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区域小霸王丨何勇:美妆红利期渐逝,改变是唯一出路

中国美妆网 陈美娴 2018-03-02 17:35:56 1358

 

人物名片

姓名:何勇

职务:东莞卓智化妆品有限公司总经理

出生年份:1981年

代理品牌:欧诗漫、韩束、一叶子、 花妍丽

网点数:700余家

 

“无论身处哪个行业,作为经商之人,营销思维和公司管理皆为相通。我很庆幸之前的从业经验为我转型化妆品代理商做了充足的蓄力。”回忆起从商经历,东莞卓智化妆品有限公司总经理何勇感慨道。

 

2006年,得益于亲朋好友的推荐,原本从事家电行业的何勇顺势转行做化妆品代理,并成立了东莞卓智化妆品有限公司,相继拿下了欧诗漫、韩束、一叶子、 花妍丽等品牌代理权,并深耕广州、东莞、惠州等广东区域市场,开拓了一大批优质网点。

 

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东莞卓智化妆品有限公司总经理  何勇


从创业初期的凡事亲力亲为到如今整个团队的通力合作,从开始的资金周转艰难到现在逾5000 万体量的突破,何勇何以一路过关斩将,成为广东区域美妆行业代理的一方霸主?

 

以变应变

 

在何勇看来,随着行业大环境的发展以及消费者日益变化的需求,何勇逐渐意识到美妆行业红利期在逐渐消逝,公司的发展瓶颈将至,若再不改变,无异于坐以待毙。于何勇而言,改变是相对的,主角与对手皆是自己。

 

“以早期的自己作为竞争对手,逼现在的自己做出顺应时代的改变是第一步也是最重要的一步。”何勇举例表示,比如,以前在行业渠道较封闭的情况下,消费者买东西只能够通过线下渠道来获得,这时候消费者的选择较为单一且集中,终端即使不做任何促销和动销,受益也大。而现在,移动互联网时代,消费者足不出户产品也能自动送上门来,这时候终端的收益被大幅度瓜分,店家就必须改变以往的得过且过心态,以互联网思维和强体验服务牢牢锁住消费者。

 

何勇认为,为了帮助终端更好地以变应变,作为代理商要比店家更有革新、改变的决心和想法,才能赢得他们的信赖。

 

聚焦品牌和团队

 

谈及运营至今,公司取得不菲战绩的核心竞争力,何勇将其归功于两点——与市场相符的品牌和综合能力强的团队。

 

一方面,在何勇的一贯选择品牌的维度上,品牌公司本身的基础规模和整个运营风格,是其最看重的两点。“化妆品行业发展到现在,但凡能够生存下来的品牌产品,其产品质量一般都是比较有保障的,所以我更看重它们的经营理念。如果其理念比较务实,或者是做长线的,我会优先考虑。对于那些只打概念而不注重实效的爆品,即使能起很大的量,我也不会接。”

 

另一方面,在团队管理上,何勇倡导化繁为简。他认为,与新时代的90 后年轻一代共事,最基本的是信任,然后是激发。在信任的基础上, 为年轻人营造一种轻松愉悦且相互竞争的工作氛围,化工作压力于无形之中又能激发他们的上进心,可谓一举两得。

 

当然,鉴于年轻人的社会阅历较浅,何勇也会在恰当的时机帮助团队理清方向,为其提供相应的学习机会。当他们利用所学知识,在工作当中能够获得相应成就感的时候,个人能力会被激发出来的,团队的综合能力也由此变得更强。

 

值得一提的是,对于好品牌有自己专属要求的何勇,对自己及未来公司的发展方向也有自己的规划。

 

今年,何勇将在巩固好公司现有品牌、服务以及团队的基础上,进一步完成渠道布局,同时从商业模式的创新与整合、动销、培训、物料等方面给予门店全方位的优质服务,以打造好代理商最核心的服务角色。

 

 

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