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都9102年了,还不知道这些那你就别做微商了

中国美妆网 沈莹宇 2019-04-17 08:51:07 2377

看不起,看不懂,然后追不上。对于微商,不少渠道商或品牌商,都有过这样的心路历程。微商圈生态的逐步净化,入局者越来越多,然而,真正能成长起来的却并不多。


究其原因,往往在于不少企业对市场存在一定程度上的误判,在品牌定位及营销等方面出现了偏离。


“一般而言,一个化妆品品牌要进军微商首先会基于微商这个渠道的特征而推出或选择一个微商化的产品,而不少传统品牌在启动微商项目时就玩不动了。”五年内成功辅助超过500个新零售领军品牌的广州星火企业顾问有限公司创始人不花老师总结了两点。



第一,品牌原本的价格太透明,或者说产品定位属于中低端,价格本来就不高,即品牌知名度高而客单价不高的产品,是很难走微商渠道的。


不花指出,微商渠道往往需要依靠层级的利润差价才能实现更好的驱动。因此,品牌需要选择或开发一个品质更好的产品来支撑高客单,以此来实现合适的利润分成。即,要选择一个微商化的产品才能启动。


第二,需要搭建一支专业做微商运营的团队,这支团队的作用在于打造IP为主,比如他可能会花80%的时间推一个IP或推一个品牌,用20%的时间来卖货、招代理。



“因此,利用一支系统的团队去打造IP,或以一个操盘手操盘这样的形式运营管理,才能吸引更多的粉丝,使企业的利润最大化。”不花表示。


当然,相较于定位及运营,品质才是最关键。对于个别传统企业转型成为微商,其实需要拥有强硬的技术,研究和打造自己的产品和品牌。


“仅靠裂变身边那些没有做过代理的小白,微商经营起步就会相对艰难。”基于十几年传统化妆品技术起家的特蕾莎创始人净音表示。


近年,社交电商、直播电商等势头正盛,亦为微商提供了新的营销思路。



“‘社交电商’或许也是‘社交微商’的另一种称呼。”不花老师认为,通过团购等方式进行抢购,也是近年来微商比较常用营销方式。


而对于直播电商,2015年微商起家,如今颇具规模的纤纪品牌创始人刘雯表示,近年来随着直播电商的渠道的发展,给微商渠道的发展确实形成了一定的压力,因而都为此而寻找签约艺人往直播平台上发展。



“今年可能会更注重于微商和直播电商两手抓。”刘雯指出,微商会更趋向于往品牌化方向发展,以后也会不断研发出一些新的品类,计划与天猫、京东等电商平台合作,打造自己的旗舰店。


无论微商、社区团购还是直播电商,都属于不同的营销渠道,而采取什么渠道输出也应基于目前这个市场的形态出发,选择适合自己产品的渠道最重要。


“产品可以多元化,渠道也可以多元化。因此各中小型企业更应该针对自己目前产品的特性及团队的能力去搭建自己的渠道。但在这其中,都离不开有效的营销方案。”净音表示。



责编丨谢仁慧

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