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活用“小鲜肉”,玩转社交营销,撬动亿万级品牌曝光So Easy

中国美妆网 小黄 2019-09-22 22:53:50 1222

如果你是一名80、90后,如果你还在刷朋友圈,那这两天刷你屏的一定是周杰伦和他的新歌《说好不哭》,以及由此带来的种种话题。 


这个夏天大热的网络剧《陈情令》《亲爱的,热爱的》,让肖战、王一博、李现红透半边天,无数女粉丝为之疯狂,屏保、聊天背景、表情包、微信头像,全部是这几个小鲜肉。 你说你的青春只有一个周杰伦,和他唯一的联结是买过他的专辑。说出来,怕是会被Z世代取笑。成长起千禧年的Z世代,追星不止追一个,应援、打榜、拉票、贴吧……他们和偶像发生联结的方式丰富多样。


 随着互联网迅猛发展,回顾这几年的网综,一方面,平台释放出巨大的造星潜能,另一方面,偶像产业带来的经济红利,正走向高潮。 艺恩发布的《中国偶像产业迭代研究报告》显示,中国偶像产业历经30年演变,从最初的个人粉丝行为逐渐向系统粉丝经济转化,互联网环境下星粉关系越来越密切,粉丝接触偶像渠道更加多元化。


▲截图来自《中国偶像产业迭代研究报告》


随之而来的,还有偶像审美随着经济变迁发生显著变化。从八九十年代的“英雄偶像”过渡到00年代的“平民偶像”,再进阶到如今的“养成偶像”,偶像出道年龄趋于低龄化。但“养成偶像”身上散发着积极、阳光、谦逊、努力的气息,深受女友粉、妈妈粉欢迎。中国的偶像经济由“她经济”主导。


而谈到她经济,就不得不提化妆品。经济上升、市场发展、意识觉醒,造就了庞大的美妆市场,同时也诞生了不胜枚举的美妆品牌。


 我国化妆品总体消费水平已超越欧盟、日本,仅次于美国,成为世界上化妆品第二消费大国。 中投产业研究院发布的《2019-2023年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》指出,201916月,我国化妆品零售额1462亿元,同比增长13.2%6月化妆品零售额265亿元,同比增长22.5%,高于其他品类的社会消费品零售增长水平。 庞大的市场需求,再结合如今发展迅猛的粉丝经济,嗅到商机的国际美妆品牌近年来纷纷启用“男色代言” 


科颜氏启用刘昊然、MAC启用张艺兴、欧舒丹启用熊梓淇、欧莱雅启用朱一龙、美宝莲启用吴磊、纪梵希启用易烊千玺,品牌通过他们强劲的变现能力、出色的带货能力,实现市场正面增长。 品牌正是利用粉丝注意力转化为产品消费力,既助推品牌市场营销,又能直接提升知名度。

 

实际上,随着核心消费人群Z世代崛起,他们不只满足于产品的使用需求,还有社交需求、自我取悦需求,以及对偶像的情感诉求,如果喜欢某个偶像,愿意一掷千金购买其代言产品。不仅购买力强,忠诚度也高。 潮流趋势蕴含着商机,品牌紧跟趋势走,可实现更大发展。


签约李振宁 格兰玛弗兰另类玩转粉丝经济


来自澳大利亚的格兰玛弗兰,诞生于1972年,以“认真玩乐,认真护肤”享誉美妆界。多年来,格兰玛弗兰虽然没有签约代言人,但一直专注于自创品牌IP。性感热情、自信大方的欧美女性形象是其独特标志,充满记忆点的同时,还让消费者青睐有加。品牌传承经典,也要与时俱进。近日,格兰玛弗兰首次启用品牌代言人,另类玩转粉丝经济。


被格兰玛弗兰PICK中的,是年度国民综艺《青春有你》第二名出道,全民投票产生、拥有超高人气的UNINE组合成员李振宁。


看过《青春有你》的朋友都知道,李振宁在舞台上性感有气场,唱跳功力十足,但在台下软萌可爱,认真努力,不断做到最好。这与格兰玛弗兰该玩的时候尽情地玩,该做好护肤时认真护肤的理念不谋而合。


 
可以说,品牌和代言人达到极致的契合。此外,格兰玛弗兰也是李振宁首个代言的品牌,超300万粉丝团疯狂为爱豆代言首秀打CALL。 微博超话、宠粉视频、粉丝应援物、表情包、时尚杂志封面等衍生物也在双方合作后集中爆发,格兰玛弗兰和李振宁粉丝形成强关联。




如果说双方展开合作是基于彼此的契合,那合作开始后多维互动,实现品牌传播和效益双丰收,则是对双方最大的利好。 自8月30日启动代言人官宣,格兰玛弗兰×李振宁二者相关的微博话题和曝光量,呈爆发式增长。


与此同时,李振宁同款(尤其以新品精灵瓶、明星产品格兰手霜、亮丽塔拉洁面油最突出)的销售暴增,百万粉丝团开启疯狂安利和买买买模式。



刚官宣,就取得瞩目效果。而这,只是开始。不难判断,在品牌和李振宁双方未来的合作中,必然擦出更大火花。 截至9月19日,格兰精灵瓶#活着的精华#微博话题阅读量9991万+,#李振宁格兰玛弗兰代言人#阅读量7798万+,获取品牌曝光量1.8亿+。


除了在社交平台赚足眼球,双方合作还带来了实质收益。据悉,“李振宁同款”已售出超10,000件,创下销售额超过1,500,000元。而在解锁官宣第三天,李振宁代言产品销售就已突破100万+。

  

现品牌传播和效益最大化做社交营销“领头羊”


如何高效获取消费者注意力,是新消费时代关键词。


新媒体、新渠道、新平台的诞生和崛起,都将引发流量迁移,势必会产生流量红利。但实际上,一切的争夺都是对消费者注意力的争夺。



流量红利过后,沉淀下来的市场会对产品和品牌作出筛选,能够经得起时间考验的,都是那些产品力过硬,善于拥抱变化,善于借势,也勇于取势,踏实做产品、专心做品牌的企业。 只有落地的才是真实的,才会被看见。格兰玛弗兰用行动证明自己。


在“不为价格所困,只为喜欢买单”,“颜值即正义”等悦己消费理念的驱使下,格兰玛弗兰一直在用消费者思维做产品、做体验、做推广。尽最大努力争夺消费者注意力。


为此,格兰玛弗兰母公司澳希亚还发起“杏林学堂”系列活动,提出“心商品、心体验、心服务”三大零售利器。


理念再好,只有和人发生关系,才会转化为效益,突破社交营销壁垒。



格兰玛弗兰多次联合淘宝第一主播薇娅发起格兰明星产品推荐会,进行直播带货;袁姗姗、陈乔恩、张馨予等明星大V也联袂为其打CALL,撬动千万级粉丝口碑传播;此外,格兰玛弗兰还联合知名KOL打造百万级品牌传播矩阵,激活品牌声量。


如此有效的品牌传播和效益最大化,格兰玛弗兰把社交营销做到全面且创新,可谓走在美妆品牌前列。


 
“百日会战,决胜终端”,格兰玛弗兰G营销2.0战役正在全国铺展开。目前品牌运用超级营销利器,做好包店形象、统一市场打法,帮助店家涨客流、创营收。一切在有序进行。


10月中下旬,格兰玛弗兰将有大动作,届时全新升级的蜂蜜系列将全面上市,四季度战略部署也将首次公开。

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