在美妆个护产品主战场的商超，面膜表现如何？

日前，尼尔森最新发布的《中国大陆个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究》报告显示，过去12个月，个人护理品店购物者的渗透率为43%，美妆店购物者渗透率为29%，同时去两种渠道的购物者渗透率为17%。商超依然是购买个护及美妆产品渗透率最高的渠道，占比36%。

随着电商购物平台和化妆品专营店的增长势头愈发强劲，购物渠道更加多样化。在高端化、个性化日益明显的消费需求下，商超为什么能够稳固渠道的第一选择？面膜作为当前大热的品类，在商超的销售情况又如何？

“百雀羚、自然堂、御泥坊……”在广州万达沃尔玛内，这些面膜整整齐齐地摆放在货架上，等待消费者挑选。

最前方的位置上，货架的正面和背面，均陈列着美即面膜，处处可见红色大字醒目地写着“长期更低价”、“任意3片6.6折，任意15片6折”、“大优惠”等标识；转弯处，则陈列着御泥坊、自然堂、一叶子、森田等品牌的面膜。远处，百雀羚、OLAY以独立展示区成列。

据中国美妆网记者粗略统计，在这个不到10平方米的美妆区域，共有面膜品牌26个左右，占总美妆品类的五分之二，品牌以国产主流品牌为主，只有极少量的日韩品牌。

而在1.6公里外的五号停机坪购物广场内，此时的永旺超市人头攒动，“10元均一”活动正热闹进行中。与沃尔玛相比起来，永旺的面膜品牌更多，其中，国内、国外品牌各占一半。货架最显眼的位置上放着日本品牌MINON产品。总观下来，除了有一个单独区域放着“20均一”促销面膜，其余品牌没有显示促销活动。

据中国美妆网记者观察，“20均一”促销的品牌有：森田、肌研、百雀羚三生花、相宜本草、韩后、伊贝诗等。此外，记者还发现货架上还有雪完美、百幽草、TOPVALU等面膜品牌。据销售人员介绍，这里进驻的美妆品牌月销售量在3万元左右。

中国美妆网记者通过实地探访这两个超市发现，两所超市均以百雀羚、自然堂、森田、美迪惠尔、丽得姿等消费者熟知的面膜品牌为主。

“我认为，只有下定决心做大众化品牌的才会选择商超渠道进行卖货。”昆明集鑫隆商贸有限公司总经理赖钟鑫说道，相对于CS渠道，商超面向的群体更广、更大众，是大众消费的重要战场。

不同的品牌选择的渠道侧重点不同，“像百雀羚面膜，是用来做引流的，所以本身量就很大；御泥坊只有在一线大超市才会出现，在二三线城市几乎没有；七分妆则主要以商超销售渠道为主，还没有在CS渠道中出现。”

据介绍，集鑫隆目前代理的品牌包括百雀羚、水密码、韩束、相宜本草、一叶子等，其中卖得比较好的面膜品牌是一叶子和七分妆。“七分妆在大众价位中卖得很好，这两年在商超增长很快。”赖钟鑫补充道。

而对于不同的商超，品牌进驻的门槛也不一样。“像沃尔玛、家乐福这类超市更青睐于主流的专业品牌，属保守派；永旺会相对时尚一些，人流年龄段跨度比较大，因此品牌也会比较多；而常规的超市则比较弹性，选择的品牌也不一样。”

值得一提的是，区别于“买VS卖”简单关系的CS渠道，商超渠道在成本、时间上门槛相对会高，因此，近两年新兴的轻医美面膜几乎没有在商超出现。“医美类面膜还没有形成品牌化，进场费对它们来说相对较高，门槛也比较高。”至于未来医美面膜会不会出现在商超，赖钟鑫则表示非常期待。

责任编辑丨谢仁慧