区域小霸王丨不走套路！别的代理商做减法时，他却要坚定地做加法

要做好代理商这一行并不容易，因为渠道、人脉等各方面资源都需要长时间积累。基于此，很多代理商在创业前，都有相关的行业从业经历，比如做化妆品销售或从事化妆品专业线等。

陕西明尚化妆品商贸有限公司的总经理王磊便是如此，从化妆品专业线到伽蓝集团的城市经理再到霸王集团的地区经理，做代理商之前10年时间里，他都在为代理商之路积累人脉与经验。

出身寒门的王磊是家中老大，为了减轻家庭负担，让妹妹们得到更好的教育条件，在高二那年他选择去当兵。但在军中生涯，王磊并没有放弃自我增值，空闲时间都在图书馆看关于销售的书，把每个月的津贴存起来报学习班，就因为他心中一直怀有一个“做买卖”的梦想。

从军队退役之后，王磊带着几百块钱到西安闯荡。保安、印刷厂、纺织厂、酒店用品......王磊四处碰壁，亦在碰壁中不断成长。在做销售赚了第一桶金之后，王磊开始进入了化妆品行业，从美容院专业线，然后到伽蓝集团和霸王集团做经理，为王磊的代理商生涯奠定坚实的基础。

“好的品牌能够成就代理商，而韩束成就了我。”

2013年11月16日是一个特别重要的日子，因为这是王磊接了韩束代理的日子。对于初涉代理商行业的“菜鸟”而言，一个优秀的品牌可以称得上是救命稻草。王磊刚踏进代理商征程时，便接到了韩束品牌的代理权，这无疑是为他的代理商生涯开了个好头。

“刚进入代理商行业就能接到韩束的代理，感谢上美集团对我的信任选择了我。韩束品牌成就大，也成就了我，为我的代理商之路打下坚实的基础。”王磊直言韩束品牌的重要性。

手握优秀的品牌是好的开端，接下来如何精心运营品牌代理，把手上的好牌打得漂亮更为重要。王磊认为第一步要快速地拓展网点，提高网点的覆盖率，从而提升网点的单产。于是，王磊通过认识客户，维系客情，在前期便与客户“打成一片”。果不其然，在接了韩束品牌短短几个月后网点数就达到60多家，覆盖两个地级市，14个小县城，且回款一年比一年好。在2015年单品牌回款达到437万，2016年回款更上一层楼，达到500多万，这对于仅仅集中火力做陕南地区两个地级市的区域代理来说，可谓交出了一份满意的答卷。

同时，在2016年7月明尚商贸接了一叶子的代理权，定位年轻消费人群，在广阔的面膜市场中分一杯羹。随着王磊一步一步精准的战略部署，明尚商贸在2016年跻身千万级回款级别。

目前，整个零售业进入缓慢增长的常态，代理商的处境亦随之变得“水深火热”，进入了洗牌期。在行业不景气之际，有很多代理商通过砍掉品牌来维持运营，甚至有部分人被迫退出了代理商行业。但王磊却反其道而行之，在别人做减法的时候，明尚商贸坚持要做加法，目光瞄准在进口品类与植入项目。

王磊告诉记者，“虽然现在行业红利大不如前，但遇到合适的品牌我们还是要做。在西安，进口品类会继续走红，中国消费者消费意识逐渐提高，进口品定的目标比较循序渐进，有利于市场良性发展；且现在做进口品的折扣力度大，对于店家来说有优势，加上终端力度跟国产品比起来不相上下，因此，进口品是我们打算重点引进的品类之一。”

在选品方面，王磊认为做进口品背景很重要。历史底蕴深厚的企业和品牌通过时间的沉淀之后，公司的实力和产品的品质也会有一定的保障，而且背景过关的进口品品牌在我国市场相对走俏。

另外，除了调整品类结构，引进进口品类之外，植入项目也是明尚商贸重点发展的板块。

在王磊看来，国人肌肤问题日益凸显，在未来，问题性肌肤市场将会爆发。据透露，明尚商贸开展的已经伊人时光项目已经植入8个门店，以店中店的形式呈现，提供一个问题肌肤解决中心，增加消费者的体验感。伊人时光项目是通过生物酶的样式提取，前期在店里帮忙操作，后期把产品配送回家进行修复。项目进行两个月以来，已盈利30万，给店家带来很大的收益。

此外，王磊计划在西安开4到5家伊人时光的门店，专业解决消费者问题肌肤。

手握韩束与一叶子等优质品牌、即将开拓进口品类市场、以及勾画出问题性肌肤项目发展蓝图，明尚商贸日后的路定会越走越坚实。