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一款面膜界的“喜茶”

中国美妆网 黄丽君 2018-11-06 14:08:05 720

电影《罗生门》中武士被杀,四个犯罪嫌疑人之间互相指控对方是凶手。为证清白,各自都描绘了对自己最有利的故事版本,让案情变得扑朔迷离。

 

每个人都会从利己的角度出发对待一切。生活中、工作中,每每出错,总会下意识为自己辩解,继而推卸。

 

回到化妆品领域,面膜市场经过十年激荡,几个大牌占据半壁江山的局面不复存在。大量中小品牌崛起,在各个渠道发力,前赴后继抢占市场份额。

 

但市场在“群膜起舞”中也产生了乱象,为了吸引顾客,大打价格战,生意越来越难做。这时,品牌商抱怨回款难,觉得渠道商没有尽力;渠道商一味责怪渠道分流抢走了客人,客流少;消费者也不满意,用什么都一样,就不能做出效果让人惊喜的产品?

 

没有人想过,是谁把市场推进了价格战的死胡同,哪方都觉得是别人的错,都怪你。这就很尴尬了。

  

谁把面膜推向价格战的死循环?

 

品牌商是否考虑过,可能是自己和其他品牌竞争过程中,纵容了价格战的发酵并且一发不可收拾?

 

打开天猫,输入面膜,弹出来的页面中,排名前列的都是国际知名品牌以及本土知名护肤品牌面膜,另外还有纯粹做面膜的面膜品牌,再看月销量,都是几千上万笔甚至近十万笔。国际品牌凭借知名度深入消费者心智;而本土品牌前几的面膜品牌,亦是口碑佳、品牌力稳定。

 

八仙过海,各凭本事,线上销售出色无可厚非。据星图数据显示,本土面膜品牌2016年迎来暖春,当年线上面膜市场销售结构中,国货品牌达到七成。

 

同样以本土面膜品牌为主导的CS渠道,月销量也能如此强劲吗?这个问题让人很难回答。目前门店的弊病在于盲目上架品牌,不知道消费者真正需求是什么,N个品牌面膜,这个不行推荐那个,广泛撒网,先让消费者买单,不从长远考虑。

 

如果无法有针对性得到所需产品,就是一手交钱一手拿货,那不如在线上买,还更加方便快捷。你看,双十一线上还更便宜。

 

消费者相当现实。要挽回他们,只能下血本。既然产品同质化严重,就价格搭救,于是价格战永无停息之日。最后亏了,还是挽留不住顾客。

 

品牌觉得代理商没有做好品牌宣传推广和上传下达;代理商觉得店家没有好好执行政策,盲目卖货;店家疑问顾客为何不进店……怎么办呢?如何解决?

 

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自带光环传播力MAX

 

目睹行业乱象,怀揣着做一款“安全、有效果”面膜出来的初心,广州欧曼娜化妆品有限公司董事长欧智弘在2014年开始研发,终于在2017年研发成功。

 

二元面膜耀眼面世。

 

搭乘二元技术顺风车的二元面膜,功效显著,以膜液分离的方式,保证面膜的鲜活。其由4片真空干燥的生物纤维面膜与一瓶精华喷雾组成,创新了面膜的玩法。整个使用过程DIY感满满,能让消费者亲自参与护肤。

 

事实上,二元面膜的设计理念满足了追求个性的年轻消费者,也间接提高了门店客单价。试想,敷上面膜后,补喷精华喷雾,补多少,敷多久,主动权都掌握在自己手里。


这么好玩,谁不想尝试呢?如果效果明显,谁不会复购呢?

 

值得一提的是,欧曼娜的独特设计还让它自带传播点。在自媒体当道的语境下,人人都是信息传播者,人人都有发言权。这好比喜茶,为什么大家买了喜茶后都喜欢发朋友圈再品尝?

 

除了高颜值的外表,喜茶还要花费以小时计算的时间去排队,如此高的时间成本付出,不发朋友圈怎么对得起自己的等待。

 

然而更根本的原因是,仪式感的经营,激发出一种生活的态度和力量。这是喜茶自带传播属性的特质。而二元面膜亦然。


当你耐心撕开独立真空包装,然后面膜折叠后直接朝袋内喷喷雾,又待其完全湿润后取出,再敷上脸,调整至服帖状态,敷膜期间还可根据个人需求,补喷精华喷雾,整个过程好玩,但也是在认真花费时间精力。

 

因此,拍个敷面膜中的自拍分享到朋友圈,再配上几句心情文案,妥妥的传播力。小伙伴都会跃跃欲试。

 

而欧曼娜不变的产品理念是做“安全、有效果”的面膜,还能直接戳中消费痛点。这在市场中必能得到验证。

 

责任编辑:徐丽玉

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