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珀莱雅携手抖音,再战双11

2021-11-05 12:00:00 1226

自播力量。


据了解,2021年1-9月,抖音电商月均直播场观看量超425亿,累计卖出商品件数超过74亿件,GMV同比增长了7.9倍。其中,仅8月单月,美妆护肤类目的整体成交量已高达291亿。


以上成绩,有品牌自播一份力。


艾瑞咨询《2021 年中国直播电商行业报告》显示,品牌自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一,2020 年店播成交额占整体直播电商的32.1%,预计2023年占比将接近50%,企业通过常态化自播能够获得更加可控的成本投入与更稳定的销量增长。


提到品牌自播的优秀代表,珀莱雅榜上有名。


精细化运营,打造百万账号


当其他品牌仍在犹豫是否开启自播时,珀莱雅官方账号在抖音平台已坐拥百万粉丝。


值得一提的是,珀莱雅在账号打造上别出心裁。其抖音账号精心设置了#珀物好推荐、#早C晚A教程和#直播间小剧场三大栏目。其中,#早C晚A教程围绕护肤界的网红公式介绍自家王牌产品红宝石精华和双抗精华;#直播间小剧场以情景剧形式讲述主播故事,通过制造冲突和反转的戏剧性内容吸引观众,塑造主播宠粉的形象。


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而对于紧跟热点话题与活动引流,珀莱雅也是一把好手,大到#抖音818新潮好物节,小到#国潮美妆周等,珀莱雅都没有缺席。


目前,直播电商发展态势已由单纯的流量获取转向整个生态红利的挖掘,尤其是通过供应链渗透与精细化运营实现新的增量,而珀莱雅的操作模式对行业来说便颇有借鉴意义。


48小时超长自播,GMV破6千万


全新升级的营销玩法,将珀莱雅的影响力推向新高度。


超品日活动期间,珀莱雅全球彩妆代言人范丞丞“空降”直播间,撬动粉丝效应;珀莱雅通过原创手势舞创建#探索刷脸新姿势#话题,并携手数十位抖音头、腰部达人参与,进而引发大量素人跟拍。


此外,珀莱雅在全球范围内展开大规模的品牌造势:在美国时代广场、杭州钱江新城等全国数地投放户外大屏及梯媒广告。同时品牌在西湖边搭建线下实景自播间,以橱窗式的布局设计搭配符合商品调性的陈列,让消费者拥有沉浸式体验,增加用户对品牌的好感。


珀莱雅打通抖音站内+站外、线上+线下、媒体+非媒体全链路资源,通过内容共鸣+明星达人种草组合拳与用户深度互动。据悉,活动完成率超100%,成功打造了一个品牌自播的完美案例。


“双11”再发力,线上线下全面出击


据品牌方透露,今年抖音“双11”,珀莱雅将继续在抖音发力——11月6日,珀莱雅抖音双11王牌直播间开启,将从当天早上6点连续直播至晚上12点,附加超强S级货品力度(高至拍一件享十四件)


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(复制这段抖音口令 打开抖音app 进入珀莱雅直播间:1:/ #A2Lx34UqSm8#)


其实,在活动前期,珀莱雅已在微博、小红书等平台进行线上全渠道产品种草,从内容上吸引粉丝,增强互动,导流销售;线下进行多媒介宣发,通过城市户外大屏投放,以及线下梯媒投放,覆盖北京、杭州等一线城市,将大量的粉丝人群精准引流进珀莱雅抖音官方直播间。通过线上线下全链路资源串联,帮助品牌快速出圈,强势占领用户心智。


作为具有国际科研实力的国货美妆护肤品牌,珀莱雅具有尖端研发实力,产品品质毋庸置疑。而作为具有高流量的兴趣电商,抖音的流量优势也显而易见,珀莱雅在抖音双11的活动,无疑又将是一次强强联手的创新营销,其成果值得期待。


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然而,品牌自播为品牌主带来品牌增益的同时,也存在诸多问题。如何基于自身发展情况做出合理选择,这是摆在品牌主面前的一个难题。


品牌主需要客观审视自身经营状况,合理规划自播业务,洞察消费者需求,以抓住这场时代浪潮中的新机遇。对美妆行业来说,珀莱雅在品牌自播上的创新玩法或许能给其他品牌带来诸多启示。


珀莱雅,一直用行动诠释着新时代背景下,国货美妆护肤品牌不拘泥于当下,敢于探索的创新精神。


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