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双面杨承浩:80后的创新与60后的务实丨100个有思想的新锐人物

美妆网 张思琦 2017-02-13 17:04:33 2099


第一次接触杨承浩时,他有条理地介绍润初妍产品的情形给记者留下深刻印象,当时觉得这没什么特别的,许多人讲产品时滔滔不绝,各种高科技名词信手拈来,他只是风格不同罢了。


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让记者对这位年轻的品牌创始人重燃好奇之心是因为之后记者采访了好几位润初妍的代理商,他们无一例外告诉记者,润初妍这个品牌简直是为他们量身定做的,拓店毫无压力,代理商们个个都超额完成任务。


这让记者感到吃惊,不对呀,不是都说代理商处境艰难吗?接触的一些代理商纷纷表示2016年业绩不下滑就已经不错了,品牌给的任务非常重,而终端店又过分谨慎不愿拿货。为什么做这个品牌的代理商却个个口笑颜开呢?杨承浩的葫芦里难道有什么妙药?


带着这个疑问,记者又一次来到杨承浩的办公室。


方法论的践行者


坐下喝了杯茶简单寒暄几句后,记者直奔主题:“为什么代理商都说润初妍是为他们量身定做的品牌?秘诀何在?”面对一脸疑惑急于寻求答案的记者,杨承浩却不急着回答,反而谈起了自己的工作经历。


他似乎天生就属于这个行业。08年,从一名销售员干起,到成为部门负责人,大区经理,再到市场总监,杨承浩只用了2年半时间,是同批进入公司的销售员中晋升最快的。


谈及原因,杨承浩把它归功于方法论。“万物皆有规律可循。我希望成功经验能被复制,所以好的工作方法,我都会整理成文字交给上司,善于总结或许是我和其他销售员最大的区别。”


方法论对杨承浩影响至今。润初妍有一整套“种子店开拓方案”,经过5年时间的实践与总结,试点与推广后,打通了上下游链条,解决了代理商、门店、BA和消费者的痛点。如今,这个方案已趋向成熟,达到80%的成功率。


“代理商拿到方案后只需要认真落实就可以了,不需要抓头挠耳费尽心思去想如何拓店,方案的可复制性是最大的原因。”


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爆品模式的开创者


杨承浩毕业后在家乡一所学校任教,但从进入办公室的第一天起他就想着离开。当时教师们都在争夺新的办公桌椅,他不解,问其中一位教师原因,这位教师回答说:“这套桌椅我要坐很久的。”这句话使杨承浩犹如醍醐灌顶,他猛然发觉,在日化行业才能找到一套他愿意坐很久的桌椅。


谈及为何创业,杨承浩表示,当平台和项目使自己受到局限,当自己的想法不能够实现的时候,创业的念头就萌生了。


大而全的品类要脱颖而出非常难,彼时国外和台湾地区原液概念已经普及,而国内的专业线也在推原液这个品类。虽然有原液品牌出现危机,但行业和消费者对原液还是有所期许的。杨承浩想,从精华品类拆分出来的原液没有了精华价格高、份量少的问题,也能解决代理商发愁的产品同质化难题;于门店而言,原液品类不与店内任何品类相冲突,相反可以起到补充作用;消费者正在改变,必定愈发接受原液品类。


润初妍品牌就这样诞生了。


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杨承浩是个思维活跃且乐于拥抱新事物的人。亚里斯多德曾经说过,“给我一个杠杆我可以翘起一个地球”,然而面对含金量丰富但是操作难度系数较大的原液品类,杨承浩巧妙地借助了“互联网思维”这一杠杆四两拨千斤。


创业初期,线上爆款概念兴起,线下则叫明星单品。杨承浩琢磨:爆款概念充分体现互联网思维有记忆点、速度快和性价比高的特点,何不在实体店打造类目中的爆品而不仅仅局限于明星单品。


“产品销售遵循二八定律。天猫上,一个品牌的爆品,可能要占该品牌总销售额的80%以上,我们也从中得到启发,通过单品的力量拉动整体销售额提升。”杨承浩说。润初妍是“爆品模式”的开创者,通过“牺牲单品”策略改变终端销售格局,借鉴互联网的爆品模式改变现状。


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杨承浩认为,成为爆品需要具备四个基本条件:与主流商品不冲突;性价比要明显;使用人群范围广;保证供应链利润。“爆品不是特价产品,更不是低价、低质的代名词,而是互联网思维的体现,新一代的消费者都在追求高性价比的产品。”


润初妍的爆品同时存在几大特色,能够创造利润,有差异性,特色明显,利润增长空间大。


2014年,润初妍原液小安瓶达到了平均每分钟销售10支的业绩,成为不折不扣的爆品。杨承浩直言,“我们开创了原液爆品模式,用了两年时间,实现了500%的增速”。


那一年,企业现金流十分充足,业绩出现爆发式增长。


然而就在杨承浩沉浸在喜悦中洋洋得意时,产品品质出现问题,这一失误导致杨承浩直接损失100多万元,产品全部被召回,这给了杨承浩当头棒喝。回顾那起事故,杨承浩平静地说道:“当时企业土壤十分不成熟,供应链不稳定,而且自己刚刚创业,从前做主管只是负责销售这一条线的问题,而今成为老板,要考虑的则是一个面的问题,出现问题是必然。但我很感激那次事故,它让我意识到产品品质才是品牌的根基。”


从那以后,杨承浩一头扎在改进产品品质上,找韩国技术专家,花了一年多时间,产品品质终于稳定。


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务实的80后掌舵者


杨承浩身上最大的特点是务实,从交流中就可感受到其为人的实在,品质也深深根植于企业发展中。他总能根据企业的发展需求制定目标,并一步一个脚印去实现。


60、70后的行业前辈比80后更稳,不激进,更加务实,杨承浩深有体会,“如果能吸取他们的优点,再发挥80后更易接受新事物,对新机会更加敏锐的优势,则会事半功倍。”


2017年,杨承浩计划在保持企业40%的增长外,还将采取股权激励制度,推出众筹项目,让老员工能参与持股。“这是未来企业留住人才的有效方法。”杨承浩如此认为。


创业过程中,杨承浩常感恩于之前的两位老东家曾给予的平台和帮助,而今也保持着密切的联系。


这两年,杨承浩关注较多的业内人士有韩后<a href="http://www.chinabeauty.cn/BaiKe/7.html" target="_self" title="王国安">王国安、韩束吕义雄,娇兰佳人<a href="http://www.chinabeauty.cn/BaiKe/9.html" target="_self" title="蔡汝青">蔡汝青等,用心解读他们企业的发展过程。取他人之长补自身之短,能领悟并这么做的人实属不多。


2017,杨承浩希望自己能日益精进,用更饱满的精神在自己热爱的美妆行业精心耕耘。


若行业更多创新而务实之人,必定更加兴兴向荣。


记者手记:不爱饭局不爱聚会不爱KTV的杨承浩简直是业内的一股清流。第一印象可能觉得他严肃不好打交道,其实他是个很平和的人。他喜好安静、不善言谈,但从未停止思考。一谈起工作,就一脸认真、眼神坚定。年轻、务实而不浮夸,一心只扑在自己的事业中用心耕耘,杨总棒棒哒!


精彩评论

  • ...
    梦迪名妆1

    帅帅的杨总,就像埃及王子一样,高举润初妍的火炬,带领我们走出困惑,走向光明走入一片新天地,辛苦啦,由衷谢谢您……

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