万亿的母婴市场，为什么没有一家过百亿的零售企业？

婴童市场已经超过2万亿，甚至达到5万亿。为什么，至今还没有一个过百亿的零售企业？

为什么，几乎所有MBA及EMBA都学过的ZARA案例，没有在婴童行业成功复制？

我们都知道，婴童市场已经超过2万亿，甚至达到5万亿。但为何至今没有一个过百亿的零售企业？

这是几乎是所有投资人看到的机会，也几乎是所有已经进入这个行业的投资机构的困惑。更是很多婴童零售企业的梦想及目标。

17年前，没有婴童行业，只有一些散落在各个城市的个体小店。一天，一个做文化出版的人，因为想把自己办的育儿杂志放到这些小店去卖，就参照一本日本教授零售的书籍，开发了一门课程——《如何开家赚钱的店》。

于是，那位悟性极高且具有国际视野的文化人，开始给免费小店老板们授课。店老板们恍然大悟，开始按课堂所讲的内容，逐步改造自己的小店，生意果然起色不少。但课程信息量实在太多，老板们听一次只能领悟到其中一点，希望文化人多讲几次。

虽然课程都是免费的，但老师的差旅费用、上课的场地费用，总是会产生的。大家都在创业期，谁来承担这个费用呢？

做传媒的文化人，自然而然的想到了上游品牌企业。但他没想到的是，课程赞助信息一发出去，就有几个企业立马报名。这些参与赞助的企业，均在课堂外面放置了一个展台，听完课的老板们，通常都会订一些货回去。

上课的老板和参与赞助的企业，都感受到课程的直接的效果。于是，一传十，十传百，想听课的老板越来越多，参与赞助的品牌商也越来越多。

文化人不得不租下更大的场地，开始尝试办展会。于是，上海的婴童展诞生了。这个行业也诞生了。

老板们的生意越做越好，展会也越办越大，参展的企业也越来越多。

到了06-07年，我国新生人口增加，资本开始关注这个新生的行业。于是，在听课的老板中，上海的爱婴室，广东的爱婴岛，北京的丽家宝贝和乐友，都获得资本青睐。同时，几个在投行做的爸爸创办了《红孩子》，将美国成熟的目录销售方式引入中国。更多资本进入婴童行业。

然而，让投行们困惑的事情发生了。婴童零售业还没有像家电零售、药品零售等其他零售行业那样产生垄断性裂变，就已经面临巨无霸型的电商平台的各种冲击。

与此同时，由于08年奶粉质量门事件后，由于消费者对奶粉品质的敏感已经远远超过价格，奶粉零售价格越来越高，品牌越来越多。门店货架上的奶粉种类越来越丰富，前台毛利越来越好。

开店的人也越来越多，婴童店从一、二级城市，向三、四级城市延伸，一直到乡镇。婴童门店的数量从10年前的5000-8000家，发展到今天15-20万家。平均不到1万自然人口就有一家婴童店。

一个有趣的现象出现：一面是，受到资本青睐的婴童零售企业备受煎熬，以各种方式努力成长壮大，结果都很勉强。另一面是，散落在三四级市场的婴童门店发展迅速，各路英豪纷纷加入，太原的谷子孕婴、西安的小飞象、唐山的王子羊、海南的健瑞儿…都在以惊人的速度成长。同时，几乎每个县级市场,都出现了1个拥有10-20家连锁的区域之王。

这是一个以中小型私企为主导的行业，它的诞生与上游资源无关；它的成长与壮大，似乎也与资本无关。

农村的城市化进程正在加速，电商的进一步渗透，新零售的出现，奶粉新政的实施等等外界因素的变化，这种现状还会维持？单个零售企业体量是变得更大，还是只能达到一个平衡值？大家都不知道。

但有一点是非常清晰的，当你选择在一个地方开一间婴童零售店，又或许当你开始为0-3岁的宝宝创造一种他们吃的或用的产品时，你就选择了一份责任。它关乎无数宝宝的健康成长，承载着成千上万个家庭的幸福。

可以不夸张的说，这个行业是一个国家、甚至是一个民族的摇篮。如果仅仅是为了追求经济指标进入这个行业，无论资本还是个人，都不会走得太远。

因为，婴童零售行业不仅仅是一个经济体，更是一个承载责任，传递“爱”的窗口。