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逆势增长的TA,“凭”什么领跑大众彩妆?

王怡君 2019-01-14 14:40:26 1624

彩妆市场再度升级,高颜值高性价比的大众彩妆将引发新一轮的热潮。



1月12日,万邦集团旗下悠姿品牌“领跑大众 • 2019全国代理商大会”于广州逸林假日酒店隆重开幕,全国代理商群贤毕至,共同见证悠姿品牌2019全新战略的发布。


悠姿实现逆势增长



▲ 万邦集团总经理周运进


2018年,悠姿实现逆势增长,新增网点数可观。万邦集团总经理周运进表示:“集团会重点扶持悠姿品牌,针对重点区域,重点渠道,集团都会给予大力支持,2019年,悠姿品牌要放手大干。”


悠姿领跑大众彩妆的新时代


为了进一步突出悠姿彩妆与众不同的品牌调性,顺应消费分级浪潮下大众彩妆的流行趋势,加上目前CS渠道彩妆无序竞争,缺乏大众彩妆领导品牌创造机会,悠姿旨在打造价格平民化、品类聚焦化、专业简单化、库存精品化、潮流同步化的大众彩妆。


▲ 万邦集团悠姿品牌总经理张琪


基于此,悠姿品牌定位升级为“潮色•生活彩妆”,万邦集团悠姿品牌总经理张琪针对这一定位提出悠姿品牌2019年的发展战略,“即以销售为中心,通过产品大众化、渠道大众化、推广大众化的三个基本点实现2019年悠姿品牌的全面爆发,从而进入悠姿领跑大众彩妆的新时代。”



在产品大众化层面,底妆仍然是消费者彩妆购买占比最高的品项,为了精简化妆步骤,打造精致简约的生活彩妆,悠姿的新品多效气垫霜即将上市,而在下半年,悠姿也将陆续推出实用便捷的彩妆产品。



在渠道和推广大众化层面,悠姿品牌始终将CS作为其核心渠道;另外通过抖音、小红书、快手等社交工具的“软营销”,提升终端推广的“硬培训”,从而向消费者输出悠姿的产品内容和品牌理念。


销售+培训玩转市场


▲ 悠姿品牌销售总监胡靖


好马还需配好鞍,好的产品也离不开好的销售和培训。


对于如何玩转大众彩妆,点燃市场,提升门店销量,悠姿品牌销售总监胡靖提出了强化服务,精耕细作管理以及打造样板市场等多项方案。


▲ 悠姿品牌培训部总监杰西


悠姿品牌培训部总监杰西则表示,专业课件细化培训教学和零度星学院是培训重点。


回归主流助力彩妆市场再升级


此外,悠姿代理商和零售商进行案例分析,他们认为,目前市场不缺中高端彩妆品牌,而是缺乏能盈利的彩妆品牌,就各自区域内的市场情况而言,入门级的大众彩妆和国际高端彩妆的增速最快,中高端彩妆增速放缓,他们对悠姿品牌提出的大众彩妆理念表示十分认可。


▲ 广州麦穗咨询创始人刘博


广州麦穗咨询创始人刘博认为,目前门店中大部分彩妆品牌都是中高端价格带,中低端带品牌缺失。根据天猫和京东的消费者彩妆搜索,价格带40-150元的占比高达55%以上,因此大众彩妆是被终端市场所忽略的商机,是前景可期的主流市场。


▲  万邦集团董事长周昭扬


“悠姿在2018年取得的好成绩,离不开其产品及形象、渠道结构、门店布局和团队储备等方面的优化升级。”万邦集团董事长周昭扬进行了会议总结,同时表达了对悠姿品牌的美好祝愿:“2018年是悠姿扎根市场,扎实基础的一年,相信悠姿品牌在未来能够以腾飞之势,不断发展壮大。”


虽然国内彩妆前两年一直倡导专业,但是实际上大多数消费者在妆容技巧上还是小白,立足大众其实是一种正确的回归,不仅拥有更大基数的消费群体,也更符合悠姿当前的定位。



纵观近几年来国产彩妆品牌发展轨迹,它们伴随着消费升级肆意生长,在短期内通过产品价格提升实现了生意增长,但在当下消费者愈发理性的消费分级时期,定价70元左右的线上新兴彩妆品牌迅速占据消费者心智,顺势崛起,占据了彩妆市场的半壁江山,此番悠姿提出大众彩妆,想必也能够引起线下彩妆品牌同频共振,引领彩妆市场再度升级。


▲ 2018悠姿最佳忠诚奖


▲ 悠姿卓越贡献奖



责编丨齐林林


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