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60+新品齐亮相,玩味时尚的伊斯佳凭实力圈粉

美妆网 朱丹 2020-07-13 14:51:51 1890

7月9日-11日,迎来疫后行业首展第25届中国美容博览会(以下简称“CBE”),时隔一年两个多月,上海浦东新国际博览中心集聚来自全球500多家大牌企业、10000多个新兴渠道商家参展。


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尽管开展当天,正值梅雨时节的上海小雨绵绵,但美业人的热情并没因此退却。毕竟,作为疫后首个行业展,于参展企业而言,备战了大半年的新品终于有了比较全方位的“展示”,于观展商而言,这是其中一个等了大半年、可找寻“行业发展最新风向”。

 

锁定年轻群体,玩味时尚


今年逛展,出现频率最高的关键词,“年轻化”绝对会上榜。年轻消费群体成为主力消费群体的情境下,为吸引更多年轻消费群体,很多企业都对展馆形象做了升级,而“年轻化”、“潮流化”成为主流趋势。


“很难挤进去”,正在伊斯佳展馆外拍照的中国美妆网记者听到一位观展商发出此感慨。没错,伊斯佳展馆人气最盛的时候,就是这个状态,毫不夸张。


“时尚好玩”是今年CBE伊斯佳针对年轻人群体推出系列场景化主题的关键词。譬如,“把酒吧搬进浴室”这样的主题区,在酒瓶架、啤酒配出器等“酒吧”元素的场景下摆放各种洗浴产品,着实趣味感十足。


值得指出的是,本次展会,伊斯佳从产品陈列布局到视觉输出,都做了全新升级,以通过不同展示方式去迎合当代年轻人喜好。


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60+新品齐亮相,产品力100%


中国美妆网记者获悉,此次CBE,伊斯佳共计推出60多款新品,涵盖防脱育发类、洗发护发类、身体护理类、面部抗衰等,且每一个品类都被安排在特定的场景化主题区。


比如,取得4项育发类特证、有防脱育发王牌“选手”之称的发学系列之“草本肽防脱健发套组”,提出“男女有别,生理防脱新主张”,即根据男女生理差异,研究导致男女脱发的不同原理,定制“男女分立防脱产品”,针对性解决脱发问题;


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又比如,泡罩、吸嘴袋、水光针、蒸汽发膜等小包装、小剂型新形态发膜系列产品,具备轻便易携带、用量精准、满足猎奇心理等特性,综合体验感更佳,复购率更强;


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再比如,针对头皮菌群失衡定制解决方案的抗菌肽系列,抗菌肽突破传统去屑控油洗发水利用化学去屑剂的配方结构,通过“头皮菌态三级防御”调节导致头屑产生的菌群,改善头皮菌态平衡,进而彻底解决头屑、头油问题;


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值得一提的是,抗菌肽控油去屑洗发水和男女分立防脱都获得2020年美伊科技奖最佳研发奖。


还有,得到高关注率、针对年轻达人/时尚网红的身体护理品类,包括有感官载体的酒感系列、啤酒气泡系列,肌肤赏味系列、“DIY玩趣系列”、“烟酰胺沐浴系列以及冰糕、酸奶、土豆泥等可以吃的系列,概念性和主题感强,能更好聚焦年轻群体目光,容易通过直播、网红带货切入市场。


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“重新定义高端”的洗护系列——“高油脂洗浴”同样是本次伊斯佳获得高询问率的2020秋冬新品系列。该系列应用专利技术——“一种富含植物油的发泡沐浴乳及其制备方法”,能做到9.6%的天然油脂添加量,确保了产品的稳定性和体验感,弥补现有大众产品的缺陷和不足。

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以市场洞察为导向,把控产品开发节奏


随着社会整体节奏加快、代际消费观念转变,单个产品的寿命明显缩短,尤其是随着社交电商、直播等新兴渠道崛起,有效解决传统电商体验痛点,成为行业重要增量,这也意味着对供应链的产品更新迭代的指标需求在不断增加。


在新品开发和推出上,伊斯佳一直有自己的节奏。


“伊斯佳会围绕3场核心展览(上海、广州、香港)输出新品项目,配合其余时间不间断推出新品和优化现有产品架构,以满足客户和挖掘市场的需求”,伊斯佳股份总经理梁雪在接受中国美妆网记者采访时指出,“每年大约会向市面推出150+新品,包括头疗发疗、身体和面部版块。”


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在梁雪看来,产品开发,最重要的是市场洞察和消费者研究这两个版块,“作为供应链,真正接触大量C端的机会相对不多,更需要与品牌端同频,研究终端客户的消费心理和行为,与终端群体有更多交集,才能更好地产品快速更新迭代,持续满足用户需求”她强调道,“如果在产品上一味跟风、模仿,缺乏创新以及产品研发能力,很难实现长久的发展。”


据了解,伊斯佳每年投入用于市场洞察和消费者研究以及定量定向的数据分析报告的费用就不小。因此,伊斯佳的每一款新品、每一个系列都是来自市场洞察和消费者研究,让合作客户在创新上和市场机会上能更胜一筹。

 

深耕细作,巩固头疗发疗形象输出


“受疫情影响,相对化妆品类来说,洗护方面受到疫情的冲击不算大,伊斯佳上半年整体市场业绩表现虽然有影响,但在预期之中”,梁雪如是说道,“2020是‘洗护年’,对整个行业来说,国内市场潜力是很大的,希望把更多的优质新品项目推向B端客户。”


接下来,伊斯佳会逐步推出械字号、消字号、粉尘车间、防爆车间等多类别的智造车间,以更好满足产品生产制造的需求。同时,伊斯佳也会一如既往加强在科研方面的投入和研究,持续打造拳头产品并加快迭代更新,进而一步步建立产品壁垒和消费者粘性,成为企业在行业竞争中的底气所在。


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“深耕细作,做好当下”是伊斯佳接下来将恪守的理念之一。“防脱健发是一个比较大的刚需,2020年,伊斯佳会延续头疗发疗这个优势,继续深耕和细分防脱生发品类。”梁雪透露。


此外,洗护产品迭代普遍加快的行业趋势下,伊斯佳将不断在头疗发疗版块的产品研发上有技术突破和创新之处,解决市场痛点,加深和巩固伊斯佳在头疗发疗的形象输出。同时往打造爆款产品方面发力,通过打造网红爆款、明星单品去挖掘和抢占年轻市场,并力争在2020年实现50%的增长。


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