打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

冯盼晴：微商界的“清流”妍泽秀如何借力社群营销

美妆网王怡君 2017-03-17 14:31:16 5580

相比许多暴力刷屏的微商，于2013年成立品牌妍泽秀的创始人冯盼晴是可谓是众多微商中的一股清流。翻看她的朋友圈，看到几乎都是关于哲思类的个人语录，甚至在妍泽秀产品盒内也可以看到冯盼晴自己写的一本《心晴日记》，连冯盼晴都认为自己是主流微商中的“非主流”。

以下是访谈记录：

图片22221.png

Q：妍泽秀是一个怎么的微商品牌？又有哪些产品？

@冯盼晴：我们团队有一颗做品牌的心，品牌以品质为核心。妍泽秀从品质到价位都是走中高端的路线。有7、8个条码数，以洗护为主，我们想的是一开始就要做单品类产品的杀手，所以选择了女生比较关注的焗油产品去切入市场，它一分钟就能达到去高端发廊护理几个小时的效果，宗旨就是给客户省时间。其中还有洁面乳和喷雾，以及5月份推出的新品素颜霜。

图1111片1.png

冯盼晴《晴语》

Q：公司目前发展到什么阶段？

@冯盼晴：品牌于2013年成立，到2015年这一阶段都是在打基础，微商近年来经历起起落落，前期我们都是在做品牌建设和团队打造，跟随微商这一业态一起成熟和发展。

Q：2017年有怎样的规划？

@冯盼晴：今年的计划我们会重点放在开拓市场上面，增加销售量。有了产品的基础，我们今年会开始高调起来。1.找网红代言造势；2.筹备线下据点，单品牌店是一个方向，线下的组织会以新型的社群方式展开；3.品牌推广中心放在网络和校园市场，基础团队里校园老师和学生比较多，会以赞助活动为主，比如选美大赛，设计大赛之类的。同时也会进行校园地推活动。

图3333片1.png

Q：妍泽秀品牌的核心竞争力是什么？

@冯盼晴：在保证产品品质的前提下，团队是否具有强大的凝聚力是核心。首先要保证代理能赚到钱，其次能让代理自己成长。

Q：如何打造一支具有强关系的团队？

@冯盼晴：社群营销是关键。我们会帮助代理建立社群，例如“乐跑团”“读书会”，做社群营销。

图555片1.png

罗辑思维惠州线下社群

Q：妍泽秀操作社群营销的具体过程？

@冯盼晴：我们做社群不是吃喝玩乐的社群，而是那种大家都有共同的兴趣爱好的情怀式社群。从一开始玩社群销售我们就清晰知道，社群是不能够直接变现的，但是社群之后的强关系，能把产品带进社群里。社群的传播力度比强硬的广告更加令人信服。我们并不是把社群当作一个传播媒介，而是一个链接的窗口，会得到志同道合的人，会比广撒人群的凝聚力要高，针对消费人群更加精准。讲情怀比单纯地谈生意更加得人心。