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淘宝特价APP正式发布,“专卖厂货”是否行得通?

中国美妆网 陈小钗 2020-03-25 21:35:21 1330

近年来消费态势发展蓬勃,需求多元化,商品多样化,为满足人们对高性价比的追求,阿里整改供给端,正式推出淘宝特价版。


早在2019年3月,“淘宝特价App”已低调上线,定位是能省钱、赚钱,至今一直属于公测状态,而从3月22日起,该App突起猛势,登上App Store购物榜第一位置。


据悉,淘宝特价App将于明天(3月26日)正式发布,核心特点是走出淘系,整合B2B事业群资源(1688商家将作为重要商家资源被引入),以C2M商品为核心供给,将成为全球首款以C2M为核心供给的购物App。


商品将绝大部分来自产业带、产业基地,也提供手机、日化等品类特价活动,无品牌产品的商家将在价格上更具优势。


据阿里方面介绍,经过一年多的探索和实践,淘宝C2M已经完成对数千家企业的数字化改造,不少企业在疫情期间获得逆势增长。三八大促期间,产业带商家订单超4500万,淘宝C2M订单同比增长超370%。


另外,淘宝特价App强化了在品牌下沉方面的布局,对比其前后的版本,可以发现,如今的页面不仅强调“低价”,还突出“工厂直购”。如此专注供给优势及经济型商业发展,于目前来说是不错的战略,但实际运行起来又如何呢?


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C2M模式,是否行得通?


不少人说,C2M是个伪命题。


我们知道,OEM、ODM属于代加工,M2C可理解为工厂直销,就像以往在街上看到卡车上拉横幅卖货的那种。


而C2M的话,强调“大数据反向定制”,就是平台向上游提供消费者偏好等信息,让工厂针对这些信息进行设计生产。M2C因为砍掉了不少中间环节,所以能低价甩卖,但对市场需求并不了解,而C2M能通过销售数据的反馈,一定程度上解决对市场不了解的痛点。


目前,淘宝这一中国最大的购物平台,反向数据反馈功能算几乎是行业上的一哥。但是,由于CEM较大程度涉及“小批量多批次”的生产,厂家的柔性供应链能力能否跟得上?


与工厂直供单一模式不同,C2M不仅要求工厂设备达到一定水平,还要具备通过分解生产流程,快速反应制作小批量订单的能力。


虽然经过一年多的探索和实践,淘宝C2M已经完成对数千家企业进行数字化改造,但是实际操作中,不少企业只是预留了产能,并非灵活性强。而且,C2M模式极需要平台方的信息来指导定制款的开发,其中的流程及成本是高于常规的选品模式的。


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另外,与聚划算主攻大品牌下行的路线不同,淘宝特价将专攻C2M白牌商品,也就是上述所说的“无品牌厂货”。虽然价格有优势,但是由于没有中间商的监管,产品质量不能得到有效地保证,这又是一个痛点。


另有行业人士分析,C2M其实相当于高度定制或根据需求生产更细分的品类,但定制程度越高,客单价也越高,这么一提价客户量就降了,走不了量的,最后只能以团购收尾,这又是一个痛点。


综合来说,C2M于目前来说,还不是很强,还是个伪命题,但潜力却很大。早段时间,苏宁的极物婴儿趴趴枕就是通过C2M模式研发出来的,从上达几百万的评论中挖据出“大人用很舒服,但对于宝宝却太高”的数据中对产品进行优化改造,后续上市月销近10万。


目前C2M尚未盛行,也许只是技术与数据的阶段还未到达这一模式爆发的节点,而从今天品类繁多的市场来说,单一化的生产模式和千篇一律的流水线产品已不是长久路线,C2M虽然未成熟,但它是要走下去的。


淘宝特价App既然入局了,那么它应该有它的布局,低价高质并不是不可实现。

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