1875“不发广告，没声量，包装很土，也超级喜欢跟乱价的经销商斤斤计较，”即便是在全国经销商大会这样的公开场合，森田大陆市场运作方、沛滢生物科技（上海）有限公司总经理林盟钦自己毫不避讳地谈到，“森田就是个另类。”
森田大陆市场运作方、沛滢生物科技（上海）有限公司总经理林盟钦
正是因为它这斤斤计较的“性格”，每走一步都要事先盘算清楚市场上可能遇到的所有形势，团队对市场有了8成把握再去着手，所以进入中国市场的这几年，森田每年都保持双位数的增长。
但是，另类和斤斤计较不代表守旧，在12月7日召开的“森田，暖心会，有心，有信心”大会上，沛滢副总经理周萍表示，2019年，森田要走‘三心二意’发展战略，将在品牌结构、产品结构、终端动销、市场推广、消费者互动等方面做进一步完善。
引进日本生产DR.JOU，进军高阶护肤市场
目前在国内畅销的森田Dr. Morita，定位为每日基础保养，主要针对18-35岁客群，主打基础护肤、初体验，培养顾客养成护肤习惯。森田董事、日本研发中心周俊旭博士认为，随着年龄增长和外部环境等多种因素影响，Dr. Morita不能解决熟龄肌女性更高阶的护肤需求，因此，在2016年就开始筹备更高阶的护肤品牌森田Dr.Jou。
森田董事、日本研发中心周俊旭博士分享Dr.Jou的产品科技力
据他介绍，Dr.Jou定位高机能、引导肌肤健康，主要针对25岁+，有保养习惯、有消费力、追求更进阶(功效/感受)的顾客群。Dr.Jou品牌自2017年在日本上市后，不仅上架了3000多家免税店、药妆店、便利店及大型购物中心，而且黑珍珠浓润嫩白面膜、5重玻尿酸精纯衡润面膜等多款产品获得了COSME大赏的大奖。
周萍表示，“2019年，快速导入国际化商品，将是森田明年非常重要的一部分工作，”因此，日产Dr.Jou无添加系列、功能系列、修护系列、集润系列，共4个系列的多款面膜及膏霜产品明年将陆续进入国内，与国内消费者见面。
在价格方面，林盟钦告诉中国美妆网记者，“虽然具体定价还没出来，但会比目前的Dr. Morita略贵，以面膜为例，Dr. Morita的面膜一般在49—69元/盒，而Dr.Jou面膜不会低于89元/盒。”
森田Dr.Jou即将上市的日产新品
优选门店量身定制路演，加速线上线下融合
“从2016年初开始的进口品热潮一浪接一浪，进口品出现井喷态势，市场上也出现各种参差不齐的进口品，甚至出现进口产品过剩的情况，部分不能更好服务终端、不能与消费者产生更好的互动的进口品牌和供应商不可避免会被淘汰。” 常年在一线作战的森田销售总监史先启已经察觉到进口品市场的异动。
而林盟钦也同样认为，世界村的形成，正在让线上线下、国内国外零售界限变得模糊，但线下零售有着电商永远无法取代的优势，消费者最不可或缺的购物体验是单纯的电商模式永远无法补足的短板。
因此，在周萍提出的“三心二意”发展战略中，就包括提升终端服务，她指出，2019年，针对A类重点CS门店系统及KA系统的动销活动，森田也将积极参与进来，突破原先品牌和代理商单线联系的界限，联合门店一起路演，加强与消费者的互动。
森田销售总监史先启
史先启说，“森田会配合代理商，做好活动的动销方案，计划优选30—40家门店，为他们量身定制路演活动，将森田线上300多万粉丝与线下门店实现互通，促进线上线下的融合。”
增加传播新渠道，加强与年轻人的互动交流
品牌既要留住原有的粉丝，又要想办法拉新粉丝，而化妆品的消费者群已经从大家熟悉的70后，80后，90后，95后，甚至已经影响到了00后 ，“关注的客层越来越年轻，如何从更年轻消费群拉新获取粉丝？”这也是林盟钦和他的团队在考虑的问题。
“00后消费者或许会有人不知道森田的复合力修复面膜，但是却有很多人知道森田的花漾膜力之旅面膜，” 森田媒介经理朱婷介绍说，“我们根据产品特性自创了二次元IP花漾小哥哥，通过动漫圈种草，结合动漫圈KOL，今年3月上市的新品已成为A级品，调查显示这款产品在动漫圈认知度高达80%。”
据朱婷介绍，除了花漾膜力之旅面膜以外，“今年，森田IP打造，借助小红书、微信、微博、KOL等新渠道新媒介种草 ，以及快闪店等活动，达成了产品年轻化的目标。”
森田媒介经理朱婷介绍森田在跟年轻人互动上做的一些新尝试
朱婷表示，2017-2018年品牌主要工作是在网络推广，2019年将推广线上潮流商品，并开始布局线下实体体验。12月8号，森田就将与盒马鲜生合作美妆节快闪店，加大力度让品牌有个性有话题性；接下来，森田还将与中国国家博物馆国博合作，赋予品牌联名二次生命力；此外，森田将于屈臣氏、万宁开启一系列线下互动活动。
林盟钦说，“做生意，有获利才有体力，有体力才能照顾好顾客，照顾好团队，照顾好伙伴。”做一个为顾客优质产品、协助合作伙伴长期稳定获利的“三心二意”的森田是林盟钦和他团队明年的目标。
责任编辑：蔡彩虹
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