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跨界只能玩营销?它通过跨界拓宽了产品创新的边界!

中国美妆网 文森 2019-02-21 09:09:00 2122

行业竞争激烈,品牌们开始尝试用跨界的方式打破传统思维界限,用多角度、更立体的视野来看待问题,在品牌内部、品牌甚至品类之间进行产品、营销或者是渠道创新。


在去年双十一预售发布会上天猫大快消总经理古迈总结说,“跨界合作在2018年出现井喷,甚至可以称之为跨界元年,双十一更是有不少跨界联名的产品在天猫限量发售。”



跨界到美妆或与美妆联名的品牌数不胜数。


目前的大多数跨界是为了获取更大流量


但这些品牌和IP们跨界无非是为了解决品牌年轻化的问题,或者是用户量的问题,甚至是是应用场景不足的问题,但归根结底还是为了扩大用户边界,获取更大的用户流量。



天猫美妆激云举例说,天猫的流量池虽然超过5亿,但美妆品类的渗透在2018年只有20—25%,也就是说只有1亿多的天猫用户是美妆类目的消费者。所以,在分析品牌增长动力的时候,天猫就将跨品类渗透摆在了同消费升级、社区社交、会员权益、新零售同样重要的位置。


甚至古迈还表示,天猫也设置了专门的小二负责IP定制、跨界合作,比如Rio和六神,自然堂和旺旺,大白兔和美加净,等等,这些跨界合作的促成都有天猫小二的功劳。天猫不遗余力地帮助品牌做跨界、做IP、做联名,在营销工具上也开发了猫超卡、储值卡,从这些行为来看,天猫也在鼓励用户进行跨品牌、跨品类的购买。


但跨界就只有营销、产品和渠道这几个方面创造共赢点吗?答案当然是否定的。



研发资源跨界整合,拓宽产品创新边界


跨界合作跟男女婚姻一样,双方讲求“门当户对”,只有找到了共通点,才能基于各自的诉求,通过创意最大程度实现双赢。


成立于2013年的创庭生物科技有限公司(下称“创庭”),由多名医药背景工程师、研发科学家、美容导师、市场营销顾问组成,专业从事美容护肤、食品大健康产业、OEM/ODM生产研发,产品覆盖日化线、专业线、电商、微商、电视购物、直销等主流渠道的上千个品牌。



尤其是在原生态发酵领域多年的研究积累,开发出了包括酵母发酵、醋酸菌转换、专利益生菌发酵、酶解、DDS经皮吸收等多项发酵技术,并掌握了酒粕酒糟发酵后的副产物,如有机酸、色素、油脂、风味物质等,在食品工业、化妆品行业及生物饲料领域的应用技术。


据创庭研发室董事长江俊达介绍,原生态发酵产物及酒粕在发酵的过程中产生的液体透明物,里面含大量的保湿、美白、营养因子,对肌肤来说有很好的修复作用。比如,酒粕中的抗氧化物质阿魏酸(ferulic acid),具有抑制酪胺酸酶(tyrosinase)的作用,具有帮助抗氧化及美白的效果;白芦黎醇,则具有抗衰老功效;SOD,具有抗氧化的作用;氨基酸,具有良好的保湿效果……


除了在成分开发上增加了新思路,创庭团队以酒为灵感,突破了彩妆艺术极限,让色彩表现更加多样化,并将酒类产品包装设计的理念和表现方式借鉴到化妆品领域,在视觉表现上也更开放,更加多元化。



再加上创庭研发室董事长江俊达在酿酒行业的丰富资源,他表示要将这些丰富的跨界资源引入到大健康领域,再借助自己和团队的研发实力,将酒糟酒粕资源利用最大化,为产品研发创新提供更多新思路,推动化妆品、食品、保健品在内的大健康产业发展。



责任编辑:谢仁慧

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