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“妝主說”第三十七期 | 蝉禅:小程序,微信电商后的下一个风口

美妆网 蒙云 2018-07-04 10:20:15 2433

微信小程序从2017年1月份上线至今,市场不断开拓,用户成倍上升,各行各业商家不断涌入,小程序已经潜移默化地渗透到我们生活的各个方面。

 

与此同时,小程序的盈利模式也吸引了不少创业者的踊跃参与,使得微信小程序市场愈发火爆。

 

在这个流量为王的时代,抓住风口处,猪都能飞起来。2018年6月29日,妆主会第十号成员上海初美科技生物有限公司创始人蝉禅受邀在妆主会上做线上课程分享。

 

蝉禅还是“微商”商标的持有者、朵嘉浓的创始人,拥有十多年的互联网经验,是最早的一批淘宝商城TOP10商家,在小程序方面也颇有研究。现在他给我们分享的课题是:小程序,微信电商后的下一个风口。

妆主蝉禅.png

 

微信小程序带来的巨大改变--新营销、新变革

 

2017年,移动互联网的市场份额的规模达到了9600多个亿,在未来五年的发展中,行业的增长率,在50%以上,所以增长趋势还是很高的。

 

2016年,微信的线下支付已经超过了支付宝,2017年1月9号,微信小程序正式上线,这是一个新的千亿级的风口,就跟十年前的微商有异曲同工之妙。

微信图片_20180704103659.png

所谓的小程序,就是微信推出的一个战略级生态底层框架,可以简单理解为,就是一个新型的操作系统,新的操作系统出来都会有新旧用户使用场景的变化。

 

从互联网时代到微信时代,用户场景的变化,引起了互联网行业的重新洗牌。微信小程序充分利用了微信的九亿多的用户群,为商家带来新型的营销方式。就目前来看,小程序带来的流量红利是非常惊人的,未来公众号的所有功能都会迁移到小程序上,小程序将会取代90%以上的低频的APP。

 

小程序带来的价值--低成本、更便捷

 

小程序的价值就是说,它是新兴的操作系统,是互联网技术的另一次革命,就像windows、安卓、苹果,相当于第四代的操作系统,还有重要的一点就是,小程序是底层的技术变革和用户场景的变化,如果微信要发展的话,那么它将会是行业的一次重新洗牌。拼多多就是微信小程序最好的见证,使用门槛非常低,然后用户体验特别好。

 

其实小程序的核心点它最主要的就是一个流量入口。通过扫二维码、微信上面的查找、模糊搜索等,分享到好友和群,但是暂时不能分享到朋友圈。

微信图片_20180704103706.png

还有一个功能就是可以查找附近的小程序,与公众号关联,比如浏览的历史、小程序置顶、公众号菜单跳转、app跳转,、兼容原来的二维码、微信支付、还可以添加在公众号文章等方式获取小程序的流量。包括聊天的小程序,还可以放到桌面上,更方便快捷。

 

其实这些所有的小程序的流量入口,就是给品牌商和企业创造了一个新型的营销通道,一个新型的流量入口。

 

小程序是有未来的--高流量、高红利

 

拓客篇

微信图片_20180704103712.png小程序是有未来的,因为有流量的红利,这个是基于微信平台的高流量高红利。从营销的角度来讲,小程序可以做全民分销、拼团砍价,幸运抽奖、会员、砸金蛋、社区,还有秒杀等活动,如果从后台订单系统管理,可以发优惠券、买满减、打折、限时抢、优惠买单等等。包括订单核销、拼手气,还有自动退款,这些小程序都可以实现。

 

现在在小程序方面京东和拼多多的表现是很突出的,做得最好的就是拼多多,其次是京东,在小程序上面购买东西真的方便多了。

 

小程序还可以通过产品介绍、新品发布、品牌故事、公众号内容等多维度方面吸引客户,从而给产品引流。

 

留客篇

微信图片_20180704103717.png建立一个会员成长系统,可以在不同时期做不同的优惠活动。比如刚开始的注册期,就送优惠券,成为新会员就可以激活使用;到了成长期可以分等级,包括会员折扣、会员关怀等;到了稳定期,就可以打标签了。

 

建立会员成长体系可以分等级,等级越高,享受更高的会员特权,不同的等级会员,享受不同的购买折扣。这样的方式能增加用户和企业的粘度,从而留存下来。

 

微信小程序其实是一种新型的流量红利,是一个新的风口,并不一定说一定会成功,但是企业可以去尝试去模仿,毕竟在风口处,猪都有可能飞起来。

 

现在很多的媒体都在讲小程序带来的巨大红利,包括一些商业大佬也在关注,这对于企业来说也是一个新的机会,因为这样大家都是在同一起跑线上,有很多人就没有赶上2014年微商的红利,那么这次小程序的风口一定要抓住。

 

蝉禅表示:“小程序在未来是一定要爆发的,所以我们既然决定要做一件事,就要死磕到底。既然相信这件事情能给我们带来更好的机遇和发展,那我们就要把它做好。

 

责任编辑:郑稀



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