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安徽正能量丨“妖爷”三招式,让你看看狐狸小妖有哪些特色!

中国美妆网 黄丽君 2017-09-27 13:58:29 1438


无徽不成商。2017年,安徽化妆品市场“真面目”是怎样的?有哪些机遇和挑战?安徽的代理商和零售店标杆如何创新求变?……近日,中国美妆网团队深入安徽市场,走访了数十家有代表性的门店与代理商。因为他们,系列正能量的故事及经验将陆续上线,让你看到化妆品行业更丰富的内涵。


在中国古典小说里,《聊斋志异》是浓墨重彩的一抹。里面的狐狸或妖或精,美艳动人中带着娇俏、妖娆魅惑中带着性感,赋予人们无限想象。如果一家进口化妆品连锁店,也有一个与美息息相关且略带俏皮的名字,那对女性消费者的引流,可谓水到渠成。


合肥狐狸小妖,就是这样的连锁店,在当地引领着进口化妆品潮流,是时尚美的代言。让人进店就泛起春风拂湖面般的涟漪,吸引着一拨拨消费者。


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目前狐狸小妖连锁一共有42家店,其中直营店20家,加盟店22家,遍布安徽,店年单产400多万,店王年单产高达900万。定位中高端,专做进口品,不做额外服务,不做促销……“简单”,是老板王佩的经营理念。名字有点少女风,然而本人却是纯爷们的王佩,是个80后,胶过的头发十分有型。王佩微信昵称是“妖爷”,霸气十足。下面让我们看看在“妖爷”带领下的狐狸小妖有哪些经营特色!


“作妖”第一式——定位中高端


王佩2007年大学毕业,大学时读的是建筑工程,因而毕业后顺理成章去了做工程建设。工地相对恶劣的环境让王佩萌生退意,他想换一种舒适、干净的工作环境,而哪个行业适合?他想到了化妆品行业。大学时,王佩喜欢看《瑞丽》。他觉得美是女人永恒的追求,化妆品行业永远是朝阳行业。于是,第一家9平方米的狐狸小妖门店开业了。


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好的本土品牌已有大连锁店在做。王佩另辟蹊径,看准了进口品,专营进口品。他把门店定位为中高端,针对特定人群,如城市白领、小资消费者,充分挖掘她们的需求,“对症下药,提供好的产品给消费者”。在合肥宝业东城广场二楼,记者看到狐狸小妖其中一家门店,铺面不大,但是装修时尚、年轻、整洁,陈列着纪梵希、里海之谜、后、雪花秀、兰蔻等品牌产品,还有各式品牌面膜、彩妆、香水以及眼唇卸等。进店的客人以年轻时尚白领为主。


“作妖”第二式——不设体验


在采访中,王佩一直强调自己是个简单的人,做简单事。在门店不断增加服务体验的当下,狐狸小妖坚持只卖产品,卖顾客需要的产品。“打法要清晰,要明白自己想做什么。商业的本质是产品经营定位与消费群体相符。想护理可以去美容院,想喝咖啡可以去咖啡厅,放几张躺椅在店里就指望救店,是最大的无知。”或许会有人说,不做服务就难以引流,店绩就无法提升。


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“妖爷”嘴角上扬45度,“做进口品最关键的点是什么?那就是消费者想要什么,‘时尚、快’是我们的标签,买进口品就到狐狸小妖,买新的进口品就到狐狸小妖,简单直接,直达消费者需求,回归本质。”为此,王佩还以食物比喻,他坦言,日本的食物,回归本质,满足消费者根本需求,样式不多,但是用心做到好吃。而中国餐桌上菜式几十上百种,让人选择困难,很多时候吃完留不下深刻印象。而化妆品门店亦然,本质是卖化妆品,大量体验服务,终不长久。


“作妖”第三式——不做促销


狐狸小妖的个性之处还在,不做促销。时下每到节日甚至平时,门店做促销活动的数不胜数,“买一送一”“买三送二”“五折甩卖”等看得消费者眼花缭乱。在王佩看来,经常搞促销活动的都是不知道自己要什么的门店,消费者本来就不知道你想怎么样,然后再来一波活动,就更加不知道你想怎么样。“天天促销,最后不但没有利润,在消费者心中还留不下印象。”


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“妖爷”的观点是,可以开设沙龙讲堂,分享一些东西,让消费者注意到你,但是不能促销不断。目前狐狸小妖只在商场周年庆时,配合商场活动,做一些好玩的事情,比如顾客进店,可以扔骰子,每个数字对应的活动事项,送面膜、美妆工具、会员积分等,但是产品绝对不打折。


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自始至终,“妖爷”都强调“印象”的重要性。“不管开店,还是创办公司,最终向消费者或客户传递的都是印象。就像网红,有搞笑的、美艳的、可爱的,定位的是什么,给人的印象就是什么。大家对LV的印象是奢侈品,对雅漾的印象是药妆,对悦诗风吟的印象是偏年轻化的清新调性护肤品。”而化妆品门店亦然,定位清晰,才能长远。如今,王佩把时间观念定在“慢”上面,沉淀下来,扎实卖产品,提供消费者最根本的需求,风雨兼程,继续前行。


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