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陈益曼

广州朵唯生物科技有限公司总经理

多葆丽品牌创始人

粤港澳温州商会副会长

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
籍贯 浙江温州
出生年月 1983年8月
毕业学校 中国政法大学

个人经历


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300次“奔跑”,178次失败

CS渠道盛行之时,那是代理商满天飞的时代。2008年,陈益曼涉足美业,在温州开设化妆品连锁,短短一两年,将连锁店打造成当地市场的黑马。

一入行便尝到甜头,陈益曼倍感欣喜,同时计划“开拓疆土”,将产品销往大江南北。他去参加了一个“代理商大会”,自信满满带着几款单品与客户“相谈甚欢”。10个代理商,至少7个答应要进货。

也许是“新手总碰钉”,陈益曼激动之余,二话不说,未经签署合同,电话那头已吩咐工厂下单。结果大量产品出了货,代理商却人去楼空,10个说要合作的伙伴,至少7个“杳无音信”。

这个教训就如当头一闷棍,“泛泛而谈终究不能达成交易”。面对大量积压的产品,陈益曼只好决定重新带货重新找人,于是开启了长久的“奔跑之旅”。一天跨越一城市,或一天跨越一省份,一年半时间,“奔跑”近300次,走遍全国三分之二的地方,被直接拒绝178次,但凭着坚持,凭着极具产品力的产品,最终与一批优质代理商达成合作。

见天地见众生,遇见最好的自己

300次“奔跑”,意味着什么?虽然读书时(中国政法大学),陈益曼每天坚持6点起床,但他没有真正体验生活之苦;他初出茅庐初有成长,但他对行业还不够了解。

正如一句台词所说,“读过万卷书,但你闻过教堂的气味吗?”

历经跋山涉水,陈益曼认知到每一个区域,对品牌的诉求有所不同,但也许是网络未普及的原因;而一款单品,单靠功效依然不够,颜值与营销同样重要;他观察到许多门店装修亮丽,但并不注重体验,更接触过不少有志气的商家、老板,有一颗“做大”的心,却囿于专业知识的浅薄而没有成功……一次长久的奔跑,他目睹化妆品行业的众生相,俗语说,见天地,见众生。

重要的是,历经178次的失败,陈益曼并没有觉得气馁、心烦,反而变得更具活力,每当提起与代理商的洽谈,他都燃起一股热情,并由此成为一个“自燃型”的人,让他敢于在一切漩涡中工作。也许曾经未能尽心努力,但这一次,他遇见了最好的自己。

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创立多葆丽,不忘“守破离”

2016年,行业内掀起“橙色风暴”,那是多葆丽品牌的诞生。陈益曼凭借接近十年的日化行业经验积累创立了多葆丽,从打造1㎡智能体验专区,到深化体验服务推出15㎡的中店模式,经过陈益曼的精心运营,多葆丽三年来以30%-40%的年增长率迅速成为CS渠道黑马。

如果说多葆丽的创立是因为陈益曼的初心,那么多葆丽的增长就因为他的学习。陈益曼深知专业知识不强,难以拔高团队的高度。因此在外作为领导身份,他坚持德要高于才,即居人上者,人格第一,勇气第二,能力第三;在内坚持学习,从孜孜不倦到“守破离”,学设计、学剪辑、学直播,小到一张合照的“P图”,大到全行业火热的直播带货,陈益曼都坚持第一时间去学习行业中出现的新物种。 

始于初心,终于慈善

“谁都有一个品牌梦,谁都有一个开店梦”,这是陈益曼常常说的一句话。

“但我还有一颗慈善的心。”

2018年,陈益曼带领多葆丽以品牌冠名身份在福建参加慈善活动,为多名贫困孤寡老人带来关爱。陈益曼表示还将继续坚持慈善公益事业,尽一家企业应有的社会职责,让一个品牌在消费者的心中更具有血有肉。

把化妆品当成一座精神山脉

真正的胜利者,无论是成功还是失败,都会利用机会,陶冶出纯净美丽的心灵。其实人生,就是提升心智的过程:把化妆品当成一座精神山脉,就是陈益曼追求的人生过程。

纵观陈益曼一路走来的历程,从最初在温州开连锁店,到后来创立多葆丽品牌,甚至打造多葆丽商学院、引领新零售,每一次变化都是因为他对化妆品的热爱而驱动着自己与时俱进。

当下时代,愈发多资本方的介入以及柔性定制的兴起,品牌梦与门店梦已变得更为触手可及。而美业当中,缺少的正是真正热爱这个行业的人,俗语说“披着羊皮只想赚钱的人很多,但真正把化妆品当成精神追求的并不多。”

但总有一些人,因为热爱而向上发展,因为热爱而不断提高心性,不断拓展经营,因为热爱而达到自我燃烧不断学习的状态,利用一切机会去磨练自己。这,就是陈益曼。

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