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​4870.76%!看不透的面膜江湖, “大佬们”11月全员加速力争上游

中国美妆网 龙艳玉 2019-12-06 10:16:53 1323


作为电商最重要的一次大考,11月一直是很多企业放大招的时候,甚至不少品牌这一个月的业绩,就能占一年大半的份额。特别是在面膜这个易耗、高频且流行快速迭代、难以捉摸的品类上,各大品牌都在加速力争上游,上演了一场“神仙打架”。

如果某个品牌做出一款爆品,会很容易会被大量复制,薅走流量,爆品之路更不好走。因此,在11月走在前沿的面膜品牌和爆品们,亮出的远不止一把刷子。

欧莱雅、自然堂、WIS夺前三,5大品牌交易金额破亿


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在11月淘宝/天猫面膜(新)高交易品牌TOP20中,暴涨了4870.76%的欧莱雅夺得冠军,而1-6月、7-9月和10月夺冠的分别是WIS、珀莱雅、蒂佳婷;前五品牌的交易金额都在亿元以上;相对榜单的熟面孔品牌,可能有人觉得奥伦纳素相对陌生,这个品牌的一大特色是将涂抹面膜做成了便于携带的小支装,主张现调现用,在社交平台上也被大量种草。



相较10月,TOP20品牌中交易涨幅仅次于欧莱雅的是OLAY,上涨了3649.66%;美即、Erno Laszlo/奥伦纳素的涨幅都在1000%以上;自然堂、佑天兰、Fresh/馥蕾诗的涨幅超过600%;百雀羚、兰芝的涨幅都超过400%;膜法世家、一叶子、御泥坊、科颜氏、Filorga/菲洛嘉、papa recipe等品牌涨幅在200-400%间。

此外,佰草集、悦诗风吟等品牌的面膜交易分别增长了1956.75%,1436.31%;韩束、jayjun、森田、VIVLAS、相宜本草、悦木之源等品牌的涨幅都超过了400%。

欧莱雅安瓶面膜成最大赢家,各路超级爆品“神仙打架”
 
制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


作为衡量单店爆品实力的重要指标,11月淘宝/天猫面膜(新)高交易商品TOP20,可谓是“神仙打架”,聚集了各大品牌的面膜超级爆品;在各路KOL的多平台“种草”和直播引导下,欧莱雅安瓶面膜夺得冠军,且在其天猫旗舰店的交易金额超过了1亿,一骑绝尘;这款产品在618大促所在的6月也是冠军产品;欧莱雅有三个商品橱窗跻身榜单,为最多的品牌;自然堂凭借着超级爆款喜马拉雅补水面膜21片夺得亚军;WIS水润面膜夺得季军,多次位列前三;线下表现优秀的国货品牌如珀莱雅、百雀羚、一叶子、膜法世家等也有单品跻身榜单,双线开花。

相较10月,TOP20商品中交易增长幅度最大的是欧莱雅黑精华面膜,暴涨了121016.08%;其次是OLAY小白瓶面膜,暴涨了33446.03%;Dr.Jart+/蒂佳婷深层补水保湿蓝丸面膜、欧莱雅安瓶面膜、奥伦纳素28天冰白面膜在其官方旗舰店的涨幅都超过20000%;菲洛嘉十全大补面膜增长了9537.89%;兰芝夜间修护睡眠面膜、自然堂喜马拉雅冰川水水光面膜的交易增幅超过了2000%。

此外,自然堂新品烟酰胺真安瓶面膜增长6226.93%;佰草集冻干粉精华面膜23335.51%;加上夺冠的欧莱雅安瓶面膜,透露出面膜呈现出更高价值感面膜精华的趋势。


欧莱雅安瓶面膜淘系最热,自然堂补水面膜狂销180万+


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


从淘系全网的面膜单品表现力看,11月淘宝/天猫面膜(新)热门产品TOP20中,有50%是国货面膜,其中又有一大半是线下强势品牌贡献的;贴片面膜占主流,水洗式面膜仅兰芝睡眠面膜、科颜氏白泥面膜、菲洛嘉“十全大补面膜”、苾莱宝复活草面膜等4款;位列榜首的是欧莱雅安瓶面膜;这款日常单片零售价在25元以上面膜,因为使用的仪式感、安瓶的价值感、网红大神们的种草,在11月活动时的官方旗舰店成交价又在10元以下,创下了54万+的月支付件数。

紧随其后的自然堂喜马拉雅补水面膜21片套装,不仅交易指数位列第二,而且在数量上夺得第一,月支付件数180万+,一骑绝尘;和欧莱雅、WIS一样,自然堂也有两款商品跻身榜单;引流泡泡面膜潮流、且多次夺得热门产品冠军的珀莱雅位列第12,月支付件数41万+。

高交易店铺TOP20国货品牌占一半,TOP3品牌旗舰店金额过亿


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋 

在11月淘宝/天猫面膜(新)高交易店铺TOP20中,国货品牌官方旗舰店占据50%。位列榜首的是欧莱雅官方旗舰店;其次是自然堂旗舰店和WIS旗舰店,它们的面膜品类成交金额都在1亿以上。11月面膜交易金额在1千万元以上的有54家。

相较10月,TOP20店铺交易涨幅最大的是辛有志严选,增长了109648.2%;其次是增长了8630.62%的欧莱雅官方旗舰店、增长了8072.55%的DrJart蒂佳婷官方旗舰店;OLAY官方旗舰店增长了7615.48%;佰草集官方旗舰店增长了6620.4%。

此外,ernolaszlo奥伦纳素旗舰店增长了11294.1%,junping俊平旗舰店增长了9625.69%;GLAMGLOW格莱魅官方旗舰店增长了4186.54%,雪花秀官方旗舰店增长了3416.83%。

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