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全程干货!葛文耀对话上美,深度解读企业发展战略

中国美妆网 2018-05-14 263

5月13日晚间,一档由纪实频道播出的《成就者》吸引了业内的目光。原来,本期节目的嘉宾是上海国际时尚联合会会长、上海家化联合股份有限公司前董事长葛文耀。


据悉,拍摄当日正是葛总受邀前来上美公司会晤的日子。当中国最知名化妆品公司曾经的掌舵人,与如今业内最具发展潜力,本土化妆品G20领军企业的上美公司的中国区负责人对谈,会碰撞出怎样的火花呢?


会议分享企业战略、经营理念.png


“公司扩张过程中,高效现金流如何实现”


自2002年成立,上美公司在近几年进入了飞速增长期,形成了全品类多品牌布局,全渠道发展态势,成功打造了韩束、一叶子、红色小象等众多知名品牌。


为了给消费者提供高品质的产品,上美将科研视为重中之重,计划每年将销售额的3%投入科研,而且上海和日本两大科研中心已投入运营,配备了先进的设备和高精尖的研发人才。


此外,上美还在全球范围内拥有5大工厂,其中迄今为止最大的生产基地——中翊日化建筑面积达6.6万平米,设备、生产环境、产能均属国内一流,而无论品牌建设、科研还是工厂,都需要巨额的投资。


那么,“公司扩张过程中,如何实现高效现金流?”上美中国区CEO鲍燕悦的第一个问题简单而直接。


日本红道研究中心.png

上美位于日本的红道研究中心外景


值得一提的是,早在2015年4月,基于对上美公司的看好,葛总作为希美资本创始人,联合中信资本、联新资本,向上美公司提供了共计4亿元的首轮投资,而该项投资,也成就了本土化妆品领域最大融资案例。


图片3.png

鲍总仔细聆听葛总对企业资金的剖析.png

鲍总仔细聆听葛总对企业资金的剖析


面对鲍总的发问,葛文耀从公司毛利、资金周转两个方面给到了非常详细的剖析。细致到毛利应该包含哪些方面、哪块内容需要重点去关注、资金周转是四次还是五次。有别于普通投资者,葛总不仅限于把自己放在战略顾问的角色,不仅从企业大战略上给到建议,而是更愿意给到企业更为实用的管理优化。


当然,对上美而言,来自葛总的财富,可能不仅仅是投入的资金,更珍贵的是他的战略眼光和管理经验。


“如何俘获年轻消费者芳心?”


从一叶子冠名《这!就是街舞》,成功玩转年轻潮文化,把品牌新鲜有营养的理念更广泛地传达,再到韩束《我想和你唱》澎湃开唱,上美的每一次品牌营销似乎总能戳中消费者的high点,轻易俘获年轻消费者的芳心。


但是,上美并不止步于此,而是持续探索如何能与年轻消费者展开更深入的沟通。而已届70多岁的葛总,他如何看待当下年轻人的时尚?对如何吸引当下80后、90后、甚至00后的主力消费群,又有着怎样的见解呢?


一叶子冠名《这!就是街舞》.png


这个问题一抛出,连参与跟拍的《成就者》节目主持人马红漫也偷偷为葛总捏了一把汗。没想到的是,葛总说这不存在问题,并将该问题摆在一个非常重要的位置:


“这个很重要,我在外面讲企业什么是市场化,第一个不是做广告,第一个是做市场研究。公司必须有业务平台运作的程序来做,不是说我喜欢不喜欢、我用不用,这都不能代表市场。有时候我不喜欢这个东西,但是有很多人喜欢,这个东西就值得去做。我觉得你们有研究能力,才能决定决策不错。产品是由市场决定的,而不是哪个CEO决定的。”


上海家化前董事长葛文耀.png

会晤全程,干货满满。从资金投入,到企业战略乃至具体的经营管理的方法,葛总对上美提供了全方位的帮助。当年带领上海家化几年内就坐上了中国化妆品企业头把交椅,并成为国企改革成功的样板。如今,葛总对国内化妆品企业多有提携,全力助推行业发展,其胸襟之广大,抱负之深远,令人钦佩。


如果说,葛文耀先生是改革开放四十年以来,由时代洪流造就的改革先锋,那么,上美等一大批国内优秀化妆品企业则更是在改革开放的春风中成长、壮大,成就了一段段筚路蓝缕、创新思变,不断超越的光辉历程。未来,上美将继续汲取改革开放及创新带来的力量,不断努力,为中国化妆品行业续写更辉煌灿烂的篇章!





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