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播商宠粉的快乐，你真的懂吗？

美妆网 邢雨施 2019-11-25 14:07:42 1910

播商 女人


在某一个夜里，李佳琦突然就火了，抖音里、微博上、电梯里、屈臣氏的门口，都是李佳琦的姨妈色大嘴唇。一个财富自由的风口打开了，而我暂时还是一个旁观者，这个风口就是直播电商，简称播商。


在中国这个神奇的地方，当一个大妈都能高谈阔论某个东西很赚钱的时候，说明这个风口正在变窄，幻想单打独斗去占一席之地的想法，几乎可以抛弃了。不是说这世上没有奇迹，而是奇迹只眷顾一小撮人。


按理说，从市场探索到胜负分晓，不能停留五年以上的风口，都不算风口，顶多是骗局。


淘宝直播从2016年3月开始运营，至今走过了3年多，单打独斗就能抢占红利的阶段结束了，单靠野蛮生长，不大可能再撼动头部格局。还有2年时间是留给团队的，今后2年的变化将决定未来10年的态势。


播商的价值是什么？


像李佳琦、薇娅这样的头部网红，带给女性什么快乐？


是最简单的快乐、最原始的快乐——减轻她们的选品负担，为她们的购物“减负”。


 
首先，购物不是享受，是遭罪。


在这里，我要为中国所有的女性鸣不平——购物哪有那么简单，精打细算背后都是泪。


男人们你行你上啊，别把工资卡一甩，就什么都不管。


购物是心智活动，更是体力活动，精打细算背后，是大量繁琐的优惠计算和比价，占用了女性的心智资源。


而这些活动，直男是拒绝承担的，担子都落到了女性肩上，无论她在两性关系中处于何种地位。


其次，购物是一项隐藏的义务。


在丈夫掌权的家庭里，丈夫越爱妻子，妻子在决策上更有话语权；在妻子掌权的家庭里，妻子在购物决策上拥有绝对的地位。前者的丈夫不参加，后者的丈夫没实力。


在传统的观念里，消费是享受快乐，是高人一等。但实际情况是，50%的人活在人均收入水平以下，买贵了被diss，品质不好也被diss，小公主活成了采购办主任，太难了。
 
 

播商大热，给实体的启发


2019播商大行其道，恰恰说明播商的模式是对的。品质和性价比，是顾客最关心的，被播商在一种轻松喜悦的环境下，阴差阳错地解决了。


他们解放了女性的购物方式，把女性置于终端消费最关键的地位。主播在镜头面前是很卑微的，哪怕一个镜头不慎，都会当场爆炸，评论区就是一个火药桶，翟天临一句“知网是什么”就把自己炸没了。


但在实体店里女性顾客很弱势，干练的美导、门店解释权、艰难的退款，女顾客每天都在上演步步惊心。


实体想要跟播商平分秋色，不是要让顾客放下戒备，而是不需要戒备，为什么要戒备呢？还不是因为实体可以店大欺客，有恃无恐？


倘若在店里消费负担很重，为什么不去“高效+快乐”的播商上买呢？
 
李佳琦翻车，谁看笑话？谁心疼？


李佳琦直播翻车了，局外人都在看笑话，并告诫小仙女们，不要再相信李佳琦了，就是一个不专业的买手。


而佳琦的小仙女们只有心疼，心疼“佳琦们”倒下后，她们快乐时光会不会变少，购物义务会不会更多，是不是又要去被店家欺负了。


担心买化妆品会不会超级加倍。


担心“高效+快乐”的播商购物模式，会不会一去不回。


毕竟，路人失去的只是一个话题，佳琦粉失去的可是生活啊。

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