人物名片
姓名:赵广明
职务: 西安聚德商贸有限公司总经理
出生年份:1983
出生地:陕西安康
代理品牌:凯芙兰、LC、FOX、魔力鲜颜、诺色
终端网点数:600
人物印象:勤劳,守信
个人爱好:打球,游泳,看书
2006年,已是陕西师范大学的计算机老师80后赵广明看着一堆教案开始怀疑人生,他心里想:守着三尺讲台的工作难道是自己想要的事业?
转眼间两年过去,一个经营化妆品批发业务的朋友想拉赵广明合伙做生意,于是乎他决定“弃教下海”,成为一名化妆品代理商。“其实我是被‘骗’进来的,入行以后才发现化妆品生意是真的不好做。”他笑着告诉记者。
一是陕西省由于各种因素,国货一线品牌基本都在老代理商手里,并且代理权分散,作为80后拿不到优质品牌资源,而且因为缺乏经验,创业前期让他没少走弯路。
二是护肤市场在陕西已经趋于饱和,赵广明此时接触到彩妆品牌凯芙兰,虽然当地消费者的彩妆意识缺乏,并且运营彩妆品牌费心费力费财,许多人把陕西看成是彩妆鸡肋市场,但他看来这正是一个机会点,通过运营彩妆品牌去打开市场缺口。
2010年5月成为凯芙兰陕西省代理商的赵广明,仅用7个月时间就将凯芙兰网点从40多家发展至180家,最早出货额仅200-300万元,经过几年间的发展和培育,他把这个彩妆、护肤“两条腿走路”品牌在陕西省的体量翻了十倍。据了解,今年凯芙兰在陕西全省出货额超2000万元,同比去年增长40%。
从最初接触行业到现在已有7、8年时间,品牌也由当初最初接的凯芙兰,拓展为FOX、LC和面膜魔力鲜颜,公司定位以彩妆品牌为主,涵盖市场高中低价位的产品,满足各类地区和消费者的需求。
在运营彩妆品牌过程中,赵广明在试用装更换、人员投入、专业培训等方面舍得“下血本”,顺利攻下君汇、美之约、恒丽等百强连锁以及部分强势连锁。
此外,公司的“内功”和对于零售网点的服务也是未来需要加强的两个大方向。
采访过程中,“专业性”是赵广明提到最多的一个词。“目前彩妆市场最大的问题,就在于门店和代理商轻视了彩妆的专业性”。
他透露,今年聚德商贸多拿出了10%的毛利为零售门店和公司彩妆BA团队做培训,这两年开始办彩妆学校。2016年,仅规模在100-200人的门店彩妆销售培训就做了4场,小规模培训更是每月不断。
“沉下心来了解彩妆产品,把真正靠谱的专业知识传递给消费者,虽然门店天天说要增加彩妆品类份额,但没几家会做好基础功夫。”他直言道。
而在选品方面,赵广明的经营之道是品牌不在多,而在于精。对于合作的品牌,他有3个严格的标准,即:
“一是厂家实力在全国排名前十,在如今市场低迷的情况下,厂家的实力是代理商做品牌的核心保证;
二是品质稳定,品质不佳的产品没有复购率,没有复购率的产品接手没有意义;
三是代理权稳定,要接省代,并且要求厂家保证有年限的经营权。”
对于未来陕西彩妆市场有何新变化,赵广明分析:“未来低价高质的彩妆品牌将是市场搅局者。”他进一步解释:“目前全国低价彩妆产品量都很大,以批发流通为主,但是形成品牌的很少,虽然很多人不愿意做低价彩妆,因为中间利润太少,但这是未来趋势,低价位彩妆品牌一定会占有一席之地。”
虽然陕西化妆品市场一直处于较为“保守”的状态,但在80后代理商赵广明身上,我们已经看到更多可能,他亦是80后代理商群体的缩影,而他们代表着未来。
因为年轻,他们也曾被过质疑,但也正因为年轻,他们敢于接受挑战突破自我。在采访最后,赵广明告诉记者,接下来聚德商贸的目标就是朝陕西代理前十强进发。
精彩评论
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A聚德杨飞-F0X 凯芙兰 LC 魔力鲜颜
务实
再见 青春®
守信
李鑫
₍₍ (ง ˙ω˙)ว ⁾⁾厉害了
QQ果糖
加油
A~Smile. 浅落
茉莉花香***
你就是大妈眼里小鲜肉