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直播电商大会 | 黎珞:淘宝直播重演淘宝成长之路,但更像线下传统商业的升级版

2019-07-03 20:42:44 2779

今日(7月3日)下午,由广东省化妆品学会主办,中国美妆网承办,广东省科学技术协会指导,广州白云化妆品产业促进会协办,并得到广州市白云区人民政府特别支持的“2019(第三届)中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展(简称iPDM展)”期间,中国美妆网主办、快手、淘宝直播支持的“2019中国美妆直播电商大会”火热开场,共同分享、探讨如何正确快手收割到直播流量红利。


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极米传媒集团黎珞


以下为极米传媒集团黎珞的精彩分享:


90年代后期2000年初的时候,我们有了丸美,百货、超市起来了,就有了雅芳、舒蕾、小护士、相宜本草等品牌。而WIS是微博找了快乐家族发微博,然后成就了淘宝的第二第三大祛痘品牌。


完美日记作为最近淘宝直播年销售过亿的品牌,是从小红书起来的,小红书护肤文章有260万篇,而完美日记的小红书有11万篇,也就是有4%点多。这个体量达到了,它就一定会成为一个知名的品牌。谷雨、迪凯瑞等,完全是通过淘宝直播做起来的。特别典型的例子是禾真,去年4月份才成立的品牌,今年4月份月销售额就已超过800万。


可以这么说,2019年的淘宝直播等于是2014年的微商,这是一个极具红利的时候,淘宝直播去年做了1000亿。


铺货率达到一定比例,一定就成为一个品牌。淘宝直播上的美妆主播会播美妆,食品主播、服装主播也会播美妆,只是播放频率不同。


淘宝直播是非常像线下的一个东西,这也是我做淘宝直播感触最深的。你不需要以前的任何电商经验都能进入,因为它拿着手机就能开播,我们的店员、我们自己在家里都能开播,它的销售话术与线下非常像。


我们在淘宝里搜“李佳琪推荐”,就会出来一堆他推荐过的品牌,销量惊人。李佳琪在淘宝直播三年了,现在已经成为淘宝直播的第二名。去年这时候,李佳琪还没有那么知名呢。


常熟的店铺老板娘,去年11月28日开播,开播5天,销售500万,4月份月销售破亿,618一天卖了6000多万。淘宝直播是一个封闭渠道,我们发现凡是社交电商都有一个特点:都是封闭渠道。也就是,很多微商品牌彼此不知道,我们这个也一样。


淘宝直播每个人关注的主播不一样,比如你的手机打开可能看到的淘宝直播间是包包、鞋,我打开的可能是玉石、翡翠、化妆品,它是根据你过去的产品浏览、购买来进行千人千面的推荐,千人千面最大的好处就是每个品牌、每个个体都有你独自的展示空间。


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淘宝直播是新零售中最成功的,因为它打通了线上线下。传统电商进入非常困难,因为它是搜索的、是销量排序的,这时候它对我们人的要求很高,而淘宝直播是你有货又特别会聊天、会唠嗑,那你的淘宝直播就很有机会做起来。比如我们去市场直播,只要有人帮你打货,直播播完,下午报单,有人帮你打货就可以了。


淘宝直播已是千亿的市场,我们并不能够把它看成是淘宝又出了一个东西的概念,应该看成一个新的行业,叫淘宝直播、叫电商直播。


淘宝直播、快手直播和抖音直播有什么区别呢?抖音直播和快手直播是私域直播,快手直播主要是我的小视频得到了你的关注或者我在别的直播间给你导粉,导到你身上变成你的个人粉丝。你直播的时候基本上只有你自己的粉丝能看到你,这叫私域直播。


抖音和快手不一样,快手的黏性特别高,所以你开播提醒,它是推送给你的。而抖音是你这条视频火了,你抓紧开播,能够助推你的小视频的权重,同时你这场直播一定会有更多的人来看。


而淘宝直播做的是公域,你进来他就给你测试流量,比如说你是进来一个礼拜、三个月还是半年,他给你测试流量的周期不一样,淘宝直播主要吃的是公域流量,就是淘宝免费送给你的,你能不能把它转化变成成交、变成你的粉丝是你的个人本事问题。


淘宝直播重演淘宝成长之路,但更像线下传统商业的升级版。这个感触非常深,因为我在里面做了很长时间。


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淘宝直播如何弯道超车?每个人有每个人的答案,因为每个人的基础不一样,每个人想法不一样,只要你去想了、加入了,你就有可能成为淘宝直播弯道超车的一员。


通常来说就是选品,因为很多厂家碰到的第一个误区就是你把线下什么好卖的就拿来做主推,就是以我为主;另外就是本身是一个电商企业,把他自己线上好推的品类拿来推。这并不是百分之百正确的,因为我们得看新的行业、新的渠道本身的产品竞争情况是怎么样的。


第二种就是直播间的铺货,我们去找主播,寄样品,最大的费用就是样品的费用。所有的主播不管大小,都寄样品去,然后再跟进你什么时候播,对于好的再继续深入联系、寄更多样品,不好的就淘汰掉,寻找更多好的淘宝主播给你播。


第三种是店铺自播,你在投放的时候开自播,流量就会转过来,这与快手连麦是一个逻辑,这就是我们常见的模式。


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