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美中生物意欲何为？

美妆网陈阳 2019-11-19 10:42:24 2602

今年以来，广州美中生物科技有限公司（以下简称“美中生物”）动向频频，iPDM展首秀以“零防腐·全发酵”产品技惊四座；2019中国面膜大会以生物发酵技术引领风向。

▲美中生物“零防腐·全发酵”面膜首现iPDM展

你以为就这么多？当然不是，在面膜大会的热度还未消退之际，美中生物又玩起了新花样。

11月以来，美中生物连发多款新品，“魔术师冻干粉”、“去纹CP”、“带妆修护油”，推新频率高达一周一款！如此高频的新品发布，款款击中行业痛点！美中生物意欲何为？

带着这个疑问，记者走进美中生物，把问题抛给了市场总监王栋。他表示，这只是美中生物“2020计划”的序曲，每个企业都有自己的优势，而恰巧美中生物走在了技术端。用技术创新带给大家一些新鲜，带给大家新的利益增长点。

“当然，之所以集中在11月份我们也有自己的考量。”王栋补充道，11月20日，美中生物将携多款新品亮相中国美妆网红选品大会。一方面这是行业内首届大规模网红选品会，美中生物作为生物技术和发酵领域的明显优势企业，当然不会缺席；另一方面，中国美妆网是美中生物的重要合作伙伴，对于合作伙伴的大力支持也是应有之义。

提到网红选品，就不得不回答一个问题：什么样的品值得选？这是网红们选品首先要解决的问题，也是参加选品会的诸多企业必须回答的问题。

在王栋看来，网红直播的产品属于社交性产品。一款好的电销产品应该具备“三大定率”——看直播有转化率，用了后有复购率，各方都有利润率！

之前美中生物对网红直播持观望态度，未曾与任何一个网红直播销售的品牌建立合作。时至今日，美中生物才涉足这个领域，正是看到了网红经济下，并不是巨大的增量，而是产品完全同质化下的极其恶性的价格竞争！还美其名曰“极致性价比”！而正是这个极致性价比，就是摧毁品牌商的那颗核弹！

对于做企业而言，如果有可能的话，企业都是希望做性价比的，因为价格低一点，你覆盖的受众就能多一点，消费者就能更容易的买到，你的商品增长也会多一点。

但是真正做性价比是需要通过精益管理，把产品的毛利严格控制在百分之十几以内，这背后需要的管理水平，信息化水平，供应链的强悍程度，不要说一个初创的企业，就连一个做了十几年企业的人未必会有这样的一个资源，而在这个阶段其实厂商做不到！品牌商做不到！MCN也做不到！做不到的时候你去谈性价比，更多的就是“以次充好”。

那么，针对这些指标，美中生物的新品真是有点意思！