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炙手可热的社群/社区团购,是大坑还是大饼?

中国美妆网 龙艳玉 2020-09-16 11:11:24 997

2020年,社群/社区团购迎来新一轮爆发,资本加码,大佬进场,成为炙手可热的新兴渠道之一。这个欣欣向荣,但是又显得雾里看花的流量赛道,对日化美妆企业来说,到底是大饼还是大坑?如何才能抢占社群/社区团购渠道的流量红利?


资本蜂拥,势头凶猛

社群团购和社区团购都属于社交新零售的一种,都是通过社交关系链实现产品销售的零售业态。今年疫情的催化,零售工具的迭代,宅经济的盛行,让各类社群/社区团购渠道在今年遍地开花,头部玩家实现了GMV和用户数的成倍增长,尤其是在生鲜电商领域表现尤为明显。在这个重焕生机的渠道,资本再次蜂拥而至,有媒体统计,今年上半年涌入社区团购的资金达到近20亿元。

36氪报道,今年5月,十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资,成为行业首个跑进C轮的玩家;紧随其后,同程生活官宣完成2亿美元C轮融资;长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市(挂牌)的263家企业名单,位列其中的湖南兴盛优选电子商务有限公司(简称兴盛优选)成为第一家冲击上市的社区团购电商企业。

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6月底,菜鸟驿站宣布加码团购。到7月,兴盛优选被透露完成C+轮融资,金额约8亿美元,投后估值40亿美元。至此,它已完成5轮融资,融资金额累计超过10亿美元,吸引到了包括红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等十余家知名投资机构。美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购赛道,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式。

此外,阿里多个业务线也下场试水相关业务:零售通事业部筹备组建新的社区团购部门、菜鸟旗下的驿站团购接入大润发等商超、盒马推出“盒粉群”。
……

社群/社区团购,正凭借着较低的获客成本、配送成本和持续的社交流量模式,脱颖而出。据统计,社群团购热门消费品类集中在日常刚需,集中在6大品类:美妆护肤、食品饮料、女装内衣、生活用品、母婴用品、数码电子。争夺社群/社区团购渠道,成为品牌提升销量转化的新战场。相对生鲜等效期要求高的品类,日化美妆品类的周转更为灵活。

其中,作为兴盛优选供应商之一的广州裸价优品企业管理有限公司,2018年就与其展开合作,合作的化妆品品牌有上百个。广州裸价优品董事长李雨田介绍,社区、社群团购在疫情区间获得成倍暴增。中国补水领导品牌温碧泉在5月举办的新品发布会上宣布,正式牵手兴盛优选。

兴盛优选核心供应商代表、湖南弘方陈启贵介绍,他于去年开始切入社区电商,一年下来做了几千万的流水。另一平台供应商谈及,入驻之后,其一款消毒湿巾一天就卖了4万包。

而各类社群/社区团购的崛起的背后,离不开供应链体系的较量,如何在丰富产品的同时,保持优质、优价的吸引力。而这,对日化美妆产品的供应链整合能力等,提出了更高的要求。
 
顺势出击,抢占机会

伴随着社群/社交团购模式的发展,与之配套的生态也得到了良好的发展。

今年4月,SaaS社群团购系统「大师熊」宣布完成数千万人民币的A轮融资,由清科创投领投、老股东蓝海众力跟投。据悉,资金将主要用于市场的开拓、系统功能的完善和供应链平台的建设。

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大师熊是一款链接社交生态的社群团购系统,通过服务系统、微信直播分销、社群平台、供应链配套等手段快速连接品牌方、拼团方、团长等群体,同时连接培训机构、全案策划等第三方服务平台,帮助进企业提供建立社群团购渠道。

据介绍,大师熊服务近千家团购品牌,覆盖超过50万团长、3000万终端消费者。合作明星团包括美美优选、满妃严选、海囤生活、亿家团、安心团、雨团、宝妈赋能平台、闺蜜团、家有良物、猩球掌柜等,预计2020年GMV超过50亿。

大师雄联合创始人廖军连谈及,未来流量就好像一条河,流过每个人的门口都被鱼塘截流。如果你行动晚了,最后流你这里的时候就已经没有鱼了。如果不构建私域流量池,对一个品牌来说就会无商可做。在这种环境下,社群团购的优势,首先在于降低了获客的效率和成本,可以节省大量时间,有更多的信任值。

面对社群团购/社交团购这个渠道,入局品牌如何布局供应链?如何打造适应这个渠道的产品?如何在这个渠道迎来爆发?

9月23日,2020中国美妆网红选品大会(杭州站),150+主流社群/社区团购平台,150+源头爆品供应商和优质品牌,200+MCN机构,600+带货达人,将齐聚杭州国际博览中心(G20展馆)。届时,大师雄联合创始人廖军连将带来社群团购的前世今生的深入解析,让你明白,社群/社区团购,到底是大坑还是大饼。

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当然,现场还可以对接喜团等一系列经典的社群/社区团购平台,以及公主购、云集、花生日记、爱库存、秀购、斑马电商、微折购等一系列社交电商平台,探索社群拼团、社交电商和直播带货相结合的新增长极。

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