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区域小霸王丨邹仁德:信念驱动成长

中国美妆网 徐思华 2017-12-14 15:37:00 1253

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个人名片

姓名:邹仁德

职务:龙岩浩润贸易有限公司总经理

出生年份:1980年

出生地:福建连城

代理品牌:欧诗漫、卡姿兰、赫拉、谜尚、安婕妤

终端网点数:120

人物印象:乐于分享、热爱学习

坚信理念:给予客户成长服务

个人爱好:阅读

想增加的品类:个性化单品


信念,勤奋,智慧,机遇,这四个词语,不同的人会有不同的排列顺序,而浩润贸易有限公司总经理邹仁德,却把信念放在首位。

 

“给予客户成长服务”,是邹仁德的个人信念,也是他进入化妆品行业且一直在坚守与努力的驱动力量。

 

2007年,业务员出身的邹仁德自立门户,创立了龙岩浩润贸易有限公司。角色变了,但初心不改。“只是换了一种身份为客户服务”,这就是邹仁德的自我定位。

 

2012年,邹仁德接了欧诗漫的代理权,以护肤品类作为发展中心,开始描绘浩润贸易代理品类的结构版图。依靠着品牌强有力的广告力度,浩润贸易尝到了“画饼”第一步的甜头,公司业绩与前景变得明朗化。

 

随后,邹仁德洞悉到彩妆市场的发展苗头,继续开拓品类代理。在2015年开始代理卡姿兰和谜尚,向彩妆市场发起猛烈攻势,同期浩润贸易销售占比达到15%的提升。

 

当国产品牌发展相对稳定时,邹仁德开始寻求突破口,进一步优化品类结构,把手伸向了近年势头迅猛的进口品类。在今年,邹仁德代理了赫拉,通过代理进口品类去抢占年轻人市场。邹仁德每一步都走得异常坚实,实现2017年销售总额同比增长30%。

 

不忘初心,方得始终。坚守信念走到今天的邹仁德依然把“给予客户成长服务”作为经营企业的宗旨。区别于福建地区其他代理商,邹仁德发现为门店做产品培训意义不大,要因地制宜为门店服务才是关键。

 

“我们会帮客户做一些店务管理的诊断,定期到合作门店观察情况,发现问题会及时反馈并为其解决问题。把自己的零售经验嫁接到门店管理上,根据每个门店的不同需求制定相应的培训计划,同时,还为店家员工进行职业规划。”邹仁德向记者透露。

 

当下,团队的培养与建设成为越来越多的代理商关心的“头等要事”,邹仁德亦是如此。近年来,为了提高员工对公司的归属感,同时鼓励积极员工,浩润贸易便实行员工分配制度,为工作表现优异的员工进行分红奖励,提高员工薪资水平,激发员工对工作的干劲,从而提高人效。

 

邹仁德表示,在2018年,浩润贸易将继续在团队系统化、精细化、标准化管理上下功夫,推动团队服务建设。同时,基于现有品牌发展形势相对稳定,浩润贸易计划将品类从市场中细分出来,专门代理一些卖点突出的产品,如眼部护理、抗衰老、祛皱等功效的产品。


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