珀莱雅上半年营收13.28亿，电商“凶猛”成其“蛋糕”最大、涨幅最大渠道

上半年营收13.28亿，净利润涨34.49%至1.73亿

公告显示，2019年上半年，珀莱雅股份实现营业收入13.28亿元，同比增长27.48%，其中主营业务收入13.27亿元。归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。

从品牌表现来看，主品牌珀莱雅营收11.74亿元，贡献了88.50%的份额，同比增长26.28%。优资莱品牌营收0.53亿元，占比3.99%，同比增长10.42%。其他品牌（悦芙媞、韩雅、悠雅、猫语玫瑰、TZZ、YNM）营收1亿元，占比7.51%，同比增长53.85%。

主品牌珀莱雅动作多多，驱动品牌增长。比如基于品牌“海洋”的DNA，与法国国家海藻研究机构（CEVA），法国海洋生物科技研究机构（CODIF）在法国布列塔尼联合发布全新精华家族，主打科技、品质、功效；与《美国国家地理》杂志合作，共同溯源珀莱雅天然安全的全球海洋原料，呼吁保护海洋；联合代言人黄明昊、罗云熙、知名KOL等表达“趁年轻，去发现”的品牌精神，为品牌圈粉多多。

产品上，推出4大新品系列：精华家族，包括烟酰胺美白精华以及胶原蛋白线雕精华；深海保湿酵母原液；极境专效修护面膜；印彩巴哈insbaha彩妆粉底液和眼影盘，为品牌带去新的增长点。

营销方面，通过《山海经》、《美国国家地理》等跨界营销。冠名浙江卫视《遇见你真好》、独家特约《青春环游记》；通过品牌、代言人、粉丝进行联合营销；对爆品针对性营销，多方面和消费者互动和渗透，放大品牌声量，增加品牌印象。

电商势头迅猛，成公司营收贡献最大渠道

由于精细化运营各电商平台，上半年珀莱雅股份电商渠道表现最抢眼，贡献营收6.11亿元，占比46.01%，同比增长48.08%，成公司营收贡献最大渠道，直逼半壁江山。其中直营电商占比47.30%，经销占比52.70%。

比如针对天猫渠道，珀莱雅站外KOL及站内头部直播红人深度合作，通过内容营销吸引新客的同时，也对品牌会员深度运营，开展线上线下新零售。

针对京东渠道，则提前布局爆款单品如防晒、气垫CC的引爆工作，618期间与京东共创“一日一大牌”活动，结合代言人李易峰做明星粉丝引流，与抖音、快手等平台的大网红开展带货直播。针对分销渠道，则区分各分销平台主推产品，品类、价位、店铺奖惩差异化，成效显著。

 此外，其传统日化专营店渠道营收5.25亿元，占比39.57%，同比增长11.70%；商超渠道营收0.95亿元，占比7.17%，同比增长13.10%；单品牌店渠道营收0.74亿元，占比5.59%，同比增长10.45%.。其他渠道营收0.22亿元，占比1.66%。

毛利率上升至65.78%，销售、管理费用率双双上升

在很多企业毛利率下滑的当下，珀莱雅毛利率由2018年半年度的62.18%同比上升至65.78%。

不过，销售费用率由2018年半年度的37.63%同比上升至39.40%（形象宣传推广费用率由2018年的20.70%同比上升至24.35%），主要用于配合其新品推广、爆品打造、加大了线上线下联动推广等广告传播力度。

管理费用率由2018年半年度的5.99%同比上升至6.72%（不含研发费用），这意味着投入的加大。此外，光是支付税费就增加了1.2亿。

珀莱雅在研发的投入上进一步加大，研发费用为28,950,059.55元，较去年同期增加39.70%。