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「破圈女王」付曼伶:不想当歌手的造型师不是好的主播丨金播访谈

中国美妆网 龙菲 2021-01-25 10:30:00 780

“身影不随流,我用执着敬半生;有梦不觉寒,拼到尽头是重生!”这是付曼伶推出的全新单曲《浮光掠影》中的歌词。从歌手到摄影造型师再到如今的主播,身份的转变并没有让她放弃对美与时尚的追逐。


无论时代如何变革,她始终尊崇内心,用流行而励志的艺术方式定义自己的光影人生。


  ▴ @付曼伶造型

随波逐流——自我的“革新”


2019年底,疫情的迅速爆发打了线下实体一个措手不及。看着自己的化妆学校、摄影会所及公司每月不费的开支,一向坚强的付曼伶陷入了深深的焦虑。


  ▴ 热爱摄影的付曼伶


2012年结婚后,她回到西安从一家摄影工作室开启创业之路。精湛的技术以及对人物的细致捕捉,让她的工作室很快便在西安打响了名堂。从100平方米到200平方米再到400平方米,2018年,付曼伶索性做了一家1000平方米的【曼∙视觉】摄影会所,作为西安首家综合型摄影会所,里面的每一个装潢都是她悉心打造的,除了基本的造型、跟妆、摄影等,会所还设有专门的皮肤管理和培训教育。


  ▴ 为模特做造型


“拍摄这件事不但要对当事人的情绪准确把控,更重要是对她们的脸型、妆面调整到位,要想紧跟行业发展的潮流,非常有必要系统、专业地学习化妆。”也是在这一年,她逐渐成长为一名专业的化妆造型师。


  ▴ 付曼伶荣获第八届中国摄影化妆造型十佳比赛华南赛区总冠军


期间,她不断拜访全国各地的知名老师,报读大量的专业化妆及演说、营销、领导力等自我提升的课程。不断的打磨与提升,让她在2018年荣获第八届中国摄影化妆造型十佳比赛华南赛区总冠军。转年,她一手创办的【付曼伶造型】承办了第九届中国摄影化妆造型十佳大赛西北赛区的比赛,这不仅是对她本人能力的认可,更是对团队专业技能和水准的肯定。


  ▴ 巡讲中的付曼伶激情满满


在带领【付曼伶造型】团队开启全国巡讲的日子里,从专业技师到专注教育培训,她希望将自己的技艺传递给更多热爱化妆、喜欢美与时尚的人群。


“2020我终于用力地活了过来……”


转型做培训教育才一年时间,付曼伶就赶上了疫情的爆发。闭门不出的那段日子,她每天呆在家算计的就是房租、人工等支出。“不能这样坐以待毙了,线下行不通,那就试着发展线上吧”,她重拾了那个在2017年便注册的抖音号,虽然此前也保持着一定的更新,但当时只是出于兴趣以及为线下做引流,并没有当成一个渠道重点布局。


  ▴ 直播中的付曼伶为模特试妆


疫情期间,付曼伶开始有计划的开启日播,从4小时、6小时到8小时、12个小时,愈发娴熟的她对于节奏和内容的把控也越来越好。


“最开始是教大家化妆技巧,然后嫁接一些彩妆产品的销售,不得不感叹短视频平台强大的转化能力,一方面让我们在带货上有了收入,另一方面通过线上引流到实体店,一个月的招生量能突破300-500人。


  ▴ 付曼伶造型油画系列作品


在3月底的一场直播带货中,付曼伶在3小时内,做到了33万+的业绩,并且在3个月内突破了100万的佣金收入。她的精准粉丝以专业化妆师和学习化妆的学员居多,因此对于产品的专业性、全面性要求更高。她更青睐在保证质量的基础上,具备一定性价比高颜值的产品。


  ▴ 直播中的付曼伶


如果说直播是更全面的呈现,那么短视频则侧重突出某一个点,比如一个化妆的小技巧又或是产品的其中一个亮点。付曼伶此前发布的一条在模特脸上装饰小花的短视频,在抖音获得了将近20万的点赞;而另一条关于M唇画法的短视频,也获得了将近10万的点赞。


虽然突如其来的疫情在年初给予她沉重一击,但迅速反应、快速布局的她抓住了疫情期间宅经济的风口,从线下到线上,带领团队成功摸索出了一条破局之路。在2020中国直播电商年度盛典上,付曼伶也一举荣获2020中国直播电商金播奖“年度优秀达人”称号。


只要“心不慌”,终能迎来曙光


付曼伶表示,如今的自己处在一个转型期。过去,粉丝单纯因为精湛的化妆技术而关注她,但现在大家更愿意看到多维度、多元化的她,比如分享创业历程,给女性做心理辅导,教大家变美变漂亮。


  ▴ 付曼伶2020全新单曲《浮光掠影》


“我希望我的直播间是有温度的,能帮助大家学到东西,又或者让粉丝在这里感觉到放松、愉快,包括现在我也在筹备自己的品牌,希望力所能及让大家在开心、温暖的氛围中顺带把产品买回去。”


在付曼伶看来,美与时尚是当下大众引领的潮流,每个人对美的概念和定义是不同的。包括自己从歌手转型到摄影造型师再到主播,一路走来,她也感触十足。


  ▴ 录音棚中的付曼伶为发行单曲做准备


在2018年、2019年及2020年连续三年里,她坚持每年推出一首单曲,纪念那些曾经的过往。从对粉丝、学员表达感恩之情的《注定遇见你》,到告诫自己在追梦路上要保持《心不慌》,再到讲述从一步一步走来的艰难历程以及勇于突破的《浮光掠影》,她的歌声唱出了所有关于理想的执着和坚持。


关于未来,付曼伶也有着自己的规划。首先是把目前的账号运营好,持续打造个人影响力,为后续品牌的推出做铺垫。此外,她更希望聚集身边300余名深耕专业线的老师,通过自己的经验总结与分享,让大家在开拓线上渠道时少走弯路,实现快速孵化,共同推出行业的发展。


  ▴ 舞台上的女王


“心里藏了王,一览天下心不慌;明日回头望,不枉此生拼一场”,如今,在时尚圈发光发热的付曼伶,依然不忘初心,她坚信,只要心不慌,就一定能迎来曙光。

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