淘宝特价APP正式发布，“专卖厂货”是否行得通？

近年来消费态势发展蓬勃，需求多元化，商品多样化，为满足人们对高性价比的追求，阿里整改供给端，正式推出淘宝特价版。

早在2019年3月，“淘宝特价App”已低调上线，定位是能省钱、赚钱，至今一直属于公测状态，而从3月22日起，该App突起猛势，登上App Store购物榜第一位置。

据悉，淘宝特价App将于明天（3月26日）正式发布，核心特点是走出淘系，整合B2B事业群资源（1688商家将作为重要商家资源被引入），以C2M商品为核心供给，将成为全球首款以C2M为核心供给的购物App。

商品将绝大部分来自产业带、产业基地，也提供手机、日化等品类特价活动，无品牌产品的商家将在价格上更具优势。

据阿里方面介绍，经过一年多的探索和实践，淘宝C2M已经完成对数千家企业的数字化改造，不少企业在疫情期间获得逆势增长。三八大促期间，产业带商家订单超4500万，淘宝C2M订单同比增长超370%。

另外，淘宝特价App强化了在品牌下沉方面的布局，对比其前后的版本，可以发现，如今的页面不仅强调“低价”，还突出“工厂直购”。如此专注供给优势及经济型商业发展，于目前来说是不错的战略，但实际运行起来又如何呢？

C2M模式，是否行得通？

不少人说，C2M是个伪命题。

我们知道，OEM、ODM属于代加工，M2C可理解为工厂直销，就像以往在街上看到卡车上拉横幅卖货的那种。

而C2M的话，强调“大数据反向定制”，就是平台向上游提供消费者偏好等信息，让工厂针对这些信息进行设计生产。M2C因为砍掉了不少中间环节，所以能低价甩卖，但对市场需求并不了解，而C2M能通过销售数据的反馈，一定程度上解决对市场不了解的痛点。

目前，淘宝这一中国最大的购物平台，反向数据反馈功能算几乎是行业上的一哥。但是，由于CEM较大程度涉及“小批量多批次”的生产，厂家的柔性供应链能力能否跟得上？

与工厂直供单一模式不同，C2M不仅要求工厂设备达到一定水平，还要具备通过分解生产流程，快速反应制作小批量订单的能力。

虽然经过一年多的探索和实践，淘宝C2M已经完成对数千家企业进行数字化改造，但是实际操作中，不少企业只是预留了产能，并非灵活性强。而且，C2M模式极需要平台方的信息来指导定制款的开发，其中的流程及成本是高于常规的选品模式的。

另外，与聚划算主攻大品牌下行的路线不同，淘宝特价将专攻C2M白牌商品，也就是上述所说的“无品牌厂货”。虽然价格有优势，但是由于没有中间商的监管，产品质量不能得到有效地保证，这又是一个痛点。

另有行业人士分析，C2M其实相当于高度定制或根据需求生产更细分的品类，但定制程度越高，客单价也越高，这么一提价客户量就降了，走不了量的，最后只能以团购收尾，这又是一个痛点。

综合来说，C2M于目前来说，还不是很强，还是个伪命题，但潜力却很大。早段时间，苏宁的极物婴儿趴趴枕就是通过C2M模式研发出来的，从上达几百万的评论中挖据出“大人用很舒服，但对于宝宝却太高”的数据中对产品进行优化改造，后续上市月销近10万。

目前C2M尚未盛行，也许只是技术与数据的阶段还未到达这一模式爆发的节点，而从今天品类繁多的市场来说，单一化的生产模式和千篇一律的流水线产品已不是长久路线，C2M虽然未成熟，但它是要走下去的。

淘宝特价App既然入局了，那么它应该有它的布局，低价高质并不是不可实现。