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电商选品、打造爆品怎么做?这四个版块需要注意

黎家成 2019-02-21 08:56:04 1881

随着传统外贸 B2B 逐渐式微,传统的 OEM 工厂压力倍增,订单减少。另一方面,一些外贸工厂长期给大牌代工,能够勉强维持下去,但是利润微薄,非常艰辛。所以,在这种情况下,很多工厂老板都意图转型跨境电商 B2C,希望通过跨境电商找到一条新出路,一片新蓝海。


但在这个过程中,必然会面临各种问题,譬如选择怎样的产品品类,以及如何打造爆款产品等。


以下为黎家成(Bluedio前首席操盘手)分享内容,由中国美妆网整理。

▲黎家成(Bluedio前首席操盘手)


非常荣幸跟大家分享产品的解读,接下来将从四个版块告诉大家如何选品。


四个版块分别是:品类大行业概况、精准目标品类的分析、客户产品的卖点剖析以及最后的开发产品进入市场。


品类大行业概况


先来看第一个版块,在品类大行业概况里,我想分享的是口腔护理里比较小的品类,虽然小但是其所带来的市场增量非常的大。大家可以看这张品类搜索量和热度表格:



牙齿美白需求旺盛,但是从在售产品来看确很少。值得去研究为什么相关产品这么少?是否有什么门槛?或许我们可以从中发现蓝海产品。


▼2017年类目销售状况


精准目标品类的分析


我们分析目标产品的价值要做好一个框架,主要从五个方面:一是款式(产品细分分类、目标产品款式及风格);二是看它的销量(从不同分类的热销榜单进行销量预估);三是看竞品(看竞品的品牌商和实力,然后发现目标产品改进的点在哪里);第四看价格(总结热销价格区间);五看痛点(是否解决了消费者的需求)。


客户产品的卖点剖析


我告诉大家一些评判的参数,这个参数我们在做竞品分析时,需根据对方产品的特性进行罗列。



比如这款牙齿美白仪器,我设置的性能评判参数为:是否有认证、是电池充电 or USB充电、蓝光光波、是否有定时器、洁牙液多少毫升、赠送什么配件、产品Review差评。


我们要根据竞品的性能参数进行详细对比,针对竞品的差评点,要投入非常大的精力去研究和分析,然后分析自己的产品是否也有这个问题,从而根据这些差评改进,这样就能在细节里找到突破口,这是打造爆品的一些方法。


开发产品进入市场


开发产品要综合考虑各方数据、品类的数据、价格的情况和销量的情况,是一个循序渐进、从大到小的过程。进入品类时,还要做关于利润的核算,通过产品的各个信息来测算我们的价格和利润率。


最后我给大家一些建议。关于切入市场,amazon category的选择尤为关键,不同的竞争程度,排名不同,带来的流量也有很大的差别,要注意选择;关于Listing,售价相对竞品略高,走高价路线,配套的产品图片质量和 listing 描述质量要跟上,特别是产品图片,要拍出大片感 + 外模,拉开和竞争对手的差距;初期 review 建议至少30+;产品要主打多功能+外观的双核卖点,应该多次体现(describtion,Q&A,REVIEW区都要营造出来);有条件要做A+,展示功能和调性。



责任编辑:谢仁慧

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