微商大会 | 微商界“话事人”齐聚一台，怎样火花四射？（上）

微商模式多样，但无论哪种，其成功必然离不开一个优秀的团队。中国美妆微商模式论坛会上，六位微商优秀团队领航者探讨了健康微商的模式实操之道。

主持人：不花公子

嘉宾：成都荣乐CEO陈黎、M•Z团队创始人高继苗、彭氏集团总经理成萍、WS女神创始人张亦菲、摩能国际总裁万兵、V塑品牌联合创始人魏思萌

不花公子：现在微商越来越盛行，越来越多人投身于微商，对于好的团队来讲，很难选择到非常赚钱的品牌，你们合作的时候选择的标准是什么？

陈黎：好的产品和好的模式很重要。在微商行业中，这些“好“的标准到底如何？首先是产品，因为消费者年龄层次小，选择产品的时候会眼花心乱。所以好的产品要有传播的理念和价值：第一产品要颜值高，让消费者愿意传播。第二是好用，有回头客；第三是要有感觉有feel，让它区别于其他的产品，传递好感。蜜蛋适合全民微商创业并且已经形成闭环的商业模式，有经历有经验的潜在微商从业者，在选择的时候，必须要看到好的模式关键是让你的团队都赚钱，并且持续稳定的赚钱。

另外从一个品牌方的身份来说，我选择团队，选择善于把自身价值传递到团队的核心人才。因为，团队永远都和品牌共同促进共同生长。

不花公子：微商的选择很多，那么高继苗同学当初是为什么在这么多微商里面，一眼相中了成都荣乐？

高继苗：加入了成都荣乐，缘起一片试用装。因为产品有品质，再加上成都荣乐领导的人品打动了我。作为一个团队的创始人，我的初衷是不仅仅自己要赚钱，而是共赢。成都荣乐的模式最吸引地方是不提倡囤货模式，必须让小代理也赚钱。在荣乐蜜蛋的团队里，迷茫的小代理不少，但是我们有非常完整的系统培训，完全可以解决他们的困惑，帮助每个人实现自己的价值，这也是我们作为团队作为品牌方要重视的。

不花公子：考察品牌的核心，无论创始人也好团队老大也好，人品必须足够好。同时，产品和其品牌可持续性也至关重要。对于这个话题，张亦菲应该有很多感触，你有什么看法？

张亦菲：我从2013年下半年开始做微商，也是最早一批进入微商的。2014年下半年是我的转折点，2014年上半年，我手下的两个品牌都出现了问题。幸好2014年下半年的时候，我遇到了彭氏集团，依靠着真正的好品牌好产品，好公司，重新建立了一个好团队，在绝处中逢生。我选择彭氏集团因其两大点：产品+人品。

不花公子：传统企业准备做微商，可能会遇到一个难点，就是重新建立一个品牌的操作，对品牌操作有何理解？

成萍：在产品操作上，关键是解决针对两个方面解决痛点：消费者和渠道。因此，我们首先要选择大的品类，在这个品类的基础上做创新，而不是重建一个新的品类然后推广。比如消费者使用底妆的痛点是什么？第一时间太长，第二使用底妆会脱妆。作为品牌方，我们有责任针对痛点，给到市场和消费者更有持久生命力的产品；

微商渠道要的是产品力。在微商体系里，产品力很重要，你的产品会不会说话，意味着你的产品有没有复购率？复购是有多高？这是我们追求的。

不花公子：新品的出现总让人动心，不过之前选过的品牌过去一直做得很成功。现在有新品出来，可能代理会犹豫，要接新品？继续做老品？你是怎么选择的？

万兵：选品牌要看创始人的格局。以摩能来讲，为什么说有格局，大家会发现如果你的老板具有真正的老板思维，你的品牌和产品将会越做越大。整个摩能的精神，包括我跟蒋总都不喜欢这种“抛头露面”，我们更多做后台服务，把后台整体的产品营销策划、团队打造做好做扎实。另外在团队里，我们是疑人不用，用人不疑。总而言之，作为产品方来讲，一定要紧守后方，用心把品牌做好。