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1款单品月销1000000+件!面部精华原来要这样卖

美妆网 龙艳玉 2019-11-27 14:32:48 2575


作为驱动护肤增长的关键性细分品类,面部精华开始成为近年来众多品牌争相加大投入的对象,纷纷在产品包装、功效、概念、使用方式、价格、推广等方面各显神通,热闹非凡。特别是有些品牌,凭借着爆款精华,在中国市场翻红,风光无限。


虽然精华这个品类长久以来都被国际品牌占据强势地位,但凭借着灵活的打法和与时俱进的营销推广,国货精华开始崭露头角,黑马频出。

超越14个国际大牌,形象美夺得高交易品牌亚军


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在淘宝/天猫10月面部精华(新)高交易品牌TOP20中,雅诗兰黛夺得冠军,以超过5000万的成交金额遥遥领先;国货品牌有5个跻身榜单;形象美则超过14个国际品牌夺得榜单亚军;相较于大部分品牌同比9月的负增长或者微增长,形象美6762.42%的涨幅、玖美堂60538.71%的涨幅、赫丽尔斯618.27%的涨幅十分抢眼;有着诸多明星、达人种草安利的cemoy,增长181.01%亦表现不俗。据了解,赫丽尔斯的走红,离不开安以轩选用其高级定制护肤礼盒作为婚礼伴手礼以及李佳琦的推荐。

此外,欧诗漫在面部精华这个品类上,10月亦增长了175.42%

小包装受宠,美白类吃香


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋
 
作为单店中的热卖产品,10月淘宝/天猫高交易商品TOP20,跑在前面的两款商品都是小包装的21天晚安精华,两者除了品牌名和价格不一样,几乎一模一样,成交金额都在千万级以上;CEMOY21天极光晚安精华、丽普司肽冻干粉、fracora焕白VC粉、NACO烟酰胺原液、NFF红石榴面部精华等也都以独立小包装的形式呈现,不仅十分符合消费者尝鲜体验需求以及便捷性需求,也容易带给消费者独特的记忆点。


值得注意的是,其中安瓶包装类的有3款。而袋包装的精华,则是在CEMOY的带动下,火了很多跟进的同类型国货品牌。

在功能诉求上,高交易商品TOP20有超过一半主打美白或者淡斑概念,成为主流趋势。
 


在视觉感受和使用方式上,佰草集新七白冻干精华、NFF红石榴面部精华、NACO烟酰胺原液、高姿太空舱虾青素抗氧化精华等,也都带给消费者不一样的体验感和价值感。



相较9月,10月淘宝/天猫高交易商品TOP20中增幅最大的是夺冠的形象美21天晚安面部精华液,增长了2764436.91%;其次是增长87639.62%的爱肤宜美白精华和增长32743.47%的赫丽尔斯亮颜精华护肤油。


国货精华崛起,形象美21天精华热销100万+件夺冠


制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在10月淘宝/天猫面部精华(新)热门产品TOP20中,已经几乎有一半是国货品牌产品,形象美水润晚安精华液,更是凭借着小包装疗程式推荐和亲民的价格夺得冠军宝座,月支付件数100万+。与之同类概念和包装的搏骋亦跻身榜单,月支付7万+件。

作为小包装精华灵感来源的澳洲cemoy安瓶精华,因为有李佳琦推荐,价格不菲,位列榜单第二,月支付件数10万+。

Ultra V 乌尔特拉抗皱精华液同样有李佳琦等达人的推荐,吸引关注。


高交易店铺TOP5被国货霸榜,玖美堂爆涨2034106.45%

 
制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在10月淘宝/天猫面部精华(新)高交易店铺TOP20中,前五席位被形象美、玖美堂、HFP、丽普司肽、HELIUS的品牌旗舰店夺得,成为最会卖精华的一批店铺;有三家淘宝店跻身榜单;相较9月,涨幅最大的是增长了2034106.45%的玖美堂旗舰店,其次是增长了87723.9%的爱肤宜化妆品旗舰店和增长了37309.1%的形象美旗舰店;HELIUS化妆品旗舰店增长了622.65%,欧诗漫旗舰店增长208.13%,高姿旗舰店增长了40.02%;雅诗兰黛、SK-II、olay、海蓝之谜、修丽可、欧莱雅、兰蔻等国际品牌旗舰店则出现了不同幅度的下降。

随着更多黑马涌现,面部精华呈现出更多活力。

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