【年度大奖】朱洪：中国美妆制造的出位与出圈

3月8日，以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。

会上，中通生化总经理朱洪带来《中国美妆制造的出位与出圈》的分享。

以下为演讲实录：

如今，在遥遥领先的背后，每个人心中都有一丝深深的焦虑。

从数据来看，中国月收入5000元收入以下的人占95%，而且占比仍在扩大。北上广深写字楼空置率在10%以上，租金下降幅度在15%以上。

今天在座的人有很多角色，包括新锐创业者、美妆零售铁军、直播渠道新锐、品牌大咖、OEM/ODM企业、原料及包装制造企业。我想跟大家分享一件事：“赚钱的路有千万条，死亡的路只有一条。”

我们如何穿越经济下行周期？即如何在空间上预测到未来的风险，采取行动，在时间上经得住考验，抵消挫折和失败，还能想得到方法明天做得更好？

01

如何穿越周期？

穿越周期其实就是穿越遍历性，仰望星空的同时，要清楚自身的储备。

1990年，我化学硕士研究生毕业，从事这方面的工作近30年，创立了一家企业中通生化，也创立了一家去痘品牌。我尝试过所有化妆品岗位，踩过坑，也取得过成绩。今天我和大家分享，未来如何在减少摔坑的过程中活得更好，还能心有理想。

穿越周期的基本原则，一是资金，必须要准备10个月以上的员工工资应急资金。二是投资，按50:50的方法，不能轻易all in。三是放弃，一定要放弃24个月还没有盈利的业务，不管多么喜爱。四是专注，专注于一项有利润的业务，不要好高鹜远。

穿越周期的方法，一是选择优势，二是深度捆绑，三是互补降本，四是合作共赢。

02

如何选择供应链

我们都想成为一个品牌大师，每个品牌都想打造自己的供应链。但残酷的现实就是，供应链的本质是品牌最大的成本中心，是刚性成本。供应链有八个项目必须做好，即税务安全、环保安全、生产安全、消防安全、用工安全、质量安全、创新能力和人力资源提供能力。一个200人的企业，一年最低的刚性成本费用将近2000万，对应要做2-3亿的销售额才能消化这个成本。品牌如果没有5亿以上的量级，就不要想自己建供应链。

供应链的标准是安全、可靠、稳定。一方面，在经营、管理、空间构成，让大家放心。另一方面，产品质量、产品研发能力、产品制造能力，要经过长时间的考验，让大家安心。在空间的维度和时间的维度，这就是便利性，要经过这两个维度的考验，才能成为供应链。大家做对选择，能大大降低0-1、1-10的成本。

中通生化是供应链企业，近30年的行业经验带来了多个优势：我们自有5万平方米的厂房，没有一分钱负债，也有二三十条生产线，空间经营安全。此外，我们专注于功效护肤品类近30年，在产品质量和产品控制上有天然优势，产能一年1亿多Pics，还具备国际化标准的认证，产品稳定和可靠，帮助很多优秀品牌走过了0-1、1-10的阶段。

供应链是吞金的黑洞，建议品牌在发展成熟前选择一家靠谱的企业合作，走过最困难的时候、最消耗钱的时候，把钱用在刀刃上，用在合适的市场上。选择供应链，站在坚实的基础上才能让你心无旁鹜。

「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立，通过十七年的发展与沉淀，现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今，已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。