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石明生:裂变新模式,凭借三款面膜回款2亿+丨标新101

中国美妆网 徐丽玉 2019-06-13 09:18:49 1596


伴随着零售业态的升级、技术投入成本的增加,加上本土竞争对手的崛起以及网络零售的冲击,部分面膜品牌陷入“中年危机”,销售业绩不断遭遇“滑铁卢”。


对于这些品牌而言,当下仅有两条路可走:要么退出,要么拥抱新零售。退者另辟蹊径,扎根另一领域开天辟地,而进者面临千回万转的磨砺,才有可能获得重生。


轻岁总裁石明生认为,目前能推动新零售革命有四类人:一是年轻人,年轻人生于这个时代,具有时代使命;二是资本家,具有雄厚资本和足够利润空间的资本家更容易成为任何领域新零售的领头羊;三是独角兽,以黑马方式跃出半空;四是行业巨无霸企业,他们具备足够实力推动革命进程。


轻岁总裁 石明生


而轻岁面膜品牌的团队非以上四类人之一,却能在成立不到两个月的时间里就招募了全国近1500个总代以上级别的代理商,在实体低迷的今天,这无疑是很好的成绩。它是如何破解这个生存难题?


转变思维,用IP打动用户


当众多企业沉浸在迷茫的氛围中,有转型的焦虑,同时也诞生了很多机会,这也是石明生从成都跑到深圳创业的原因。


2016年,正是微商红利期,拉人头、过度开发人脉资源态势猛烈,而轻岁在传统微商渠道和传统渠道之间望而却步。


轻岁要做的是任何人模仿不了的产品。一是顾客使用产品的认可度,二是考虑新商业模式是否能带来合理、可持续的利润,由此来形成内 在驱动力,在自身的科技、工艺、包装、设计等全方位进行再造和重塑,实现快速迭代。


另外,品牌迭代还需打造自身IP,譬如李子柒弥补了大众隐居田园的情怀,吴晓波填充了新中产阶级的精神焦虑,咪蒙迎合了诸事不顺的 落魄女青年的心理,IP的成功无不弥补了一大群人的精神需求。


回过头看看,当时同样做转型做微商的大部分品牌如今已成残兵败将,而轻岁将品牌当成平台来做,以品牌化的思路,以高科技护肤成功打造轻岁IP。


除此之外,轻岁只坚持一个品牌思路,卖两种产品:一是面膜,二是独有的商业模式,再次,轻岁找到了裂变转化的正确方法,促使会员 迅速裂变,形成社群裂变效应,用朴实的价值观感动用户。


简化品类,爆款营销


轻岁是微商模式介入的,逐渐在电商、社交电商、实体CS等多渠道展开产生裂变带动流量的全新零售模式。


轻岁将分布在全国各地的代理商中分成若干团队,每个团队设置出色的团长,和专职的培训讲师,脚踏实地推动用户裂变。在具有相应规 模的市场,设立运营中心,为该市场的代理商赋能和提供支持。


目前轻岁在全国拥有640多位最高级别的团队长,而普通级别的团队长在全国有接近三万位。


除了庞大的全国阵营,轻岁更以简化品类赢取市场。截止目前,轻岁总共推出三种爆款面膜面向市场,分别是:轻岁100分钟焕颜面膜、 轻岁保加利亚玫瑰八度补水面膜、轻岁小黑洞深层清洁面膜,轻岁单靠这三款面膜便从0做到10亿的市场份额。


据了解,2018年年底,轻岁凭借着总回款超2个亿的业绩,引起面膜品类市场的轰动。


石明生举例,青海格尔木有一个店家开了两家10多年的化妆品店,一个店占地25平方米,另一个店占地32平方米,前年两个店加起来总共卖了141万元的货,在当地连锁排名也仅在第十的位置,但就在去年,轻岁面膜为这两家门店带来了90万的净利润,排名也更前。传统渠道的品牌商、代理商、门店能以3片面膜做到如此大的市场的可谓是少之又少。


除此之外,品牌新零售需要新的思维,其中包括人员的基本逻辑思维也要改变,在这些方面轻岁为门店提供了十足的优势。比如轻岁成立轻岁商学院、启动双帮计划等手把手、一对一的方法针对合作客户,重新定义和改革新零售培训教育,将新零售培训版块流程化、数据化、系统化。




搭建全新会员体系打造营销新玩法


目前,轻岁采用B2B2C的新零售模式,石明生认为,品牌营销核心就是服务好终端用户、代理商,在此基础上搭建一套全新会员体系,打造营销新玩法,维系品牌与用户的关系,同时计划顺应市场将其模式演化成一个S2B2C模式。


比如在2017年中旬,轻岁面膜携手全国社交电商信息查验平台,建立属于轻岁面膜强大数据库为品牌背书。此外,在今年5月,轻岁又与社群电商平台入手拼达成战略合作协议,全面开启社群渠道重新定义面膜。


“我们既有这个梦想,又有品牌实力,为什么不去做呢?”石明生的这句话或许为众多需要迫切转型的企业带来了十足的信心。


当下众多渠道峰回路转,石明生表示这是机遇,消费者对面膜品类的需求是毋庸置疑的,并有信心致力于将轻岁品牌打造成一个国际化面膜标杆品牌。

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