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直击供应链丨贝豪梁宏丽:你的面膜为什么不赚钱?

中国美妆网 2017-09-03 18:41:11 3695


9月3日,由广东省化妆品学会主办、中国美妆网(www.chinabeauty.cn)承办,广东省药监局、广州市白云区政府特别支持的“2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛暨第二届中国美妆供应链大会”如期而至。


此次,我们将注意力转移到包括设计、包装、原料、制造等在内的化妆品产业链前端,并邀请了一众化妆品产业链上的制造商、品牌商、渠道商和意见领袖,追本溯源,热议供应链新走向,以及产业链各方该如何作为 。 


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广东贝豪生物科技有限公司总经理,“面膜教主”梁宏丽在会上带来主题分享,关于面膜的“看得见的创新和看不见的核心”:

    

现在面膜市场最大的问题点是大家都在打价格战,我听到最多的话题是一块钱一片的面膜都在做促销,还有很多人加激素、违禁品,这几年面膜市场井喷式的发展背后爆发出非常多的问题面膜,不知道问题面膜厂家的心态怎么样?

    

贝豪是一家上游供应链厂商,我认为我们应该勇于对我们的客户说“NO”,当客户说你能不能给我做一款效果非常好的面膜的时候,他的意思是让你加违禁品,糖皮质激素,甚至有的厂家加双氧水。加了这些产品,面膜就有了超乎寻常的效果,能给厂家带来短期的暴利。去年开始国家对行业监管变严了,很多厂家不敢加违禁品了,也失去了竞争力,于是开始打价格战,没有最低只有更低。刚刚好几位同仁都在说贝豪这两年怎么活得挺滋润的?因为贝豪一直在坚持,我们会对那些要求加特殊原料的品牌商说“NO”,真正好的产品会在使用一段时间之后发生一定的变化。

    

回顾一下我们中国面膜市场这几年数据的发展,在2011年的时候,市场零售才59亿,2012年是106亿,2013年的市场是162亿,2014年是250亿,2015年是350亿的市场,到去年至少也有四五百亿的市场,短短五六年的时间有将近十倍的市场空间,你竟然说你的面膜不赚钱,为什么?因为你没有核心竞争力,没有研发,没有技术。


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贝豪一直有一个研发理念,就是自己革自己的命,因为我担心有一天别人把我革命掉。7月份的时候,我看到美国的雅诗兰黛专柜上出了一个专门的面膜品牌,接下来欧莱雅可能在法国建一个专业的面膜工厂。我们已经成功的吸引了国际市场的眼光,这是全行业人努力的结果。只要中国的面膜市场发展得越壮大,国际品牌就会越着急,在他们行动之前,我们是否应该做一点创新和研发形成自身的核心竞争力?这是全中国化妆品行业上游产业链应该想的事情。


只有技术上的提升,才能推动品牌的发展,推动整个产业链发展。作为一个上游供应链,没有研发跟创新就没有未来,但是我觉得创新的背后,必须要创造有利的市场传播价值,如果你研发的产品只有十个人用,那没有任何价值。这些年贝豪开发的所有产品,一推上市场一定会火,原因就是我们研发上没有封顶,只要有一个想法,天马行空都会做下去。国内没有原物料的技术,就寻求跟国际上大品牌工厂进行合作,有技术实力支持研发。

    

好产品必须要有好营销,才能等于一个成功的品牌。作为上游厂商,开发产品的时候要给产品赋予一个很好的理念和很好的代表作,表现产品的特性,而不是把产品给客户,让客户给一个完全不懂产品的人去编。如果我们自己都不能把产品讲得非常透彻,谁能给你讲透彻?所以我们每次开发产品的时候必须给产品赋予灵魂,一个传播价值和很好的形象。


贝豪进行了多次革命,面膜的革命就是材质的革命,我们革命到备长炭的时候已经是非常大的创新,我们还没有满足,面膜的使用感受和效果还要继续升级。怎么办?在面膜的配方上升级。面膜精华液中85%-90%以上都是纯水,10%是营养成份。于是我们把面膜最大的成份水改成了玫瑰花水。全球最好的玫瑰就产至保加利亚,2015年的时候我们在保加利亚成立了一家工厂。贝豪研发每一代产品的背后,考虑最多的因素就是有没有市场存在价值。


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成为国际巨头一定是有独有的配方、原料。虽然贝豪不能拥有整个保加利亚的玫瑰园,但是我们拿到了大部分的资源,我们是保加利亚最大的客人。

    

作为一个想给客户提供更多增值服务的企业,贝豪花了几十万带着所有拍摄团队去保加利亚拍摄了一个视频,展示我们给客户做了哪些工作,提供了哪些增值服务,才让所有的客户对贝豪非常信任,而不是把产品生产加工出来交给客户就完了,这也是必须要做的教育工作。

    

光做产品手册、DM手册和视频教育去做还不够,贝豪还在帮所有的客户、品牌商做培训,让我的销售团队去客户公司教他们怎么敷面膜才能敷得完美。这也是我们要做增值服务的一个点,我们也第一家走出去给品牌商做教育做服务的。

    

一花不是春,独木不成林,同行不是对手,大家好才是真的好。

 

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