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别说品牌不盈利,是你没找对模式

中国美妆网 蔡思宁 2019-12-09 14:01:45 1393

“逆风翻盘,向阳而生”,这句话是去年大火的选秀类综艺《创造101》里面的一句slogan。


101位女孩,怀揣着同一个梦想,在有着残酷淘汰机制的“生存赛场”,面对只有十分之一的出道机会,为了能被观众看见和记住,实现逆风翻盘,需要使出浑身解数,稍微落后一点,就面临着被淘汰的危险。这与我们线下渠道品牌的如今处境,竟有微妙相像。


无疑,在新兴渠道浪潮的冲击下,线下渠道现在已经是“逆风”趋势,能在“逆风”环境中实现营收的品牌,大多都有自己一套与时俱进且成熟的盈利模式,正如巧茜妮国品一样。


广州巧美(企业)巧茜妮国品从2011年上市以来,八年的时间一直坚持做中国民族式品牌,坚持用匠心制造产品,用实力打下了属于自己的“国品江山”。在过去的几年里,巧茜妮国品的销量持续增长。


为了更好促活市场,拉动增长,同时赋能终端门店,2019年12月7日,广州巧美(企业)召开了巧茜妮国品“数字赢利模式,VIP代理商论坛会”。




发布数字盈利模式


“今天,化妆品市场不缺产品,不缺企业,不缺老板,缺的是第一的产品,第一的企业,第一的企业家,第一的市场模式,只有赶上趋势,未来才能胜出。”巧茜妮国品总经理陈创光说道。
 
会议中,陈创光分享了数字盈利模式的定位、核心以及整体运作方式。通过对新店开发思维、老店动销思维、门店的定位、与消费者关系的定位、团队及产品项目这几大板块的分析,架构了一整个数字盈利模式的框架。
 
巧茜妮国品总经理陈创光


“转变思维,执行有效”是整套模式的关键点,其中思维则是指新店开发思维,与老店动销思维。
 
陈创光表示,门店要从大型户外活动,逐步改变成沙龙会;要从小店促销,改变成培训销售;并且需要设定好沙龙会的流程及会场、卖的产品与奉献的产品。从宣传渗透、拓客引流、形象氛围、体验模式、成交方案、奖励机制这六个方面,进行全方位的转变升级。
 
此外,他还分享了巧茜妮国品的拓客引流方案,其中,国品贺岁礼盒、自定义组合套组、富勒烯安瓶等产品将构成产品线矩阵。
 



官宣全新洗护品牌



除了巧茜妮国品的崭新数字盈利模式,陈创光还在会上官宣了一个重磅消息,广州巧美瞄准了洗护这条跑道,发布了全新洗护品牌——海莱。
 


随着洗护产品进入每个家庭,洗护市场的渗透率几乎达到了100%,市场之大,可想而知。
 
2019年2月,美国、中国、韩国、日本和英国的个人洗护用品电商消费为世界前五。据英敏特数据显示,中国洗护市场零售额到2021年预测将达到536.36亿元。
 
虽然市场可观,但是总体增速在减缓,市面上的产品与品牌也趋向饱和,新品牌要想站稳脚跟,需要在红海市场中找准自己的定位和用户群,配合全面的营销和盈利模式。
 
对海莱未来的发展,在场的代理商们都表示看好,这份信心,更多是来自多年与巧茜妮国品的深入合作所累积的信任,以及对陈创光这位幕后操盘手的肯定。
 
护肤与洗护,两大板块,双轮驱动,巧茜妮国品的数字盈利模式能带来怎样的增长?新生的海莱又将创造怎样的成绩?一起拭目以待。


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