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跨越2000公里征服一众CS渠道商,这种品牌力你学不来

中国美妆网 齐林林 2018-11-29 08:46:53 676

化妆品CS渠道的痛,你们知道也深有体会。一众代理商与门店也都反馈,“当前市场不缺产品与品牌,而缺有特色、有竞争力的产品与品牌”,那么请问你现在找到了吗?


11月16日兰州子辰盛世会议现场,200名来自甘肃各地CS渠道的优秀渠道商们,他们中的大多数人应该在那天找到了——来自澳洲及台湾生技团队打造的医美护肤专家BEME蓓慕。


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会议现场


而促成渠道商与蓓慕“牵手”成功,兰州子辰化妆品公司总经理朱辉及其团队功不可没。他说选择蓓慕是缘分使然,可是,这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的缘分。


进口品是趋势,不敢做我也做了


朱辉表示,这是自己从业十多年来第一次做进口品,尽管手握几个知名护肤品牌,但多年经验让他断定:进口品是风口红利,而且这股风已经吹向了西北内陆,甘肃这片土壤正处于培育期。


作为此次会议嘉宾的蓓慕培训讲师Jocike老师现场也表示,整个西北市场进口品的发展速度,虽不及南部和沿海城市,但在消费升级的驱动下,进口品在中国市场开疆辟土势在必行。


图2.jpg

Jocike老师


而眼下机缘巧合的是,甘肃的几大代理商也纷纷看准了进口品市场,并开始规划布局。蓓慕作为子辰化妆品公司进驻进口品的第一站,对品牌的定位、产品的特色等皆十分看好,好的口碑与成绩也感染了各地代理商与门店,因此今天(11月16日)大家才有机会聚集到了一起。


不打无准备的仗。决定“出手”前,朱辉也经历过一段漫长的犹豫期。眼见身边的朋友进口品做的风风火火,撩得他心里直痒痒,也想跃跃欲试;但做进口品又不得不考虑回报率,毕竟扶持一个品牌如同养育一个孩子,亲力亲为地“伺候”还不够,承担的风险也不少。


直到遇见蓓慕,终于明白谁才值得托付“终身”,“世界顶级知名医美护肤品原料供应厂商加持,还有台湾首屈一指OEM工厂龙兴生化助力生产制造,产品品质安全有保障。此外,在服务方面,蓓慕的讲师团队十分专业,同时品牌给到门店的支持也给力。”


虽由口碑推荐,但打动我的是品质与专业


支撑朱辉这份信心与信念的,除了朋友的口碑推荐,归根到底是出于他对蓓慕产品品质与专业服务的认可,以及对品牌价值感的认同。


一直以来蓓慕都在倡导“‘高效能’医美护肤专家”,帮助消费者告别涂与不涂都没差别的保养品。而要将这一理念落地,不得不以工匠精神的要求来打造产品,毕竟产品才是一个品牌的灵魂。


其生产制造工厂台湾龙兴生化国际股份有限公司,是全台湾名列前茅的几大OEM工厂之一,不仅规模大、品质高,也是法国、英国等国际一线品牌的合作工厂,强强联合铸造蓓慕产品安全与有效的高品质。


例如明星产品“肌源抗皱系列”,添加植物性类肉毒杆菌素Myoxinol、六胜肽、五胜肽等高科技成分,荣获过世界及欧盟等国际专利和ECOCERT有机认证。其中爆款“水莲花紧致眼霜”通过4年研发与多位女性共同见证:半年试用,让眼角鱼尾纹减少11%,肌肤紧实度提升14%。


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如果说品牌背书与产品品质打动了朱辉,那么专业服务团队的锦上添花,可谓是最终书写了蓓慕从上海到甘肃跨越2000公里征服一众CS渠道商的故事。而后者又得归功于蓓慕的明星讲师团队。


作为一支以男性为主的高颜值讲师团队,这在女性居多的化妆品行业,不仅创造了一大特色亮点,也迎合了当下“颜值经济”时代下的消费心理需求。而且,讲师们的专业实力经得起顾客的考验。

  

以这次会议嘉宾Jocike老师为例,他是业内资深高级皮肤管理及时尚造型师,曾与知名艺人刘涛、冯绍峰、郁可唯等合作,经验丰富;也曾被特聘为中国招商银行、上海戏剧学院、四川音乐学院等银行或艺术类院校护肤形象造型讲师及晚会总策划。


除了为门店开设美丽课堂、VIP答谢会等沙龙,讲师还亲自担任“网红”做品牌直播分享,既打造了个人IP,又传播了品牌形象,更为消费者了解产品解决肌肤问题提供了专业的方案,最终为门店的引流动销赋能。


最后朱辉坦言,他从今年6月份开始代理蓓慕,蓓慕的定位是中高端,虽然铺货网点数和客单价从数据上看,暂时做的不够漂亮,但平均1000-2000元的客单价,在兰州来讲是很高的了,何况目前尚且处于建设期,对于未来他有信心。



责任编辑:徐丽玉



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