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王国安

“韩后”化妆品品牌创始人

广东省美容美发化妆品行业协会副会长

中国医药质量管理协会化妆品质量管理工作委员会副会长

广州日化商会副会长

创业家黑马会副会长

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


外  号 王敢敢
性  别
籍  贯 江西
民  族 汉族
出生地 江西

简介


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王国安,外号“王敢敢”。1977年出生于江西,1998年本科毕业后来广州创业。2005年创立广州十长生化妆品有限公司(“韩后化妆品有限公司”前身),“韩后”化妆品品牌创始人。

从一无所有,到现在拥有一家知名化妆品公司,王国安在化妆品行业里三次创业,屡败屡战,越挫越勇。

主要成就


2012年,签约江苏卫视《非诚勿扰》,冠名《幸福剧场》,成为江苏台日化品牌的广告第一客户;

2013年,成为全国10家卫视广告标王,签约韩国第一广告女星“全智贤”。同时,借助《南方都市报》打出“天下无三”另类广告,在“韩后919爱购节”中,请来庾澄庆代言,广告在网络、平媒、线下同步迅猛推广,三天内零售总额突破1亿元,全年回款逾6亿元;

2014年,冠名《来自星星的你》,获得广州塔5年广告权,春晚和元宵晚会“双特约”广告权益品牌。同年获得红杉资本1亿元首轮投资;

2015年,牵手黄晓明代言,发动新媒体广告攻势,“919”成为电商著名购物节,韩后电商双11较去年同期增长 5倍,同期获得红杉资本领投5亿投资,交棒肖荣燊。而在第九届中国最有价值品牌500强榜单中,韩后以高达108.76亿元的品牌价值跻身其中,位居排行 榜的第283名;

2016年,签约韩国第一广告男星“金秀贤”,占据“植物护肤”品牌高位,同时将在韩国进行战略投资,用韩国的“人才、技术、生产、资金”为我服务,向下一个10年100亿回款目标做基础。

奋斗史


大学毕业后,王国安不甘被分配到农村教书,揣着400元南下淘金。在佛山,找到了人生中的第一份工作——化妆品推销员。从中,王国安发现商机,自己进货单干。这是他的化妆品事业起点。

半年之后,王国安深感疲惫及厌倦,转而找到了一份乳酸菌奶片推销员的工作,每月底薪800元。从中,王国安又再发现商机,找到了大学同学陈侦健,并联系货源确立了供销关系。

为求更大发展和有所依靠,王国安决定去往厦门,正式启动奶片生意。

从1999-2001年,二人凭借奶片生意,已积累资本30多万元。这时的王国安已不再满足于仅做一个个体商贩,他决定重回广东寻找更大机会。陈侦健则赴京考研。

一年后,王国安和陈侦健来到广州。两人决定再次创业。因王国安此前常出入广州各大化妆品批发市场,他发现这一行当获利丰厚,并开始尝试,但结果不如其愿。

2005 年,王国安准备第三次创业做自己的化妆品品牌。经共同好友段卫红的介绍,他找到已在广东成立专业线包装设计等业务工作室的老乡彭卫华,游说其加入。

王国安激情满满,胜券在握,彭卫华决心一试,出资5万,占股30%。王国安则出资15万。借当时“韩风”盛行,王将未来产品的品牌名初定为“十长生”。

2008年,十长生回款已达3000万元。王国安并不满足。同年,十长生推出夜间护肤品牌“川”,花100万请来歌星孙悦为之代言。这是王国安首次在电视上打广告。

但是,“川”的夜间护肤理念,对于三四线城市用户来说过于超前,加之其它原因。最终,总计800万元广告费血本无归。

此时的王国安,深陷内忧外患窘境。为扭转不利局面,王、彭请来广州黑马广告为之提供品牌服务。2009年7月28日,北京大学百年讲堂,十长生公司半年会召开,“十长生”正式启用“韩后”。

2010年,王国安请来知名女性营销咨询公司——广州尚道营销CEO张桓,为韩后做品牌梳理和形象升级,重新开启电视广告的投放。韩后当年广告投入1000万元,年终回款4000万元。

人物观念


要么做第一,要么做唯一。

一个人的成功,并不是通过改变缺点取得的,而是将优点发挥到了极致。

其实大家都错了,我胆子大是因为我胆子小,所以我用最好的资源来做事,确保它一定成功,哪怕少赚钱。相反,投机的人才是真正胆大的人。我从不相信所谓的性价比,性价比意味着妥协乃至平庸,我坚信高价更易出精品。

我考核下属的其中一点就是是否敢犯错。他一年没有犯过错,这个人一定不能重用。没有犯过错误就意味着这个人不敢担当和突破,难成大器。我不贪心,一个企业最大的成本是老板,最大的陷阱是贪婪,很多人就死在贪婪上。

企业家最应该畏惧思维的局限。自有的逻辑在过去让自己尝了甜头,但一定也会让你吃苦头。所以要在一定阶段重新编排自己的“程序”,保持更新与变革。

伟大的广告一定是浪费出来的,你不要去想我设计好,用多少钱刚好,我宁愿让它浪费。我一定要把这锅水滚开,如果你省着用炭烧,最后才90℃,你还花一样的代价。

从内心而言,我们非常感激中国化妆品产业的拓荒者,他们是游戏规则的制定者,是喝头啖汤的人,而我们这一代人大多是赶上了末班车,并且敢于打破规则的一代。

做人做企业要“守正”;做产品做市场要“出奇”;做选择要懂得“舍得”,守正、出奇、舍得应该不止是社训,更应该是我们智慧人生的座右铭。

钱能解决的问题就不是问题。

心中无敌,天下无敌。最大的敌人永远是自己,超越自己才是成长的最根本。

思者无界,行者无疆!要永远做一个行动的思想者。

选择熟悉的只是让你不失望,选择未知才有可能超越自己预期!自己熟悉的不一定是最好的选择。多选择未知,哪怕有恐惧,今天所有的苦,明天都会笑着说出来。

放弃自己擅长的事情,才是真正自我突破的开始!

真正的勇敢,不是什么都不怕,而是你即使怕,也要去做。

搞定自己让自己能对任何事的无畏让自己保持最佳状态,经历痛苦、享受痛苦、感谢痛苦,面对你真实的缺点;搞定模式 不断的去打磨自己的商业模式,找到明确的痛点已经是成功的一半,要不断思考是否是真痛点,和竟争对手比较比成本更低、比效率更高才有机会;搞定营销要抓住 创造奇迹的机会,想办法在市场上创造亮点。

公司有多少钱和你无关,公司里的钱是让你去创造价值的,公司估值才和你有关系,企业思维要从如何赚钱到如何值钱。

企业能做多大和你有多了解人性边界有关。

让自己成为案例,大胆的去做分享,有成功的点就分享成功之处,如果什么都没有讲失败的经历也可以。

善于发现人才,好人才的三个特点聪明、勤奋、人品,只要发现这样的人不管对方职位或是位置有多高都要敢想于招览,看对待重要不紧急事的态度,就能了解这个人能做多大的事。

珍惜你接近牛人的机会,每次要有结果和报告,牛人平常要见无数的人不要想他一定记得你是干嘛的,对方也没那么多时间见你,每次见面你一定要让他有新鲜感,让他知道你有成长有结果,主动报告上次见完后的执行情况和结果,这次需要对方给的支持是什么要简单明确。

重视自己的能量场,想有十个亿的估值先让自己能到达那个能量和气场,投资人才会相信你有那能力,和投资人沟通气场要能和他在同一个位置。

要有成功的勇气和担当失败的勇气,创业不是人人都成功,VC投你也是投你可能会成功,创业要成功有非常多的因素, 但我们不要被自己的担心或害怕限制了我们,看到机会大胆冲向机会,如果失败跌倒了我们拍拍身上的灰尘重新再来,真正的企业家不害怕失害,我们勇于承担失败 再努力!

对资本思维不是钱,而是资本背后能给你的资源的支配权,动用一切资源和影响力让你冲出市场成为那个最亮眼的独角兽。

社会活动


2014年,韩后公益广告“广州唔吹水”宣传语登陆广州塔,这也是首个荣登广州地标建筑“小蛮腰”的品牌。韩后以纯公益广告语形式出现,是希望借此向世界更好地展示广州精神,传递社会正能量。“唔吹水”意指一种务实、包容、实干的城市精神;

2015年5月29日,由韩后冠名赞助的第五届黑马大赛广州站盛大开幕,韩后城市创业马拉松、黑马课堂、烧脑纸牌屋、牛投与现场交易……整场比赛不仅考验创业者的体力与耐力,更是智慧与谋略的博弈;

2016年2月20日,本土护肤品牌韩后步入了亚布力舞台,成为中国第一家登上亚布力舞台的日化企业。王国安获邀于黑龙江亚布力第十六届中国企业家年会发表演讲。作为化妆品行业唯一的代表成员,王国安以“敢,是一种信仰”为主题进行了演讲。

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网友对王国安印象

  • 不按常理出牌
  • 革自己的命
  • 创天下之新
  • 不服气、不认命
  • 营销天才
  • 王敢敢

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