利用互联网的工具,去做好企业的传播,也是非常关键的。


“工厂品牌化”是一个长期而又复杂的过程,需要企业在这个过程中不断地学习和推进。因为中国美妆的崛起,不仅是品牌的崛起,还是整个产业链的崛起。

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  • ...
    李艳平、

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