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2019,环亚多极扩张“凶猛”

中国美妆网 龙艳玉 2019-05-21 18:32:41 2307

还记得2014年滋源刚诞生时,以开创者的呈现,迅速抢占洗护市场“头条”,开始改写外资洗护主导中国市场的格局;几年下来,滋源持续领跑本土洗护。这是环亚集团打造跨品类增长极的一次非常成功的尝试。

 

2019年,对环亚集团来说,又是极富开创性意义的一年。在很多企业茫然无措或者停滞不前、遭遇成长天花板时,环亚选择主动出击,多极“凶猛”扩张,开启了轰轰烈烈的“新品牌圈地”运动的同时,也进一步深化着全球化战略。

 

在第24届上海CBE展会上,环亚集团重磅打造的新增长极肌肤未来、即肽、FACE IDEAS、MOINA、AUSPERI、Mor、VORKKY等7大全新品牌同时亮相,新的口腔护理品牌冰泉也将在6月20日上市。这意味着,环亚集团除了原有的护肤品牌、洗护品牌阵营变得更大,还开始开拓彩妆、进口品、个护、口腔、母婴等品类生力军。

 

为什么环亚选择在2019年一口气推出这么多新品牌?各品牌有怎样的品牌魅力和发展策略?她们对环亚来说,有着怎样的战略意义?又会如何影响中国的化妆品市场格局?

 

多极创新,驱动多极扩张

 

很多人都很好奇,环亚今年这么大的阵仗,一口气推出这么多品牌,是怎么做到的。在此次展会上,环亚集团副总裁胡根华透露了其中的缘由。

 

他谈及,今年做出这么多大胆尝试,其实源自环亚集团的企业文化。孵化很多新品牌,本质是希望在这个过程中实践环亚“大众创业、万众创新”的理念,保持团队的稳定性以及活力和激情,实现新的增长点。所有新品牌的上市,也都经过了内部无数次的战略会议和头脑风暴,无数的调查和详实的数据支撑,有着各自的差异化竞争力。

 

1、肌肤未来、即肽领衔,加码差异化护肤

 

面对新一代年轻消费者,环亚集团通过不同定位的肌肤未来和即肽,进一步抢占护肤“蛋糕”。

 

兼任肌肤未来营销事业中心总经理的胡根华介绍,肌肤未来的特色在于,首先是挖掘一些还没有成为热门成分的有效成分,让消费者能体验到更好的护肤体验;其次是把仪器和护肤结合起来,提高护肤的效率。

 

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据介绍,肌肤未来是一个年轻人做给年轻人用的品牌,团队非常年轻,80%的人员都是90后,所以从产品概念、包装到文案等,都是按照90后喜欢的样子呈现。目前主推两个系列,一个是抗蓝光系列,一个是原液系列。

 

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在品牌传播推广方面,肌肤未来也用上了年轻人喜欢的方式。包括聘请红人做产品内容输出,和MCN机构合作一起孵化自己的红人,更深入挖掘粉丝的经济价值。

 

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另一护肤品牌即肽则是一个主打多肽的功效性护肤品牌,专注于CS渠道,为CS渠道带来增长点。即肽品牌负责人刘泽介绍,目前CS渠道的痛点在于,门店功能被线上取代,价格战激烈,渠道利润不足。针对这些痛点,即肽联合了世界顶级的多肽研发机构研发产品,推出3大品类——冻干粉、安瓶原液、医美面膜,目前全线产品有27个SKU,通过专业的产品和服务,帮助CS渠道跳出价格竞争,提升盈利空间。

 

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同时,即肽的诞生,也顺应了消费升级的趋势。用刘泽的话来说,即肽偏高的产品价位,选择的是消费升级的生意,知道自己不要什么。

 

在渠道开拓上,即肽前期会打造样板市场,一是选择有实力的百强经销商,二是选择创业型经销商。据透露,截至目前,即肽已经和500-800家精选门店深度合作。

 

2、FACE IDEAS新鲜来袭,开启彩妆新流派

 

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彩妆品类快速增长的市场背景下,环亚集团第一个彩妆品牌FACE IDEAS已在5月19日品牌上市发布会上揭开神秘面纱。据透露,彩妆品类也是环亚集团重点发展的战略性品类。

 

作为一个新进入者,FACE IDEAS可谓开创了一个新的彩妆流派。比如首创面部色彩解码理论,通过“3大基调,9大色阶”的面部肤色解码卡、色彩解码盘等辅助销售道具,解码底妆、眼妆、眉妆、唇妆的颜色适配规律,让消费者得以精准分辩自己适合什么颜色的彩妆产品,快速决策购买,同时,也可以提升终端BA的彩妆销售效率。这是对传统彩妆营销方式的一种突破。

 

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FACE IDEAS品牌负责人郭军表示,通过品牌和消费者更独特的色彩互动体验,可以强化消费者对国货的信心。

 

3、冰泉颠覆而来,开创口腔护理新时代

 

口腔护理是环亚集团另外一个重点发展的战略性新品类。口腔护理品牌冰泉负责人、环亚集团副总裁程英奇表示,希望通过冰泉品牌,为环亚带来跨越式的增量。

 

为什么将冰泉口腔品牌作为重点去打造?程英奇表示,由于生活方式的升级和消费频次的增加,口腔护理近年的成长性会优于洗护等品牌。因此,环亚再次携手叶茂中策划,重塑口腔护理的品类价值,打造一个极具创新性、年轻人需要的差异化品牌,开创口腔护理新时代。

 

基于口腔护理在商超渠道份额贡献50%以上的占比以及环亚集团在商超渠道的优势,渠道商对年轻化、差异化口腔护理品牌的需求,冰泉首先准备打通的渠道就是商超,然后再布局电商和CS渠道。

 

据介绍,冰泉将正式亮相于6月20日,届时更多品牌战略和规划也将揭晓。

 

4、四大进口品各显神通,加码全球化布局

 

胡根华介绍,环亚一直有想一个做全球化企业的梦想,环亚集团董事长胡总在多年前开始布局全球化战略。无论是在澳洲买地建厂,还是收购一些澳洲品牌,本身就是环亚全球化的一部分。

 

此次亮相,环亚带来了源自澳洲的进口品牌MOINA、AUSPERI、MOR、VORKKY等,顺应进口品潮流大势,无论是品牌特色还是渠道策略,都直击当下的渠道痛点。

 

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比如针对当下渠道运营进口品利润低、变化快的痛点,定位于葡萄天然护肤品牌的MOINA则走的是品牌化进口品路线。MOINA品牌总经理王子孟介绍,CS渠道的进口品现状是,小众品牌不了解国内市场,知名品牌趋向大流通,渠道很难获得较好的利润。主攻线下CS渠道的MOINA,则在保证渠道利益的同时,以品牌化方式运作,控制产品价格,管控渠道。通过擅长的CS渠道品牌运作经验,有信心将品牌做成知名名片。后续,再开拓其他渠道。

 

在品牌推广上,线上线下媒体投放相结合,借势新媒体、大IP的合作,放大品牌声量;在零售端,通过路演、快闪店、KOL合作等方式下,快速与消费者建立链接。

 

AUSPERI则是环亚集团将在今年年底推出的澳洲天然植物护发品牌,这意味着环亚集团的洗护品牌阵营进一步扩大。

 

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和滋源不同,AUSPERI从诞生开始,就肩负着全球化的使命,代表环亚集团进军全球的洗护发市场。AUSPERI品牌总经理孟飞介绍,AUSPERI是由中国和澳洲的市场团队携手推出,主打澳洲原产高活性植物萃取精华,未来将在澳洲工厂生产。“成分党越来越多,对产品的成分要求也越来越高,主打澳洲天然植物护发的AUSPERI,正是顺应这种国际化的市场趋势和消费需求。”

 

在渠道建设上,AUSPERI在国外市场以药妆店、超市为主,先开拓澳洲市场,再进军亚太、欧洲等市场;在中国市场,则会选择跨境购、屈臣氏等渠道。

 

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在品牌推广上,AUSPERI也会站在全球化的角度,借力国内外有影响力的网红、达人、KOL等,以全球消费者喜欢和容易触达的方式,进行年轻化的品牌内容输出。

 

MOR则是一个在澳洲家喻户晓的品牌,活跃在澳洲百货渠道,去年9月开始进入中国市场,无论是品牌定位还是形象,传递一种轻奢风,打造出高级感。

 

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对于MOR在中国市场的规划,MOR营销事业中心总经理陈杭祥介绍,随着国内香氛市场的觉醒,MOR在进入中国市场时会做一些调整,比如产品源自澳洲,但是香型和包装会更符合中国消费者的喜好。在渠道上,在线下会先进入一些高级百货店,比如上海新世界大丸百货、上海环球港购物中心、K11生活方式店、主营进口品线下店等。线上已入驻天猫官方旗舰店。

 

陈杭祥谈及,MOR在环亚构建的品牌金字塔中处于金字塔塔尖的地位,这个品牌还在不断进化,包括在原来的产品线基础上,在未来两三年内增加顶级的护肤、防晒产品等。

 

VORKKY是源自澳大利亚的新兴羊奶护肤品牌,定位于孕婴专用天然护理品牌。品牌负责人吴莲莲介绍,这是基于二胎政策全面放开以及年轻一代护肤观念的变化,孕婴护肤潜力巨大,消费升级将是母婴行业增长的主要驱动力。

 

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在渠道上分布上,VORKKY会率先在澳洲市场销售,借助环亚集团在澳洲的优质渠道,迈开品牌的国际化步伐。而在未来,VORKKY也将全面进入中国市场,不仅在专卖店、屈臣氏渠道上发力,更会拓展母婴渠道。

 

在渠道推进方面,首先借助集团已有渠道,迅速在澳洲登陆,并占据国人抢购代购的关键渠道,从代购圈形成品牌的沉淀和口碑的积累;在澳洲上市的同时,也通过母婴及女性垂直类平台进行前期的预热;第三个阶段是则是快速推进期,线上和线下渠道同时上线,整合推广,形成合力,从主渠道引爆,构建VORKKY的品牌阵地,再进行渠道渗透和拓展。

 

她表示,未来希望通过产品品质和科技优势、以及孕妈、婴儿肌肤问题讲座、母婴皮肤指南、育儿百科等等去提升VORKKY的品牌影响力。提升品牌影响力是一个持久战,讲究的是厚积博发,同时还需要耐心和持之以恒的决心。

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