分论坛4｜Emilio L. Virtudes：菲律宾消费市场报告

7月3-4日，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，并得到广州市白云区人民政府特别支持，为期2天的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”，在广州白云国际会议中心火热上演。政产学研群英荟萃，“高”处相逢，第三次携手共盟发展，用有趣、有思想的前沿探索，再攀化妆品产业高峰。

菲律宾化妆品工业商会Emilio L. Virtudes

以下为高峰论坛分论坛4“一带一路”暨中非化妆品技术与市场研讨现场菲律宾化妆品工业商会Emilio L. Virtudes的精彩分享：

菲律宾是拥有30万平方公里广阔的领土，同时拥有7100个群岛组成的一个国家，有些群岛有不一样的分布。另外，菲律宾位置具有战略意义，是作为全球货运以及航空的门户或桥头堡，同时我们每年有20到22个台风，平均一个月来两次台风。这时候我们需要看一下菲律宾本土有哪些机遇。

我们人口有1亿多，据2018年统计的数据，劳动人口是位于全球的4200位，这是通向6亿多人东盟市场十分好的门户，我们目前具有的市场体量，包括市场人口，市场战略位置也非常好，因此结合很多地区，如印度尼西亚、菲律宾基本上能够获得东盟一半的人口，基本能够通过很多战略市场。

为什么考虑到菲律宾投资？

首先我们有最快的市场，有非常稳固的经济体量，这有利于提升市场竞争力，也能提高投资潜力，这也是取决于非常良性的现金流。

对于经济体量，我们政府有非常好的宏观经济政策、基建计划以及战略位置，市场不仅包括东盟以及东盟其它区域的市场，如日本和韩国；我们拥有7000多个群岛并且拥有很多资源，比如旅游以及其它可开发的资源，当然作为人口密集型国家，虽然有多种语言的背景，但我们有大多数通用的语言。

菲律宾从全球各地采购的是什么？

67%产品是来自于其它国家行业采购的，比如彩妆、护发产品、精油、口腔或牙齿类的产品。对于菲律宾头15个供应市场，中国排第7。在化妆品方面，东盟或者菲律宾对于化妆品有不一样的定义，任何能够用于人体外部的东西，我们称之为化妆品，往往它是用于皮肤或者附加品，比如头发或者眼睛，除此以外其它都是作为药物。

在全球范围当中，比如全球有机市场体量是400亿美元，整个体量是不断发展的。最大的有机市场，就是头发护理和皮肤护理两个区域。菲律宾的体量是5亿多美元，大部分渠道来源于大宗商品的渠道，比如百货商品。

哪些因素大大推动这个市场细分在东盟当中快速发展？

严格的监管体系，很多人都会非常关心自己的皮肤健康，关注安全的化妆品，需要用有机天然并且安全的化妆品，尤其中产阶级有更多支配收入。我们在东盟内部也有监管体系对化妆品原料有非常严格的管理，东盟国家都有相应要求，对于有害化妆品原料是禁止的，我们需要探讨化妆品当中有哪些好的物质，并且杜绝有害的物质，认证这个产品天然无公害。

另外，规定两年的保质期，比如我们投放到市场当中，两年之后这个产品不能售卖，已经过期了，对于这个化妆品来说，基本上天然或者有机化妆品只有一年的保质期，所以必须短期把它售卖出去才行。但对于认证来说，我们没有太多认证体系，我们基本上没有太多机构来认证这个产品是天然还是它是有机的，只有一些国家才会对产品相关属性来认证的。

现在美白是作为标准最为重要的一个部分，对于菲律宾人来说，如大部分人都希望皮肤变得更白。而对于白种人来说，他们希望有古铜色的皮肤，而我们审美与之不同，因为菲律宾有殖民历史，我们有K-pop文化，具有文化相似性，希望皮肤变得白一些，菲律宾旅游业开放给很多国家，比如说日本、台湾地区等等，我们讨论了一些技术和物联网，这些都可以作为关键推动因素。

防晒化妆品及其他的使用情况

首先我们用的防晒、遮瑕膏或遮阳膏，这些使用量在不断增加，原因在于我们生活方式也不断在改变，比如马拉松、冲浪，不仅是菲律宾，其它地区也这样，而且消费者有相应的教育，他们对皮肤有不同的认识，比如会每天用防晒膏作为必备的用品。

防晒用品、护肤膏、防晒霜的使用情况，基本上防晒霜占据总体用量9.6-17.6。有相关数据显示，50分之一的人都会患有皮肤癌，这是非常有害并常见的疾病，这也是防晒流行的原因之一。当然旅行套装也是不断流行，菲律宾作为亚洲市场，尽管不是特别大，但是对旅游套装有非常大的需求，我们也推广了很多产品，比如洗发水、沐浴露、太阳霜，都是非常热销的。现在这些旅行套装在销量方面已经翻一番，因为更多人注重护肤产品。旅游套装也已经有很长历史，很多人来我们国家旅行，其中大部分是中国人，在菲律宾增长非常快，而2017年估计旅行套装增长7.6%。

现在，我们目标锁定年轻市场，市场也不断更新迭代。我们要有十分强劲的社交媒体平台进行平台化，在菲律宾所有人都用Facebook，接着就是YouTube、Instagram等，而微信在中国是最受欢迎的。社交媒体使用时间上，菲律宾人大概有4个小时使用在Facebook，我的员工经常要使用Facebook，他们有8小时时间，一半时间都花在Facebook上，这是基本的情况。因为我们还有一些护肤品、头发用的产品由网红推荐的。

另外，英语作为我们官方语言，也是我们优势之一，因为大部分人来自其它国家，他们都是希望能够用更加广泛的语言沟通，英语成为我们商业驱动的大因素之一。

渠道推销模式

我们全渠道也非常多，很多合作伙伴对化妆品行业品牌渗入，这就是我们在菲律宾自上而下全渠道推销的模式。菲律宾所有化妆品分销公司必须拥有操作证，也就是关于LTO的销售证，不管化妆品分销商、贸易商还是出口商，他们会有一行交货的时间，就是30天，而且FDA的检查是在LTO释放之后，许可证的处理时间大概30天时间。对于我们提货给贸易商、经销商、出口商非常便利的信息。

关于ACD背景也是基于此，我们成立于1992年，2003年我们有非常多会议确定联盟国之间以及加强成员之间的合作，确保东盟销售在所有化妆品当中安全性、质量以及他们产品的好处。而且确定产品的指南是按照东盟化妆品指令去做的，同时创立并签署互相承认的协议，目前还没有完全实现。

FDA、CCRR和ACD的概况

如果产品要进入菲律宾我们要遵循这些细节，必须遵循东盟国化妆品公司的要求，这些要求都能够完成的，所有步骤和表格都能在这个链接中找到，这样其实没有必要说面对面交谈，我们可以通过线上的方式完成，通知时间大概4天。FDA-CCRR指南这部分比刚才那部分更加复杂，我在这里简单一点描述，可以分六个阶段，关于第二个阶段，不得构成化妆品一部分货物清单，这是我们的主要描述，如果公司想渗入菲律宾市场，就要好好研读这些产品的描述，特别关于ACD、CCRR相关的描述，里面还有包括化妆品除非受到条件限制，否则不能含有物质的清单的描述。

下阶段是允许化妆品着色剂的清单。同时，我们知道有些化妆品可能会含有防腐剂，他们也会要求放一些防腐剂的清单和紫外线的过滤清单，我们关于防腐剂做了很多事情，特别是关于食品、化妆品、设备等等一系列都是做了一些追踪。我们要有一些对应的系统和中心确保每个环节使之有效并且安全给到消费者。