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区域小霸王丨不走套路!别的代理商做减法时,他却要坚定地做加法

中国美妆网 徐思华 2017-08-04 11:46:16 1689

王磊原图.jpg

姓名:王磊

职务:陕西明尚化妆品商贸有限公司总经理

出生地:陕西渭南

代理品牌:韩束、一叶子、军献等

人物印象:义气、忠诚、勤奋、家庭观念重

坚信理念:做一个能让别人安心把后背交给自己的人

影响最大的一本书:《李嘉诚经商自白书》

想增加的品类:彩妆、进口品


要做好代理商这一行并不容易,因为渠道、人脉等各方面资源都需要长时间积累。基于此,很多代理商在创业前,都有相关的行业从业经历,比如做化妆品销售或从事化妆品专业线等。


陕西明尚化妆品商贸有限公司的总经理王磊便是如此,从化妆品专业线到伽蓝集团的城市经理再到霸王集团的地区经理,做代理商之前10年时间里,他都在为代理商之路积累人脉与经验。


努力,才会一帆风顺


出身寒门的王磊是家中老大,为了减轻家庭负担,让妹妹们得到更好的教育条件,在高二那年他选择去当兵。但在军中生涯,王磊并没有放弃自我增值,空闲时间都在图书馆看关于销售的书,把每个月的津贴存起来报学习班,就因为他心中一直怀有一个“做买卖”的梦想。


从军队退役之后,王磊带着几百块钱到西安闯荡。保安、印刷厂、纺织厂、酒店用品......王磊四处碰壁,亦在碰壁中不断成长。在做销售赚了第一桶金之后,王磊开始进入了化妆品行业,从美容院专业线,然后到伽蓝集团和霸王集团做经理,为王磊的代理商生涯奠定坚实的基础。


“好的品牌能够成就代理商,而韩束成就了我。”


2013年11月16日是一个特别重要的日子,因为这是王磊接了韩束代理的日子。对于初涉代理商行业的“菜鸟”而言,一个优秀的品牌可以称得上是救命稻草。王磊刚踏进代理商征程时,便接到了韩束品牌的代理权,这无疑是为他的代理商生涯开了个好头。


“刚进入代理商行业就能接到韩束的代理,感谢上美集团对我的信任选择了我。韩束品牌成就大,也成就了我,为我的代理商之路打下坚实的基础。”王磊直言韩束品牌的重要性。


手握优秀的品牌是好的开端,接下来如何精心运营品牌代理,把手上的好牌打得漂亮更为重要。王磊认为第一步要快速地拓展网点,提高网点的覆盖率,从而提升网点的单产。于是,王磊通过认识客户,维系客情,在前期便与客户“打成一片”。果不其然,在接了韩束品牌短短几个月后网点数就达到60多家,覆盖两个地级市,14个小县城,且回款一年比一年好。在2015年单品牌回款达到437万,2016年回款更上一层楼,达到500多万,这对于仅仅集中火力做陕南地区两个地级市的区域代理来说,可谓交出了一份满意的答卷。


同时,在2016年7月明尚商贸接了一叶子的代理权,定位年轻消费人群,在广阔的面膜市场中分一杯羹。随着王磊一步一步精准的战略部署,明尚商贸在2016年跻身千万级回款级别。


别人做减法时要坚持做加法


目前,整个零售业进入缓慢增长的常态,代理商的处境亦随之变得“水深火热”,进入了洗牌期。在行业不景气之际,有很多代理商通过砍掉品牌来维持运营,甚至有部分人被迫退出了代理商行业。但王磊却反其道而行之,在别人做减法的时候,明尚商贸坚持要做加法,目光瞄准在进口品类与植入项目。


王磊告诉记者,“虽然现在行业红利大不如前,但遇到合适的品牌我们还是要做。在西安,进口品类会继续走红,中国消费者消费意识逐渐提高,进口品定的目标比较循序渐进,有利于市场良性发展;且现在做进口品的折扣力度大,对于店家来说有优势,加上终端力度跟国产品比起来不相上下,因此,进口品是我们打算重点引进的品类之一。”


在选品方面,王磊认为做进口品背景很重要。历史底蕴深厚的企业和品牌通过时间的沉淀之后,公司的实力和产品的品质也会有一定的保障,而且背景过关的进口品品牌在我国市场相对走俏。


另外,除了调整品类结构,引进进口品类之外,植入项目也是明尚商贸重点发展的板块。


在王磊看来,国人肌肤问题日益凸显,在未来,问题性肌肤市场将会爆发。据透露,明尚商贸开展的已经伊人时光项目已经植入8个门店,以店中店的形式呈现,提供一个问题肌肤解决中心,增加消费者的体验感。伊人时光项目是通过生物酶的样式提取,前期在店里帮忙操作,后期把产品配送回家进行修复。项目进行两个月以来,已盈利30万,给店家带来很大的收益。


此外,王磊计划在西安开4到5家伊人时光的门店,专业解决消费者问题肌肤。


手握韩束与一叶子等优质品牌、即将开拓进口品类市场、以及勾画出问题性肌肤项目发展蓝图,明尚商贸日后的路定会越走越坚实。




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