要想不被打入冷宫，品牌最好得这么干

干了20多年化妆品的老李，靠刷脸，拉了几个兄弟，众筹资金，注册公司，打算做个化妆品牌。临门一脚老李却犹豫了，不知道做什么产品，毕竟店里的产品已经满满当当，哪个品类都是好几千个SKU，无论什么功效都有了好几个同类品牌。

于是，老李先找了数据公司调查，花掉了两个多月时间；再找了咨询公司给新产品定位，又碰撞了两个月时间；接着找设计公司出方案，从想法沟通再到老李差强人意，两个月时间又过去了……

前后折腾了一整年，老李的产品终于要上市了。可在筹备新品发布会期间，老李发现苗头不对，其他品牌在年终答谢会上推出的新品，跟自己的产品似乎大相径庭，网络上的流行风向似乎也变了，就连店员们聊天讨论的话题里都没有自己的产品。还没正式上市，就已经被打入冷宫！

老李开发产品的故事是市场上很多品牌经常遇到的问题。花很长时间决策品牌走向、做产品设计和规划，结果发现最开始决策已经与市场严重脱节了。

对于正在急剧变化的中国市场来说，如果都像老李这样浪费一年时间意味着什么？念相创意NXC品牌咨询高级总监舒杨以彩妆品类为例，“创立仅2年的新锐品牌可以用1年的时间超过传统品牌过去10多年的市场积累，所有的企业都在提速，谁愿意冒着跌落谷底的风险去增加试错成本？”

在接受中国美妆网采访时，舒杨表示，“消费者的年龄界限、职业区别、区域差别、审美代际、消费渠道界限等逐渐变得模糊，但想要抓住消费者依旧不是一件简单的事。”

舒杨分析说，“品牌在最开始做定位规划到最终的产品落地过程中，如果继续用传统方法，分开几家不同服务公司输出点状的价值观，不同公司输出不同的价值观，都会拿出最好的展现给客户，但各个环节的交流脱节，认知的偏差，最后会出来三个不同结果的产品，消耗大量时间后的落地效果也会大打折扣。”

因此，念相创意NXC今年也在革新。念相创意NXC总经理姜国政表示，“虽然公司的起点是设计，在视觉方面的感知度和敏感度也极强，而且获得了国内外30多项大奖傍身，但设计公司并不能解决所有的问题，商业模式在快速更迭，品牌也需要加速市场的应变能力。”

所以今年在很多场合都听到姜国政在说“革新”二字，他说，通过对公司定位的革新，从设计为主的服务模式，到引入了消费者洞察、社交营销等前端服务，公司也完善了品牌定位咨询、形象设计、创意推广等各个部门，完成了以品牌商业形态塑造为核心的综合品牌咨询机构的转型。

姜国政希望通过对服务模式的革新，全程参与品牌定位、创意、设计、营销的全过程，提供的服务也更加注重消费者互动性、共创功能的发挥，真正起到帮助品牌一起做形象和沟通方法革新的工作。

2013年，姜国政创立了念相创意NXC，在6年时间内，服务了100多个国内外品牌方，广泛覆盖了美妆、家护、食品、饮料、酒类等多个奢侈品及快消行业。并先后获得30余项国内外专业奖项，如连续6年获得PENTWARDS设计大奖，IF DESIGN AWARD大奖仅在2019年就有4款产品获奖。

但姜国政在接受中国美妆网采访时表示，“获奖不是目的，无论是数据统量分析工作还是创意设计，念相最在意的还是自己提供的服务是否能让品牌落地转化产生商业价值。”

所以念相创意NXC与客户合作成功与否，他不是以最后是否输出好看、成套的产品来衡量，而是以合作伙伴整个案例执行落地后的商业价值来判断。

以澳洲的某家清品牌为例，除了创意得到100%还原落地，在业绩上也实实在在得到了质的飞跃，“目前合作客户中，总业绩至少都有20—30%的提升。”而且，姜国政非常自信地说，“我们能够给客户做出业绩提升的保证。”

“一般的策略公司主要是帮助品牌完成创意和文案部分的工作，而负责设计执行的公司，又可能会因为缺乏市场洞见和分析，在前期品牌策划的认知上会有一定偏差。”

念相创意NXC完善了各个部门后，成功转型为一个全案创意公司，可以根据企业不同阶段的不同需求，将复杂的品牌构筑工作高效系统的内部整合创意协作模式，为企业和市场高效精准的输出全新品牌商业形态可能性，大大缩短了品牌构筑周期，降低企业运营成本，提高市场应对效能，有效解决多方咨询机构协作的连贯性和一致性的不足。

甚至会根据企业不同阶段的不同需求做个性化定制方案。比如，已经有一定市场经验的品牌，它会通过对品牌既有资产全面复盘，结合全新的市场机会及挑战，对品牌及产品进行完整而系统的重塑，也就是所谓的品牌焕发生机。

在整体生意下滑的情况下，或许这就是姜国政敢拍胸脯向客户保证“业绩一定会有提升”的自信来源。

中国市场在提速，所有的供应链环节都在提速，如果品牌公司不具备非常强的把控力和整合能力，分散精力多头对接，面对市场的变化极有可能会跟老李一样，所以近两年像老姜这样的服务公司也在提速，用更全局的视野去服务品牌，提高效率。