快手抖音双丰收！她如何吃不同平台的红利？丨网红大赏⑤

目前，快手抖音是短视频领域的两大巨头，这两家不仅在用户上相互渗透，商业形态上也处于互为防守的状态，因此要同时吃这两家平台的红利也着实不容易。

在美妆博主里，李佳琦、薇娅是直播卖货新兴之期迅速收获红利的首批KOL，但以李佳琦为代表的头部网红都把短视频作为了一个巨大的增量平台，与薇娅一样，他们主要扎根于在淘宝上进行收割。那么怎样的网红能够同时收割快手抖音两大巨头的红利？或许她就可以。

2019年流量巨变，通过短视频等新渠道变现的品牌迅速崛起，也孕育了一大批通过短视频+直播卖货火起来的KOL，呗呗兔就是其中之一。

光靠姣好的面容并不一定就能大量获得粉丝的青睐，但若能以平易近人、真心实意的态度回馈粉丝，长期以往必能收获一批铁粉。而呗呗兔走的就是一条平实的路线，浓重的天津口音，向姐妹们分享各种熟烂于心的美妆小技巧，是她吸粉的个人属性。

在2020年初，呗呗兔又通过线下粉丝见面会、狂砸钱给粉丝送礼物等宠粉方式，不断拉近了与粉丝的距离。如在2020年1月15日，呗呗兔发起抖音直播年货节，通过抽奖给粉丝送红包、送礼物的方式狂吸了一波粉。当晚涨粉49万，总粉丝数破千万，直播总引导成交额超2300万，总引导成交单数近62万单，其中雅萌美容仪引导成交额580余万、天气丹礼盒超270万。

目前为止，呗呗兔的粉丝群体80%是女性，而在快手上女性粉丝数则达95%，26-32岁占37%，18-25岁占35%，这群强大的“闺蜜粉”推动了呗呗兔团队巨大的销售潜力。

在2019年双11中，呗呗兔带货总销售额超3000万元，荣获双11卖货王争霸赛抖音直播达人榜第一名，成为了抖音直播的一姐，被授予抖音直播十佳好物推荐官的称号。随后又上榜阿里妈妈淘宝联盟2019年度最佳带货明星TOP10。在近期的3月8日电商达人销售榜单中，呗呗兔位列销售榜单第三名，并且再度圈了一波粉。目前，呗呗兔在抖音上的粉丝量1029万，获赞4407万个赞，快手粉丝数达276万，微博也有78万，名副其实的流量女王。

基于平台的运营属性，很多网红主播会选择抖音作为流量平台，而着重于快手上进行直播卖货，但呗呗兔却是较早一批在抖音上直播卖货的网红主播。目前，呗呗兔在抖音上固定在周二周五晚上8点进行两场直播，精准的直播卖货定位以及固定的卖货时间，令她在抖音上也能培养出一批黏性很强的铁杆粉。

与很多主播在直播上强烈种草好产品不同，呗呗兔在直播上更倾向于与粉丝们聊天的方式，介绍最适合粉丝的产品。据呗呗兔介绍，每一款产品她都要花将近20分钟去讲解，且这20分钟大部分都花在讲产品本身。而且会告诉粉丝，这个商品适不适合她，而不会一味强调这个很优惠、很便宜。此外，她曾直言每场直播都需要回答粉丝上百个甚至更多的问题，一是帮助粉丝了解清楚自己是否适合这款产品，二是让粉丝更有存在感，尽可能缩减主播与粉丝之间的距离感。

在呗呗兔的抖音视频评论里，“好看”、“喜欢”是频率最高的词。毋庸置疑的是，这是一个颜值即正义的时代，而不仅颜值高，能传授一流的化妆技巧更是能迅速捕获90后小姐姐们少女心的利器。

在呗呗兔的直播间里，商业化和非商业化的内容会穿插起来，让消费者能在一个愉悦、欢乐的环境下看直播、买东西，而不会感到枯燥和疲惫。

比如，在呗呗兔近期的一场直播中，她除了介绍产品，还在直播中给粉丝分享与品牌方砍价的过程，甚至坦言“都是求求他们再便宜点”，也不时分享她生活中的趣事，比如饿了一天没有吃饭，买了一件被大家都“吐槽的”荧光绿衣服等等，甚至略微情绪化的吐槽“一元秒杀粉”等都是呗呗兔直播间中设置给老粉的福利。

在网红直播里，就算头部网红也不一定真正了解产品，可一次的直播翻车就可能会让主播们好不容易积累起来的粉丝形象大跌，迅速掉粉，因此，选品的环节十分考验主播们的耐力。据悉，目前，在呗呗兔直播间出现的商品均需要经过三次筛选：选品团队（包括试品）、呗呗兔本人、部分粉丝。

呗呗兔坦言，在直播带货初期，介绍产品时往往从自己对产品的直观感受出发，比如化妆品涂在脸上感受如何。但中后期，随着粉丝量的增加，呗呗兔意识到仅仅描述感受层次的东西是远远不够的，产品的成分以及每一种成分所起到的作用、品牌背景等都需要提前做功课，这样才能多维度地介绍产品。

因此，现在呗呗兔团队通过更大力度地强化了与品牌方的沟通。甚至要求所有跟呗呗兔合作的品牌商，都派出最优秀的产品培训导师，说到点子上去。品牌代表如果把产品卖点讲得足够清晰，那在直播中展示出来，效果也会更好。

随着逐渐调整战略推客单价更高的商品，目前呗呗兔团队在产品的价值体现上也逐渐得到粉丝们的认可，正试图逐渐靠拢高端品牌方向。