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在跨境电商平台,国货美妆爆单的秘诀是?

美妆网 宋金 2024-06-06 21:00:00 3661

随着国内市场日趋饱和,出海已经成为美妆企业战略布局的关键词。


其中,东南亚,则是国产美妆品牌海外扩展的焦点,其庞大的消费人群和市场潜力吸引着众多国货美妆企业前去探索。然而,出海之旅并非坦途,它意味着要跨越文化的差异,适应陌生的市场,应对复杂的法规,以及构建全新的供应链。


7月3-5日,iPDE国际未来包装展将在广州空港博览中心举办,展会同期举办4场跨境电商大会,将与知名出海企业家、创业者、出海品牌、出海服务商等共同探讨中国品牌在全球市场取得成功的经验和策略,助力更多中国美妆品牌布局全球市场,加速国际化进程,见证中国化妆品品牌出海新时代!




01

出海第一步,合规定生死


对中国出海企业来说,出海模式正在加快转变。从过去单一的海外代理商运营模式转变为自建渠道、本土化运营为主的模式。随着中国产品从生产到销售终端,在海外的生命周期越来越长,遭遇的合规问题五花八门。


若企业因经验不足对海外市场相关政策法规了解不全,或欠缺相应专业人才,有可能对品牌造成风险。

企业出海需要了解当地化妆品法规政策、认证和通行规则,提升企业在国际化经营中的合规意识和能力才能更好助力国际化经营,所以如何恰当处理这些规则,成为出海不可或缺的一环。

Intertek天祥集团作为全球领先的全面质量保障服务机构,凭借在全球100多个国家的1000多家实验室和分支机构为企业品牌出海保驾护航。

7月3日下午14点-17点,在由美妆网联合Intertek天祥集团主办的「跨境电商大会-海外法规专场」中,Intertek天祥集团与华轻质检等资深专家,将全面解读欧盟、俄罗斯及中亚地区、美国、东盟出海的关键法规政策,助力企业合规出海,提升软实力。




02

东南亚电商看Shopee


东南亚市场已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。预计到2025年,其市场规模将超过 3000 亿美元,年复合增长率高于已进入饱和期的欧美市场,所以其将是中国化妆品产业“出海”的一个重点市场。


有研究机构调研,超过四成的受访中国企业计划在未来三年内布局东南亚,排名前三的投资目的地分别是新加坡、泰国和马来西亚。


2023年,Shopee不仅维持住了在东南亚的领先优势,拿下2023年东南亚购物类App下载量榜单第一,而且还在拉美市场突飞猛进,逆袭成为巴西购物类App月活量第一。


东南亚市场由多个核心站点组成,并且不同的国家市场之间差异很大,包括宗教信仰、风俗文化、政策法规、基建程度,以及由气候环境导致的各地消费者肤色、肤质上的区别等等。这就意味着,没有办法以一套产品供给全部站点,深入的本地化运营显得尤为重要。


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Shopee,作为东南亚电商的领头羊,在2024年,将迎来更多创新和变革,新机会层出不穷,跨境商品需求激增。出海东南亚的Shopee卖家,想要保持竞争力,必须掌握运营新方法,挖掘潜在商机。


7月4日上午10点—12点,由美妆网联合知虾主办的「跨境电商大会——Shopee专场」,将有Shopee官方、数据机构、大卖家、现象级行业大咖齐聚一堂,共同解读2024年Shopee东南亚运营营销核心关键。资深行业大咖和化妆品卖家为参会者带来市场与选品、挖掘与运营、新趋势红利、仓储与团队等超多焦点话题。



03

TikTok Shop达人营销方法论全盘输出


很多时候,选跨境电商平台跟选国内电商平台的逻辑是相似的,商家们需要考虑入驻门槛、平台流量、竞争压力、跨境物流、利润率和运营成本等因素。


选对平台很重要。TikTok Shop是TikTok旗下的电商平台,是电商跨境出海的成功典范。与亚马逊等传统电商平台不同,其主要依托个性化推荐、直播、视频获取流量的方式促成转化。

中国化妆品如何在TikTok Shop上玩转跨境电商,打造爆款产品,实现销量增长?

7月4日下午14点-17点,由美妆网、TikTok Shop联合主办的「跨境电商大会——TikTok Shop专场」,将携手数家优质的TikTok Shop东南亚达人机构,解密TikTok Shop营销增长方法论,分享流量玩法、最新市场政策以及成功范例,并全盘输出硬核冷启动案例,为品牌和商家们带来高效破局之道,实现销售新一轮增长。



04

揭秘Temu全、半托管成功的实用招数


近些年,全球电商行业快速发展,电商渗透率不断增加,消费者对电商消费方式的接受度持续提高,电子商务成为全球主流的消费方式之一。跨境市场规模不断增长,2025年剑指10万亿市场潜力。

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全托管模式也在近几年内掀起了一股热潮,不管是平台还是卖家,都纷纷投身其中。借助全托管模式,Temu用了不到两年时间,在全球海外市场扩张69个站点。在与Temu平台共同进步的过程中,很多卖家成长得愈来愈强。过去一年多时间,很多工厂型卖家实现了销量翻几番的成绩,来自Temu的生意已经占整个营收的一半以上。

为了更好地适应商家的成长变化,给予商家更多的灵活性和主动性,Temu推出了“半托管”模式。多模式齐下,商家如何选择?在竞争激烈的电商领域,想要成功切入一个成熟的海外市场又需要怎样的策略呢?

7月5日上午10点—12点,由美妆网联合TEMU联合主办的「跨境电商大会——TEMU专场」,将为跨境卖家和出海品牌提供全方位的扶持政策解读。现场,TEMU官方邀请行业专家,从彩妆、洗护个护、护肤、美甲、美容工具等各个品类切入,深入解析最新平台政策与趋势,帮助商家精准把握机遇,优化运营策略,全方位赋能商家,在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销量的爆发式增长。


结语

近年来跨境电商行业快速发展,但整体上仍在不断完善的过程中,不管是平台,还是商家,只有充分了解业务模式、交易规则、监管要求等,才能长远合规地参与其中。

基于此,iPDE以资源拓市场,以互动造桥梁,深入探讨海外各个市场多样化和复杂的消费特征,旨在为出海扎根的国货美妆品牌,提供本地化经营的解决思路。

作为行业首个专业包装展,iPDE展会同期举办4场海外专场加4场海外选品会,在各大专场里搭建1V1见面区,共同营造一个集资源对接、合作洽谈于一体的互动生态服务场景,为商家构建一个高效便捷的交流平台,助力各方无缝对接,共享共赢。

从营销大礼包到一对一咨询服务,我们的每一项福利都是精心设计,助力商家出海实现爆炸性增长,解锁商业新潜能,抢占市场先机。


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