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妆主说第三十八期 | 郭一凡:2018年下半场,微商该怎么玩?

中国美妆网 蒙云 2018-07-07 245

原创

微商作为一种新型的销售方式,具有与传统商业和电商截然不同的销售模式和宣传方式,流量也异常的高,因此也有自己的经济价值。可是在微商参与者逐渐扩大的同时,一些弊端也逐渐显露出来,目前广大的微商们面临着机遇与挑战,只有通过合理的发展策略,微商才会有更好更大的市场。


2018年7月5号,妆主会第126号会员广州卡维达商务集团有限公司董事长郭一凡受邀在妆主会上做线上课程分享。他还是竹王本色纸,圣燕燕窝,亲肤贝贝纸尿裤等品牌的创始人,致力于做最好的微电商个人创业平台。他现在分享的课题是:2018年下半场,微商怎么玩?


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关于微商、抖音和小程序的一些看法


现在很多人都说小程序是一个风口,但我个人却不这么认为,因为它的限制太多了,在小程序里面很难做分销、诱导分享等环节,小程序现在只能解决一些辅助性的问题,就跟游戏里的记牌器一样,但是大多数的微商不要这个,微商需要的是外挂,比如一键转发、一键保存这些东西,对于微商来说小程序接口太少是解决不了这些问题的,小程序要想成为一个风口,可以把接口再多开几个。


抖音和微商是完全两种不同的个体,只是卖货的是同一个人。从赚钱的角度来看,抖音和小程序在未来两三年是可以赚钱的,现在做是非常好的,但是一两年后可能就不会火了。这不是一个好的整体商业模式,商业模式不是追风口,追风口就不是一个好的商业模式。


就像现在的虚拟货币,比特币之类的,这些就是为了赚钱,但是我们要想做生意,可以做微商,做品牌。又想赚钱又要做品牌,肯定是不可能的,大家都知道打造品牌太难了。


公司老板要以一个局外人的角色来观察自己的公司,而不是自己把自己给催眠,一定能赚多少钱,老板一定要认清自己公司未来发展的路。


现在回归正题,2018年下半场,微商该怎么玩?从四个方面来说明:


微商的流量从哪儿来?


现在说一下直营,这是我接触过所有的牌子充分了解之后得出的结论,我觉得直营就是微商下半场该走的一条路,直营+代理一定是目前微商要走的一条路。


我认为2017年之前是属于微商的上半场,那个时候微商是不缺流量的,到了2018年出现了后续乏力的状况。很多人都在想,怎么都没人做了?


因为之前大部分的微商都是小打小闹或者是兼职,有些人坚持不下,有的人尝试第一次之后就不会尝试第二次。后续的人显得很乏力,那么带来的流量自然就会少了。


现在微商最稳定的流量来源是来自于做直营的,基本上流量就是创业粉、产品粉,吸粉去裂变、裂变出来之后的粉。现在明星、网红的效应不是特别高,我们公司目前最主要的流量来源是地推+活动,这是经过实践得出的结论。


其实微商是有很多的总代,但是他们大部分没有销售能力,要想有销售能力,就得把他们拎出去,在外边闯一下,才能知道如何进行更好的销售,销售一定要从最底层来做起。没有从底层做起,就不知道怎么成交和升单,所以微商的总代们也要经过训练,才能获得流量和成交量。


微商如何成交和升单?


肯定是以代理商成交为主,让代理商自己去升单,对于一个公司来说,代理商是不需要发工资的,他们出去成交的时候把人工成本大大降低了,公司要依靠这些代理商才能把成交做起来。


那怎么升单呢?还是要靠代理商来升单,一个新的客户过来,要成交的量跟让代理商多投点钱去升级是两码事,但是成效的话还是后者比较明显。


如何产生裂变?


产生裂变的话,肯定是要做裂变会的,要让代理商主动升级,让他们把周围的人脉都调动出来,开裂变会是最有成效的,而且裂变一定是现场召唤现场升级。要对代理们收钱收人收心,这样公司才能有实力进一步发展。


裂变之后怎么解决代理商们的出货问题呢?


出货就要用直营的方式,比如我们公司现在直营的话术已经建立好,公司所有的人不管是在公司或者在家的人都按照话术的流程来走。


公司也要不断的优化话术,进公司在三个月以内的按照话术来谈,三个月以上记一半的话术加一些自己的语言,那在公司半年以上的就把话术全丢掉,自己用自己的语言来谈。


我们很多代理商们都是宝妈,她们不仅没做过销售,连怎么卖产品都不知道,要解决这个问题,只能靠直营的这一套,把她们召集过来,然后进行培训或者搞师徒制。


如何规避法律风险?


在这里号召一个事情,就是大家发现一些对方不好的新闻之类的,我觉得在微商这个大环境下大家可以互相帮助,能不报道的或者能不传播的尽量不传播,据了解,百分之八十的举报都来自于同行,因为只有同行了解同行。


我们可以多去搞一些好玩的事情,少一点举报,微商的整体环境会好很多,关于法律风险,这里有几点要说明:一、自己本身不要去做法人;二、公司不要做得特别大;三、尽量多去交税;四、多交一些朋友,有事情还可以相互帮助。


郭一凡表示:微商在2017年以前属于上半场,那么到2018年下半场的时候,已经逐渐趋于饱和,流量也没有以前高,但是微商的下半场,还可以往直营的这条路走,目前来说直营的流量还是很稳定的,也有很大的发展空间。




责任编辑:王怡君



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