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短期内频上彩妆新品,花间小语走在“新潮尚”的路上

中国美妆网 梅庄 2019-04-11 18:25:51 2588

坐拥娇兰佳人和婷美小屋两大连锁运营和零售体系优势的花间小语,自去年5月首发亮相以来,一直备受广大加盟商的青睐。在刚结束的321品牌战略发布上,现场签约率超80%!


花间小语魅力何在?除“玩美公主梦”的品牌形象能在众多单品牌店中脱颖而出,在产品方面,也是动作频频:


去年12月,花间小语水流星气垫CC上市,已完成100%门店铺货,销售情况良好。


今年1月,花间小语蜜恋之吻口红将于上市,并作为“春节档”活动的主推单品。


3月21日,花间小语彩妆发布会同步亮相品牌战略发布会,逾50个条码将在4月内全线上市。


花间小语这是在释放什么信号?让我们一探究竟。


插图1:花间小语彩妆发布会.JPG

▲花间小语彩妆发布会


Z世代用户更爱彩妆


与传统品牌动辄16-45岁的泛人群定位不同,花间小语定位Z时代人群,与1.49亿精准用户一起共筑“公主梦”。


Z世代用户有自己独到的消费观——更爱彩妆。在凯度与QQ广告的《Z世代消费力白皮书》中,对于Z世代,彩妆品类的渗透率为40%。艾瑞咨询发布的《95后时尚消费报告》也显示,在消费喜好上,彩妆偏好更强成为95后美妆消费的主要特征。由此可见,想要在化妆品领域俘获Z世代用户,首要的就是通过彩妆品。上海某高中生表示,“我在小学6年级的时候,有了自己第一支Chanel口红”。


花间小语准确地抓住这一大数据下的趋势,不断在彩妆方面发力,致力于将花间小语打造成Z世代用户的美妆首选门店。“在未来,花间小语就是一个潮牌店,是一个以彩妆为主的潮牌店。”花间小语负责人讲到。


目前,花间小语彩妆品主要集中在唇部、底妆、眼妆三大类,均依据大数据进行了产品优选。据统计,2017年『双十一』彩妆香水的消费中,Z世代占比31%。但与偏爱香水和面部护理的90后不同,95后更偏爱唇彩唇膏和底妆产品。


插图2:花间小语口红DIY.JPG

▲花间小语口红DIY


Z世代用户更“新潮尚”


《第一财经周刊》金字招牌研究室负责人林仲旻认为,“三流的品牌谄媚Z世代;二流的品牌为了吸引他们的注意力和好感努力了解他们、改变自己;而一流的品牌有本事,有想法,有能力不断创新,引领和启发Z世代未来的生活方式。”花间小语无疑是引领者,提出“新潮尚”这一理念,让公主梦不再老气横秋——公主梦需要“玩美”。


所谓新潮尚,是指在传统公主梦优秀文化的基础上,融入Z世代用户“潮文化”的生活态度。Z世代群体,“孤乐主义”一直伴随着他们,而花间小语公主梦倡导的“宠爱”精神,让他们再次感受到“被宠爱”。在“玩美彩妆,从心所欲”的彩妆理念深入影响下,他们完全可以不再孤乐,开始分享、娱乐人生。


“每个女生心中都有一个公主梦”,Z世代女生也不例外。在“选我所爱”的消费语境下,Z世代对于公主梦的选择是主动的,并且更愿意为兴趣付出时间和金钱。所以,花间小语注定成为Z世代用户在美妆门店的首选。


插图3:田总讲解品牌定位.JPG

▲田总讲解品牌定位


在彩妆品上,花间小语力求好玩和有趣,并充分地赋予社交功能。以水流星气垫CC为例,当你拿在手上,水流星在你手心里滑过,完全是一款许愿神器。约上三五好友,把玩着这款气垫,一起诉说着美好的梦想。再如”调色板”3色修颜,针对不同区域有不同的颜色,拍个照,分享一下,也能玩出新花样。


传统潮牌“无休止地追逐潮流元素,通过产品追热点的方式进行话题引爆吸引Z世代人群”,但只能红一阵,过气得快。花间小语将坚定不移地在“玩美公主梦”的道路上,不断潮化,形成个性化体系的“新潮尚”品牌。


埃森哲调查数据显示,Z世代钟爱实体店购物的比例达31%,甚至高于手机和平板购物。大数据印证,在不久的将来,花间小语必将成为Z世代用户的美妆首选。“花间小语是为Z世代而生的品牌,自带年轻的基因,在营销布局上也会精准聚焦Z世代,成功链接Z世代消费人群。”花间小语品牌负责人表示。


图4:加盟商对花间小语店铺形象赞不绝口.JPG

▲加盟商对花间小语店铺形象赞不绝口


精彩评论

  • ...
    商淳源

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  • ...
    吴涯

    专注Z世代的店

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    攻占z世代的心

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