• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

每次转型,都是升级,2020年,果本还要疯狂增长

中国美妆网 陈小钗 2020-01-07 23:59:42 1362

科技、渠道发展太快,不改模式,恐怕只能“蜗牛式”增长,而用心转型,迎来的不只是新零售,还有一大波红利与铁粉。


回顾果本2019年的历程,全方位赋能代理商让线下逆势增长;致力于将品牌体验、社交属性转化成终端运营,领跑果实精华油护肤领域;签约双星代言(郭俊辰、邢菲)让“流量、存量”大幅增长,并涉足直播动销百万……


每次应对风口的转型,都是一次进阶性的改善与升级。本以为2020年果本会放缓脚步,但其实,真正的“疯长”才刚刚开始。



2020年1月7日,果实精华油护肤品牌果本在虎门召开了品牌新年首场大会——“转型升级·圆梦果本”果本2020年代理商工作会议暨2019年度表彰大会。来自百度、抖音、中国美妆、东耳文传、广州冯建军营销策划有限公司的媒体嘉宾及果本200多位精英代理商参与其中。

这既是果本又一次开展品牌转型升级的开始,也是果本打造全新增长模式的一次宣布。

果本品牌所属仙迪集团董事长杨增松在致辞中表示,当下数字化和创新是至关重要的一环,专注创新、拥抱变化,是必须要走的。2019年仙迪集团正在推进建设投入超4亿元的全新工业园,预计2020年即将投产,届时,全新的研发中心、仙迪工厂将全力为果本的发展赋能。


image5.jpeg
▲仙迪集团董事长杨增松

全面革造,全新增长

当下CS渠道困境甚重:引流拉新难、促销效果差、代理商收款更难。然而果本品牌总经理宋文祥在会议现场却表示,线下虽难,但果本依然保持着连年的增长。

究其原因,果本在将更多的投入赋能终端时,也在不断的革造与升级。从2016年更名开始,果本便快速增长成为大家口中的“黑马品牌”,并且短时间内进入了国内二线护肤品阵营前列,品牌实力深得青睐。

image6.jpeg
▲果本品牌总经理宋文祥

image7.jpeg
▲行业专家冯建军 

会议现场行业专家冯建军也对果本所专注的“果实精华油护肤”给与了极高的认可,但随着行业发展的下行,果本转型升级,不只是单方面去变革,而是要全面改革。

冯建军透露,果本将实行全新的增长模式——全网属地化粉丝运营模式:一切以会员粉丝为中心;全渠道一体化,线上线下融合;会员粉丝属地化,私域化。

在此模式下,代理商、门店及品牌的定位也发生了相应转变:终端门店将由传统零售商转变成为属地会员店,代理商则由传统分销商转变为属地会员店拓展运营商,最终做到一切以会员粉丝为中心,构建利益共同体,形成完整生态圈。

落地新零售
“美顾模式”助销门店

果本品牌新零售事业部总经理杨海涛在会议上讲到,全网会员粉丝属地化为核心的新零售是品牌建设的最佳渠道。

为此,2019年,果本推出了基于云商城“云招募美容顾问”的活动,并在内蒙、甘肃、四川、河南等地成功打板。美容顾问招募利用社群及传播速度,将一批优质的消费者转变为门店美容顾问,将个人的人际关系发展为社会圈层关系,从而助力门店“推广、拓客、锁客”。

image8.jpeg
▲果本品牌新零售事业部总经理杨海涛

据统计,2019年全年实体门店月销售业绩的20%-30%来自于美容顾问销售。

而2020年,果本将大力推进会员粉丝的属地化运营,以“体验服务”为核心,通过发展美容顾问、会员运营、利用云商城,转变传统零售经营方式,扩大门店3KM经营覆盖范围,提高会员粘度及新客转化率,提高销售效率。

在终端培训及动销上,果本也将“加大温度出货”,联动品牌大促、重点节日、日常三方面,通过网红赋能门店、直播带货等方式助力门店销售。

全渠道一体化
打造三级利益共同体

要说果本线下逆势增长的关键,绝对少不了“全渠道的一体化”。

据果本品牌CS渠道事业部总经理林柏言介绍,2020年,果本不仅要线上线下一体化,更要做好会员营、社区营销、云商城及渠道的建设。

image9.jpeg
▲果本品牌CS渠道事业部总经理林柏言

果本将以消费者需求为核心来完成所有营销动作,不断升级线下渠道,同时搭建培训、体验、服务的新体系品牌,以不断优化口碑、打造“门店-代理商-品牌”三级利益共同体的形式,来打造全渠道的一体化。

林柏言还表示,会员是销售的根本,为了服务好会员粉丝,果本也将更严格进行渠道管控,通过一物一码、数据管理及各种黑科技手段,打击假冒及串货行为,严格实施线上线下销售一体化策略,保护终端渠道利益。

抢占全球最热IP,为奥运加“油”

果本在2019年已签下郭俊辰、邢菲双星代言,加上产品的天然属性,收获了一大波年轻粉丝。但是,果本品牌的传播,并不止于此。

2020年,东京奥运会即将开幕,中国备受瞩目,深谙娱乐营销的果本自是不能错过奥运这项全球最热IP。

会议现场,果本也公布了奥运营销的大动作:签约中国国家队,成为官方独家唯一指定护肤品牌赞助商。围绕果本x中国国家队的一系列营销活动即将全国推出,届时,那支神秘的夺冠热门军团将揭开面纱,“果本果油,为国加油”的口号也将传遍全渠道。

不仅如此,此前,果本还锁定了一部奥运热门大剧《荣耀乒乓》,将果本品牌、产品植入其中。据悉,该剧将于2020奥运年上线,届时,剧中唯一指定护肤品牌果本又将大放异彩。

image10.jpeg
image11.jpeg

2020
转型升级·圆梦果本

纵观以上不难看出,为实现品牌的转型升级,果本将由内而外,进行品牌、产品、渠道、传播推广、营销、会员运营、云商城运营、培训教育等八大升级,助力品牌转型。

而这一切的根本还是着眼于产品本身,果本作为果油护肤领导品牌,2020年,为更好实现品牌的转型升级,新零售的落地,果本也将打造全新的商品中心,全力以消费者为中心,创精品,促增长,更要疯狂增长。

值得一提的是,2020年果本将会在国家级创新城市武汉,召开品牌6000人大会,届时,国家级转型创新城市武汉与国内创新品牌果本的结合又将是震撼行业的一大盛事,也将是提振行业信心,推动果本转型升级的助推器。

2020年,手握新零售、云商城、超级奥运IP等利器,加之品牌6000人武汉大会的加持,果本进军一线指日可待,期待果本的成功转型!

image12.jpeg


精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码