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百强解码 | 2018年开到3000家门店,唐三彩如何实现扩张布局?

美妆网 2017-05-24 15:01:34 4189

 

5月22日至25日,第22届中国美容博览会在上海浦东正式举行,记者进入会场后,第一时间便被人头攒动的T3C智能美妆体验馆所吸引,据悉,T3C智能美妆体验馆是唐三彩最新版形象店铺,也是唐三彩参与本次活动的重点展示项目之一。唐三彩首次参加美博会便获得如此成功,几度引起轰动,吸足了业内专业客户的关注。记者也借机采访了唐三彩相关高层,做了充分的了解。

 

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2004年1月,唐三彩创立于浙江金华,开设第一家店铺;


2009年11月,第50家门店开业,同年成为浙江省化妆品行业第一;


2014年1月,荣获“中国化妆品百强连锁”全国第二;


现在,包括加盟店在内,唐三彩的终端门店已经开到了七百家,电商和微商也经营得风风火火,今年更是放言,2018年终端门店数量要达到3000家,那么这翻上两番的高速扩张,要通过怎样的形式实现?

 

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“大力开放加盟政策!”唐三彩产品供应链部总监齐龙柱告诉记者。


目前唐三彩的加盟模式主要分为两种,一种是经营人,一种是出资人。经营所针对的是唐三彩公司的所有员工,而出资人模式的合作伙伴则没有此限制。这次开放加盟政策,也主要针对这一类人群。


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“相比于只针对年轻消费群体,我们更愿意说自己是针对中高端消费水平的消费者。”唐三彩门店当中所拥有的品牌,整体价位上较屈臣氏更高,略低于丝芙兰,恰好满足现如今消费群体消费升级所处的层次。


齐龙柱告诉记者,走市场的时候,听到不少声音,随着消费升级,县级的日化专营店早已满足不了消费升级的需求。消费者想要买到更高端的产品,终端就应该想办法满足这些需求。

 

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唐三彩下沉县级市场的决心已明,那这2000多家店,应该由怎样的人来经营?


相比于经济实力和人脉关系,唐三彩更加注重的是精神文化。


“我们对加盟商的要求,就是'三认同'、'三必须'、'三本质'。”齐龙柱解释:“'三认同'就是认同公司文化、商业模式、管理体系;'三必须'就是必须有合作精神、财务来源合法、追求合理回报;'三本质'就是品德好、心态好、吃苦耐劳。”


那么与唐三彩合作,双方能收获什么?


唐三彩湖南/内蒙省总经理俞文俊为记者进行了解读。


首先,唐三彩经过这些年的发展,在消费市场都已经积累了足够多的口碑,在化妆品行业的的地位和成绩也有目共睹。来自全球的200多个品项、300多个品牌以及10000多个best单品都是唐三彩实力的见证。

 

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其次,在经营方面,加盟商出资占部分股份,一方面能够扩大自己的话语权,另外一方面加盟店员工的工资和分红都由唐三彩总部来负责发放,减轻了加盟商的压力。


“其实唐三彩的加盟商是最舒服的,因为不管是团队管理、货品管理、卖场管理还是财务管理,总部都会提供帮助,减轻加盟商的负担。同时,在经营唐三彩的时候有实体店、第三方电商、线上自营平台、社交电商、单品牌店等7种生意模式可以选择,加盟店和直营店不管是产品配送、活动折扣都是统一标准,再加上供应链的优势,行业投资回报率非常高。


而除了模式升级之外,唐三彩也正在对自己的门店形象进行全新升级,本届上海美博会上第七版店铺形象也全新亮相,各类美容仪器被搬到了中岛区,包括头皮检测和皮肤检测,之后还将陆续加入脱毛仪器等等。

 

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当然,一直致力于提高终端服务能力的唐三彩,在最新一代智能美妆体验馆当中还升级了之前的皮肤护理区、专业美甲区和休闲饮品区,贴心地增加了顾客存放台。同时,每个彩妆品牌都设有独立的试妆区域,通过服务增强客户粘性。


现在唐三彩的门店已经布局了二十多个省份,在这条急速扩张的快车道上,有你吗?

 

 

精彩评论

  • ...
    A

    求:唐三彩加盟电话,谢谢

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