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区域小霸王丨毛娜:高打“三字”方针,成就区域之王!

中国美妆网 陈美娴 2017-12-14 13:40:39 2203


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个人名片

姓名:毛娜

职务:台州多盈贸易有限公司总经理

出生年份:1981年

出生地:吉林省

代理品牌:温碧泉、丸美、韩束、一叶子护肤、活泉、韩粉世家、花迷、诱惑、一叶子面膜、小黑瓶面膜、吾尊、时刻、索薇娅、章华汉草、哲科、红色小象等

终端网点数:500家

喜欢的一句话:唯有不可思议的目标,才有不可思议的结果!

个人爱好:旅行、健身、听音乐、看书

本栏目由北极泉特约呈献


“浙江台州虽然是一个小地级市,只有六百万人口,但我就是想专注台州市场,做到台州区域第一的代理商。”台州多盈贸易有限公司(以下简称“多盈贸易”)掌舵人毛娜直抒己见。


2010年,缘于对化妆品的热爱和对创业的激情,毛娜毅然放弃安逸的教师工作,转而进军化妆品行业。在先后开了两家门店后,毛娜认为代理商能更直接、更频繁地接触到品牌商,发展潜力和发展空间较大,于是她陆续关店,转型做化妆品代理,创立了台州多盈贸易有限公司,开拓她代理商之路的第一个品牌为温碧泉。


“温碧泉成就了我的代理生涯,但是如果后来我不接其他优秀的品牌,就没有公司现在的品牌构架和现有的营业额。”得益于厂家扶持和公司的脚踏实地、与时俱进,毛娜自认为从1人到发展为85人的团队,公司一路发展得还算顺畅。


在毛娜的代理心经中,“精、细、透”是公司能发展壮大的最根本原因,这包括品牌精细化、培训精细化、服务精细化以及联动动销活动精细化等四大板块。比如,品牌方面,多盈贸易实行相应的品牌部门制,以实现品牌的独立运作;培训方面,多盈贸易的内训会、BA 培训会、品牌订购会等都按计划行事,团队每个月都要内训一次,BA至少三个月一次,订货会一年三次;服务方面,多与门店沟通,了解对方需求点再对症下药;动销方面,几乎每个月都会举行不同大型节日动销活动。


毛娜认为,公司要想取得持续发展,必须做到以下四个方面:1、要有与时俱进的思想和前瞻性的眼光;2、牛逼的团队;3、与厂家人员好好配合;4、做精细化的服务。


在团队打造方面,毛娜进一步表示,多盈贸易注重薪酬奖励机制和激励方案,以保持员工的激情。比如,每个月月初公司都会召开员工奖励大会,通过谈论上个月的总结和下个月的规划,奖励上个月表现好的员工,同时也以一些新颖有趣的PK方式调动员工积极性,营造竞争氛围。“重金之下必有勇夫,公司应该舍得给钱,比如说公司目标计划完成100万,公司应该把超出目标的50%的钱拿出来,奖励给团队。”


成为品牌商和终端门店之间的桥梁,对品牌负责人,把品牌推广好,对加盟店负责任,引进更多优秀品牌,做更精细化的服务,这是毛娜一直坚持在做的事。


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