Peggy：真爱才是真珠美学成功的关键

Peggy婷姐作为真珠美学品牌创始人，她的办公室跟很多老板的办公室不太一样，不是一个被遮挡得严严实实的私密空间，反而四周都用了透明的玻璃。而这，与她热情开朗的个性分不开。

美妆产品本身属于快消品，很多人就错误的认为：既然是快消品，那么，产品开发、市场营销、产品上新……所有动作都要快。快节奏是做到了，可是做好产品的初心却忘记了。

Peggy将办公室营造这样一种敞亮而透明的氛围，就是时时刻刻提醒自己，开发每一款产品都先问问自己、问问团队是否灌注了真爱、是否还保持着做好产品的初心、是否还在坚持“始于爱成于心”的品牌理念。

在正式开始运作真珠美学之前，实际上，Peggy已经在化妆品领域沉淀了十多年，之前在其他品牌担任产品经理，纯粹是因为自己热衷研究产品，热爱这个行业。在这十年中，她从一个产品小白，逐渐变成了一个经验丰富的产品达人。

积攒了非常丰富的产品开发经历，见识了全球顶级的品牌，并有幸结识了许多资深的供应商。可这并没有给她带来快乐，反而越发的焦虑，“这些优秀的供应商不但看不上中国品牌，提到中国品牌则表现出不屑的态度。”

她很不甘心，想要为中国品牌争口气。

2015年品牌筹备期间，她身边很多人出主意：“国内的消费者都喜欢进口品牌，你可以在国外任意一个地方注册一个品牌，在国内完成加工。”可她否定了这些人的建议，对这种“洗澡品牌”更是不屑一顾，要做就一定要做一个高品质的中国品牌。

2016年，美妆领域便多了一个新品牌，真珠美学。

品牌创立之后，她正在考虑品牌产品的售卖渠道，恰好，那时候微商刚刚进入人们的视野，又因产品问题频频见诸报端。Peggy就有股不服输的冲劲，她相信只要做好的产品，做对别人有意义的事情，那一定有很多人来帮助你，你就会有成功的可能。

有了好产品，有了目标渠道，她便和几个同样充满正能量的90后团队踏上创业之路。做品牌容易，但要做一个大家死心塌地一直跟随的品牌并不是一件容易的事，品牌稍有起色，团队集体出走更是常有的事。可是真珠美学在Peggy的带领下，竟然打破了这种魔咒，真珠宝贝的团队不但稳定，而且数量从初创团队的几个人已经发展到了现在的30W+。

Peggy自己也在总结，“真珠女孩中有很多都是在家带孩子的宝妈，这个群体因为孩子而牺牲了工作、牺牲了一切社会关系，但是付出了却得不到应有的回报，反而在家庭和社会的地位得不到认可。”

同样是女性，Peggy非常能够理解宝妈们，“她们同样想跟家里的男人们一样，想要获得社会尊重，想要实现个人和社会价值，我就要为那些牺牲自我却得不到应有回报的宝妈们争口气！”

所以，她通过真珠美学不断给宝妈们打气，传递正能量，鼓励她们“Be yourself”、“Love yourself”。

但后来，她又发现真珠宝贝们，有的宝妈们家务繁忙，已经力不从心。有的白领工作加班，回来还要理货写发货单。Peggy觉得她们真的非常辛苦，于是她又花大价钱开发了属于真珠宝贝自己的APP（真珠美学pearlosophy官方），她们只需要在平台下单，不需要再亲自填单发货，也不需要囤货，包括售后服务，都由公司来代为解决。

既能实现人生价值，又不用费时费力，有Peggy这样一个创始人支持她们去为自己争这口气，这也难怪真珠宝贝的数量只升不降。

在《真珠美学又出重磅新品，创始人体验一年才敢推出》一文中就有提到过，“即将上市的真珠美学柔滑细嫩身体磨砂膏，创始人自己在得到这款产品配方后，持续使用了一年多时间，确保产品安全性和使用效果后，才将其提上上新日程。”

产品上新前的超长试用周期在真珠美学是一种常态，而Peggy也一直将自己当做是品牌最大的“小白鼠”。因为她一直将消费者使用安全性问题摆在第一位，这也与她做好产品为中国国货品牌、为渠道正名、为真珠宝贝们争口气的源动力息息相关。

不问成本、不问营销、不问财务的Peggy，被团队称之为“三不问领导”，她只关心产品，而且对产品的质量也要亲自把关，还制定了真珠美学产品开发3P原则，即Pure ingredients、Place of origin 和Proven formulation。

Pure ingredients 代表纯真的成份，不接受有环境污染的成份，不使用对皮肤有刺激的成份，这是真珠美学品牌发展的核心原则。

Place of origin 代表来源地证明，即所有原料都具备来源地的证明，真珠美学拒绝采用来历不明的原料或没有原产地证明的原料。

Proven formulation代表证实有效的配方，Peggy认为，一个好的产品不仅能带来很好的使用感,还应具备应有的功效。她还明确反对团队夸大描述产品效果，“有人喜欢将产品为1的功效夸大为10，我们却习惯将功效为10的产品说成是1。”

不管是走到哪里，只要听说有好的原料或配方，她会变得异常兴奋，而且会非常执着地去寻找。

以新上市的真珠美学柔滑细嫩身体磨砂膏为例，这款磨砂膏配方中的核心原料是韩国东海岸闲丽水道地区的“千年韩国黄土”，相比市面上其他黄土原料富含更多有益于肌肤矿物质和有机物，具有非常好的净肤功效，且能够强化肌肤自我保护体系，是像宝石般珍贵稀有的原料。Peggy就发动各种资源找到了这款原料的所有者，软磨硬泡很长一段时间，才从这位所有者手中购买到这种原料。

只要是真心，努力了，时间不会辜负每一个人。很快，Peggy的产品在市场上得到了消费者的认可，真珠宝贝的团队越来越大，原来那些看不上中国品牌的供应商也纷至沓来，主动找到了她，希望跟真珠美学达成战略合作。如今，真珠美学的合作伙伴已经遍布全球。

更为难得的是，真珠美学创立初期推出的几款产品，如泡泡洗面奶、晶颜珍珠发酵精华水，已经走过三年，还一直保持畅销。“期待真珠美学的每一款产品”，“真珠美学的每样东西都好用”……这样的留言在中国美妆网的留言区比比皆是。

当中国美妆网的记者问她是否有什么远大的抱负，她说，“自己不是一个有抱负的人，但非要说有什么抱负的话，那就是利用自己所擅长的（产品开发）想为社会、想为别人做点什么。”

今年是真珠美学的第四年，也是Peggy从事产品开发的十四个年头，正是因为她坚持做好产品的初心，并将自己全部精力、全部的爱注入到这个品牌。所以今天，不仅真珠美学成为了受国际品牌及供应商所尊敬的中国国货品牌，并且用事实证明，真珠美学就是脚踏实地的做品牌，做有品质的产品。同时，也让更多的女性在这份事业中实现了自我价值、收获了美丽与自信。